最近我們團(tuán)隊(duì)很多新加入芬香的伙伴都來自微商大咖。他們成長(zhǎng)非常迅速，最快的一周就升級(jí)成芬香導(dǎo)師，一個(gè)月就成長(zhǎng)為芬香合伙人。短時(shí)間內(nèi)就構(gòu)建了一個(gè)非?？捎^的管道收益。下面是我們一位微商轉(zhuǎn)型芬香后的收益圖。

曾經(jīng)非常流行一句話：微商年入百萬是標(biāo)配。為什么曾經(jīng)的微商大咖如今選擇京東系社交電商芬香呢？看來越優(yōu)秀的人越能看懂趨勢(shì)。有人把社交電商說成是電商的下半場(chǎng)。上半場(chǎng)的平臺(tái)電商增長(zhǎng)已然非常乏力。微商的紅利期也已經(jīng)結(jié)束。未來將是社交電商大爆發(fā)的時(shí)代。

首先我們來解析一下：為什么說平臺(tái)平臺(tái)電商增長(zhǎng)已然非常乏力，而社交電商卻是未來的趨勢(shì)。

在零售行業(yè)中，“人貨場(chǎng)”是三個(gè)永恒不變的組成要素。在幾千年的人類文明里，零售一直都只有一種形式：線下。隨著社會(huì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，誕生了電商。它改變了零售一直以來單一的存在形式。并且所占的零售市場(chǎng)份額越來越大，大家看下下面這張圖就非常清楚。

2014年網(wǎng)絡(luò)零售額僅為社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.6%；到了2018年，比重已經(jīng)達(dá)到23.6%；2019年上半年數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)零售額所占比重進(jìn)一步提升，達(dá)到24.7%。但其實(shí)從上圖也不難看出，電商增長(zhǎng)越來越緩慢，越來越乏力。而且電商平臺(tái)眾多，大家熟悉的就有阿里系，京東系，拼多多，蘇寧易購、唯品會(huì)......對(duì)于單個(gè)電商平臺(tái)來說更是面臨流量枯竭。為什么呢？因?yàn)槿藗兊南M(fèi)偏好與需求都發(fā)生了新的變化！是時(shí)候“重構(gòu)人貨場(chǎng)”了，尤其是在新技術(shù)賦能與商業(yè)模式演進(jìn)的基礎(chǔ)上，不僅“人貨場(chǎng)”的關(guān)系需要改變，人、貨、場(chǎng)這三個(gè)要素同樣需要全方位升級(jí)，方能達(dá)到新零售時(shí)代的新要求。

那么，新零售背景下的“人貨場(chǎng)”應(yīng)該如何重構(gòu)？

我們先來看一下“人貨場(chǎng)”關(guān)系的更迭與演進(jìn)

業(yè)內(nèi)主流觀點(diǎn)認(rèn)為，傳統(tǒng)零售與新零售的“人貨場(chǎng)”關(guān)系是不一樣的，隨著零售行業(yè)由“舊”向“新”不斷邁進(jìn)，零售三要素也經(jīng)歷了從“貨→場(chǎng)→人”到“場(chǎng)→貨→人”，再到“人→貨→場(chǎng)”三個(gè)階段的更迭。下面做個(gè)詳細(xì)介紹：

（1）“貨→場(chǎng)→人”

起初，在物質(zhì)較為缺乏的時(shí)代，市場(chǎng)上的商品品類與規(guī)模均十分有限，由于供給相對(duì)不足與需求相對(duì)過剩同時(shí)并存，因此“貨”便成為了零售業(yè)的核心。只要找到合適的銷路，任何商品都能很快賣出，根本無需為滯銷擔(dān)心。此時(shí)，“人”的地位可以說是最低的，“場(chǎng)”居中。

（2）“場(chǎng)→貨→人”

隨著物質(zhì)財(cái)富的日益富足，市場(chǎng)上的商品不再稀缺。這時(shí)，“場(chǎng)”就成為了核心要素，趁早聚集用戶資源方能占得市場(chǎng)話語權(quán)，這也解釋了幾年前諸如阿里、京東等平臺(tái)型電商為什么會(huì)異常火爆。

