從今天開(kāi)始，每天分享一種成交方法
一，小狗成交法
只要方便把產(chǎn)品留下來(lái)給客戶一個(gè)試用的機(jī)會(huì)，就可以用“小狗成交法”。
小狗成交法來(lái)源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來(lái)到一家寵物商店，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買(mǎi)，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說(shuō)：“如果你喜歡的話，就把這個(gè)小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來(lái)吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來(lái)到了寵物商店買(mǎi)下了這只小狗。
這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買(mǎi)之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。
小狗成交法的案例分析
劉先生：王小姐，我今天只帶了我自己的課程來(lái)，這是我自己用的，您先看一下，三天以后我給您打電話，如果您覺(jué)得不錯(cuò)，我就直接把四套課程送過(guò)去。好嗎？
王小姐：好的。
劉先生：那這套課程您先看，我不打擾您寶貴的時(shí)間。
這樣的情形里面有幾個(gè)重視點(diǎn)：
第一，銷售人員相信顧客；
第二，這個(gè)產(chǎn)品不是公司的，是銷售人員我自己的產(chǎn)品。
所以顧客有疑慮的時(shí)候，可以請(qǐng)他先看，因?yàn)殇N售人員對(duì)公司有信心，對(duì)公司的產(chǎn)品有信心，也對(duì)顧客有信心。
這些銷售經(jīng)典方法都來(lái)源于這本書(shū)
八戒：獸醫(yī)師，現(xiàn)任微商公社專業(yè)培訓(xùn)教練，微商公社明星講師，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理咨詢與培訓(xùn)系統(tǒng)打造。
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