直播電商，也成為未來(lái)電商發(fā)展的趨勢(shì)與風(fēng)口。在2019年的抖音首屆創(chuàng)作者大會(huì)上，抖音總裁張楠曾預(yù)測(cè)，到2020年，國(guó)內(nèi)短視頻行業(yè)的總?cè)栈钣脩魯?shù)，將達(dá)到10億。

那么普通人究竟如何進(jìn)行直播賣貨呢？

我們?yōu)榇蠹铱偨Y(jié)了2020最新直播賣貨技巧，一起來(lái)看看吧。

一、直播前準(zhǔn)備

1.直播選品

根據(jù)市場(chǎng)需求選品

選擇符合現(xiàn)在市場(chǎng)的產(chǎn)品，如天熱了賣T恤，冬天買保溫杯。

粉絲數(shù)量相對(duì)少的主播，可根據(jù)自己的調(diào)性和人設(shè)進(jìn)行選品。一個(gè)吃播博主售賣食品，商品受到的關(guān)注度比較高。

根據(jù)粉絲需求選品

1. 提前預(yù)熱建立粉絲直播群（開(kāi)通群聊功能），可在粉絲群中通過(guò)詢問(wèn)，投票等形式了解粉絲想要什么樣的產(chǎn)品。

2. 如果粉絲群中熱度不高，可做一些小活動(dòng)，保障粉絲的關(guān)注度。通過(guò)互動(dòng)也能豐富直播時(shí)的內(nèi)容。

2.直播人員與場(chǎng)地籌備

·主播

干凈自然的妝容；和背景、服裝造型風(fēng)格一致；

情緒飽滿，精神狀態(tài)良好；

口齒清晰，表達(dá)流暢；

賣貨主播建議搭配一名助手，即使回復(fù)評(píng)論，幫助展示商品，避免主播突發(fā)情況離場(chǎng)；

·場(chǎng)地設(shè)備

選擇干凈明亮的背景環(huán)境，根據(jù)燈光簡(jiǎn)單布置‘’

光線明亮，避免過(guò)度曝光和逆光，按條件增加補(bǔ)光燈

保障信號(hào)穩(wěn)定，直播不卡頓‘’

手機(jī)（高清前置攝像頭）和穩(wěn)定的手機(jī)支架

增強(qiáng)直播聲音的耳麥（按主播選擇性配置）‘’

·其他

音樂(lè)，提前準(zhǔn)備背景音樂(lè)；

如節(jié)奏感較強(qiáng)/近期熱門音樂(lè)串燒/符合直播調(diào)性的旋律等；

道具，提前準(zhǔn)備展示商品需要的道具，例如電池、小黑板等；

3.直播主題與形式

直播主題

·主題從店鋪的需求出發(fā)，通過(guò)粉絲和買家中了解。設(shè)置粉絲群，收集粉絲的需求。多關(guān)注每次直播后的評(píng)論。

·對(duì)粉絲群體有大致了解后，根據(jù)他們的年齡、地域、觀看直播時(shí)間來(lái)確定直播時(shí)間，直播內(nèi)容。

直播內(nèi)容與形式

內(nèi)容上可以突出自己的特長(zhǎng)或內(nèi)容亮點(diǎn)，給老鐵關(guān)注的理由，例如:

·聊天型：適合初期直播，培養(yǎng)粉絲粘性

·才藝型：擅長(zhǎng)舞蹈、廚藝等技能的主播

·賣貨型：以帶貨、電商轉(zhuǎn)化內(nèi)容為主

·綜合型：聊天/才藝/賣貨等內(nèi)容豐富結(jié)合

4.直播腳本策劃

腳本要素

·直播時(shí)間與時(shí)長(zhǎng)：穩(wěn)定直播頻率，提前告知粉絲直播時(shí)間

·直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時(shí)分配時(shí)間段，確定相應(yīng)直播內(nèi)容模塊

·預(yù)算和玩法：?jiǎn)螆?chǎng)直播成本的預(yù)算,根據(jù)自身?xiàng)l件與預(yù)算計(jì)劃好本次直播的玩法。

示例

撰寫腳本可以有效梳理直播流程，避免意外情況，為主播做出明確指導(dǎo)：