推廣樊登小讀者是個(gè)“痛并快樂著”的過程

所謂“痛”，在于推廣樊登小讀者過程中常常誤把“銷售”做成“推銷”。

銷售決不能脫離一個(gè)核心，就是你正在賣的東西客觀上必須是百分之百好的東西。

主觀上來看，必須是你百分之百認(rèn)同的東西。

如果脫離這個(gè)核心的話，那些所謂的銷售技巧百分之百都是忽悠技巧。

尤其是2018年年初剛開是做樊登小讀者項(xiàng)目的時(shí)候，自己主觀情感上并沒有真正意識(shí)到樊登小讀者產(chǎn)品好在哪里，并沒有主觀上百分之百認(rèn)同產(chǎn)品；自身耐心不夠、想著賣產(chǎn)品賺錢、過于激進(jìn)去推廣產(chǎn)品，好心辦了壞事兒。

為什么說是主觀情感上并沒有真正意識(shí)到樊登小讀者產(chǎn)品好在哪里，并沒有主觀上百分之百認(rèn)同產(chǎn)品？

最主要的原因本人未婚，沒有孩子。

樊登小讀者的使命是：打通孩子與書的最后一公里；

樊登小讀者的愿景是：幫助一億個(gè)孩子和他們的家庭愛上閱讀；

樊登小讀者的價(jià)值觀是：親子共讀是最聰明的家庭教育；

樊登小讀者的口號(hào)是：和孩子捧起書，讓孩子愛上書。

可見，樊登小讀者的產(chǎn)品踐行使用需要兩個(gè)主體：一個(gè)是孩子，一個(gè)是家長，缺一不可。

而事實(shí)上，我只是一個(gè)人去體驗(yàn)樊登小讀者產(chǎn)品，無法充分使用好樊登小讀者產(chǎn)品；也無法看到自己的孩子使用樊登小讀者的表情、語言、動(dòng)作、日常變化，來反向刺激自己堅(jiān)持使用樊登小讀者，堅(jiān)持陪伴孩子親子共讀。

（在此插播一條相親廣告：本人93年生，性別女，單身可撩?。?/p>

可見，我在推廣樊登小讀者產(chǎn)品過程中，自己并沒有先成為一個(gè)真正的產(chǎn)品使用踐行者。

笑來老師曾說過：“銷售一個(gè)產(chǎn)品，你自己必須先成為一個(gè)真正的產(chǎn)品使用踐行者，然后你才有資格以及事實(shí)上你是在分享，否則的話，就會(huì)變成推銷?！?/p>

沒有真正踐行使用好產(chǎn)品的我，自身并沒有真真切切地感受和收獲到樊登小讀者產(chǎn)品對孩子、親子關(guān)系、家庭帶來的價(jià)值，所以在主觀情感上并沒有真正意識(shí)到樊登小讀者產(chǎn)品的好。

所以，我在推廣樊登小讀者產(chǎn)品時(shí)常常會(huì)心虛、內(nèi)心不堅(jiān)定，很容易將“銷售”變成“推銷”，從而經(jīng)常被人反感，心靈遭受打擊，動(dòng)過不下3次辭職不做樊登小讀者推廣工作的念頭。

但我還是堅(jiān)持下來了~

那到底是什么支撐著我繼續(xù)堅(jiān)持，走到現(xiàn)在呢？

原因有3個(gè)

原因1：樊登讀書會(huì)員、家庭教育書籍、樊登讀書品牌，樊登老師

成長學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)打造產(chǎn)品內(nèi)容

原因2：客觀上百分之百地好，樊登小讀者產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯——理論依據(jù)，并不是憑空創(chuàng)新一書兩講/視頻解讀，講書新模式

原因3：客觀上百分之百地好：產(chǎn)品反饋。

馬云：做一件事兒，并不是因?yàn)槟憧吹讲湃プ?，而是因?yàn)槟阆嘈乓プ觥?/p>

所謂“快樂”，在于我看到有很多人發(fā)生了變化。

變化1：孩子變化：家長反饋，孩子看了故事故事版視頻

變化2：家長變化：家長看了講讀版視頻、家長課堂

變化3：親子關(guān)系、家庭氛圍：口袋秘籍，互動(dòng)游戲、能聊到一起去，能玩到一起去，聽得懂對方說的話，雙方地秘密語言——松居直《幸福地種子》

變化3：一開始排斥反感的家長，主動(dòng)對我改變態(tài)度，咨詢樊登小讀者

變化4：角色升級(jí)：普通用戶—閱讀推廣人—產(chǎn)品代理

明天持續(xù)補(bǔ)充此文，詳細(xì)說說