（3）“人→貨→場(chǎng)”

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們收入水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好與需求都發(fā)生了新的變化；同時(shí)，大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術(shù)的飛速發(fā)展讓商家無限接近消費(fèi)者內(nèi)心訴求成為可能。再加上傳統(tǒng)的生產(chǎn)商與零售商占據(jù)價(jià)值鏈主導(dǎo)地位的模式已難以為繼，于是“人”便成為了這一新零售時(shí)代的核心要素，他們不僅要求商品的質(zhì)量與價(jià)格，還要求獲得更好的服務(wù)與體驗(yàn)。此時(shí)，由于人們幾乎可以隨時(shí)隨地完成消費(fèi)行為，因此“場(chǎng)”的重要性也就隨之下掉。而社交電商是基于社交的一種新零售。它剛好能滿足這個(gè)時(shí)代消費(fèi)者的需求。

社交電商是未來的趨勢(shì)，也不足以解釋微商大咖轉(zhuǎn)型社交電商。接下來我們從以下三個(gè)方面來解析：為什么微商大咖們會(huì)轉(zhuǎn)型社交電商！

一、微商是個(gè)體作戰(zhàn)，而社交電商是群體作戰(zhàn)

微商雖說是一個(gè)小個(gè)體，但入駐的門檻費(fèi)用可不低，不僅需要先投資拿錢壓貨來做買賣，還得經(jīng)營(yíng)好朋友圈、做好銷售、產(chǎn)品課件培訓(xùn)，包括引流加人等問題；而且在發(fā)貨、售后、物流跟進(jìn)等各服務(wù)流程方面幾乎都是由自己一人或者小團(tuán)隊(duì)來完成。

社交電商平臺(tái)則不同，本身就有一體化的平臺(tái)作為信任背書，從商品的選購、售前售后以及物流跟進(jìn)等服務(wù)的所有問題均由平臺(tái)來完成處理，你唯一要做的就是做好體驗(yàn)，分享商品或推薦平臺(tái)來傳播裂變，最后坐等收益。

二、微商商品類目單一，社交電商平臺(tái)是全品類

說到這方面，做過微商代理的都清楚，微商所售的產(chǎn)品往往比較單一，甚至就一個(gè)單品。而且如果貨賣不出去，自己又用不完，只能把貨全部壓在手里，那么資金便沒法回籠，壓力也是甚大。

但在社交電商平臺(tái)就完全沒有這種后顧之憂，平臺(tái)上的綜合類目繁多，日常所能涉及的生活用品也一應(yīng)俱全。最關(guān)鍵的是沒有設(shè)定高門檻的費(fèi)用，也沒有囤貨的擔(dān)憂，人人皆可參與從中分一杯羹。在平臺(tái)所在的用戶即是消費(fèi)者也是分享者，同時(shí)扮演著雙重角色。購物消費(fèi)能享受平臺(tái)給予商品折扣力度的優(yōu)惠，分享成交也會(huì)獲得平臺(tái)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)益。所以團(tuán)隊(duì)更容易裂變，團(tuán)隊(duì)管理收益更高。

三、微商復(fù)購率低客戶留存難，而社交電商復(fù)購率高，不光是客戶能留存，更是不斷裂變。

微商一直以來都是一個(gè)讓人比較敏感的話題，微商中很多產(chǎn)品都是根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)的追逐而策劃定制出來的爆品，再經(jīng)由工廠進(jìn)行代工生產(chǎn)，包裝后形成自有品牌。但很多工廠為謀利，在產(chǎn)品的品質(zhì)上，并沒能真正滿足消費(fèi)者的需求。

所以微商很多產(chǎn)品的生命期往往都超不過三個(gè)月，最長(zhǎng)的也維持不到一年。商家賣不動(dòng)了又迅速策劃出另一款新爆品再度上架市場(chǎng)，這樣周而復(fù)始，用戶復(fù)購留存異常艱難！

社交電商平臺(tái)則不同，平臺(tái)上所有商品均來自主流電商平臺(tái)，品質(zhì)過硬。而且消費(fèi)者深受周圍所在的節(jié)點(diǎn)性人物影響(親戚朋友或同學(xué)同事的推薦)，基于有社交關(guān)系為基礎(chǔ)，又有信任的背書，成為以粉絲和用戶為核心的擴(kuò)展邏輯輕而易舉。所以很容易在零售中形成復(fù)購，甚至形成一定的購物思維習(xí)慣。

但這還不足以解釋微商大咖們轉(zhuǎn)型芬香?。】梢哉f類似的平臺(tái)多于陽臺(tái)！為什么大家都選芬香？

先給大家分享一下目前關(guān)于芬香的幾種解釋，以便大家能對(duì)芬香有個(gè)了解。

有人是這樣解釋它的：商場(chǎng)幫你開好，客服幫你請(qǐng)好，物流幫你找好，售前、售后幫你搞好，質(zhì)量京東幫你抓好，利潤(rùn)芬香幫你算好，賣得出去利潤(rùn)是你的，賣不出去商品是廠家的，所有費(fèi)用開支都是公司的。

這個(gè)解釋其實(shí)沒有毛病，但可能很多人看完之后可能還是不明白：芬香到底為何物？

也有人這樣解釋它：在微信生態(tài)分享京東優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠商品，賺取京東商家設(shè)置的傭金。通過微信芬香小程序?qū)崿F(xiàn)。無需下載任何軟件！從推廣到購物再到訂單查詢等完全微信生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)。芬香從注冊(cè)到晉升不需要投資1分錢。而且芬香平臺(tái)本身都沒有花1分錢買流量，從2019年9月開始迄今為止短短幾個(gè)月已經(jīng)獲客數(shù)百萬。操作非常簡(jiǎn)單，用戶容易接受，推手容易操作。并且由于0投資，所以團(tuán)隊(duì)裂變起來非?？臁Ｄ茏龅胶途〇|以及騰訊的無縫對(duì)接的原因是：京東是芬香的股東之一，而騰訊是京東最大的股東。也就是說芬香、京東、騰訊是利益共同體！

這個(gè)解釋也沒毛病，但總覺得還是不知道芬香是怎么做的。

芬香官方是這樣解釋它的：依托自有商家資源和京東供應(yīng)鏈，精選全球好貨，以社群分享為核心，為推手、導(dǎo)購、寶媽、物流人員等群體提供社群型社交電商服務(wù)。

芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個(gè)基于京東購物平臺(tái)的【自購省&分享賺】的微信小程序，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

作為月活3.8億的全國(guó)第二大電商平臺(tái)，京東的優(yōu)勢(shì)在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，以及自有的強(qiáng)大物流體系。芬香依托成熟高效的京東供應(yīng)鏈提供一站式社群服務(wù)，人人均可免費(fèi)注冊(cè)芬香社交電商小程序成為會(huì)員，成為注冊(cè)會(huì)員即可自購省錢，無需下載APP，京東99%的商品在芬香都有優(yōu)惠券或返利。

芬香不僅是一個(gè)自購省錢的社交電商平臺(tái)，更重要的是它允許注冊(cè)用戶無需付費(fèi)情況下，繼續(xù)升級(jí)為超級(jí)會(huì)員實(shí)現(xiàn)分享賺錢。無需囤貨發(fā)貨，真正0元代理整個(gè)京東。通過這套升級(jí)制度，旨在希望更多人享受到京東優(yōu)惠福利，并讓超級(jí)會(huì)員通過自己的分享和社群經(jīng)營(yíng)輕松實(shí)現(xiàn)合法合規(guī)的可觀收益！

看到這里，相信大家應(yīng)該對(duì)芬香基本了解了。

下面我們來一起了解下芬香的商業(yè)邏輯：

邏輯1、

利Ta，大家都知道任何利Ta的事情都很容易成功！微信為什么能成功？因?yàn)樗o人們帶來了極大的方便，而且是無償?shù)?。芬香也是一個(gè)完全0投資而且利Ta的事業(yè)。

大家都知道，微商模式，都是要層層加價(jià)的，因?yàn)榇蠹叶家欣麧?rùn)空間才會(huì)來做這個(gè)生意。這也是被大家所理解很認(rèn)同的。但這種商業(yè)模式卻是“反人性”的行為。

上圖是我們都非常熟悉的“傲來國(guó)”洗發(fā)水，京東商城售價(jià)是139元，我們可以通過芬香小程序給消費(fèi)者提供100的優(yōu)惠券，只需要花39就買到了，而且是39塊錢3瓶！芬香推廣的是京東商家平臺(tái)上商家在燒錢的產(chǎn)品，不賺錢甚至是要血虧的產(chǎn)品，還有一些是京東平臺(tái)在燒錢的，比如說1元購、0.9元購、百億補(bǔ)貼的產(chǎn)品。這是順應(yīng)人性，是一個(gè)完全利他的行為！

邏輯2、

利己，零投資、零風(fēng)險(xiǎn)。微商大咖們應(yīng)該會(huì)有醍醐灌頂?shù)母杏X！樊登老師說：一個(gè)優(yōu)秀的生意的特點(diǎn)是，成本有底兒，成本是有下限的，一旦虧錢就只能虧這么多。但是萬一賺錢了呢？可以賺很多，這就是好的生意標(biāo)準(zhǔn)，就是值得做的生意。

那么，芬香這個(gè)生意的底兒在哪里？是0，一分錢不用投資，想虧錢都虧不了，那一旦賺錢呢？上限是多少，現(xiàn)在有的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)年入千萬了！年入百萬、幾十萬的就更多了，下面是我們團(tuán)隊(duì)其中一位伙伴3月份提現(xiàn)截圖。

邏輯3、

推廣簡(jiǎn)單容易，由于騰訊是京東最大的股東，京東又是芬香的股東，也就是說：騰訊、京東、芬香是一家人。所以芬香從推廣到下單再到查詢訂單等等，都不需要出微信生態(tài)，產(chǎn)品二維碼直接微信識(shí)別，鏈接直接點(diǎn)擊，全部都是芬香小程序自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到京東小程序。

給大家看幾張圖片，可能好理解一些。

大家看到了嗎？這是某寶客發(fā)圈推廣，需要復(fù)制口令再打開某寶APP去下單，感覺很費(fèi)勁。因?yàn)楝F(xiàn)在的人是最怕麻煩的。

再看看芬香是怎么發(fā)圈的。

是不是感覺方便很多？在這個(gè)顧客就是上帝的時(shí)代，用戶體驗(yàn)是非常重要的，因?yàn)門a們是衣食父母嘛！

另外還有兩個(gè)非常重要的點(diǎn)：

一、芬香獨(dú)有的分傭模式和獎(jiǎng)勵(lì)制度，最大限度的讓利推手和團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。也就是說做芬香除了帶貨收益，還有非?？捎^團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)收益。這也是吸引越來越多非常優(yōu)秀的人來做芬香的原因之一。

二、芬香從2019年9月4日京東入股后再開始發(fā)展的，目前用戶數(shù)量還不到600萬，正處于藍(lán)海市場(chǎng)的紅利期。最好的賺錢效應(yīng)期。

看到這里你的疑問都得到答案了嗎？

你是不是一直在找尋這樣的一個(gè)項(xiàng)目？

不要投資，不要加盟費(fèi)，不需要囤貨發(fā)貨！

不需要天天去上班打卡，人在家里，有家的地方還有工作，這個(gè)工作只需要一部手機(jī) 微信就可以開展！有更多的時(shí)間去陪伴老人和小孩！

努力三五個(gè)月可以月入過萬，或拼一下周入過萬！

如果您想要這樣的事業(yè)，發(fā)自內(nèi)心真正在尋找一份這樣的事業(yè)！

不妨大膽地嘗試一下！

??選擇芬香的三個(gè)結(jié)果：

最壞的結(jié)果：購物更實(shí)惠

普通的結(jié)果：做副業(yè)改善生活

最好的結(jié)果：終身事業(yè)成人達(dá)己

反正0投資，試試就試試?。。?/p>