? ? 本節(jié)課程，朱辰吉講述了他從默默無聞的草根逆襲的一段經歷。 真正改變他命運的一句話是咸魚翻身從銷售干起。知識來源于三方面，書本，實踐，人與人的交往。他從一個三無人員，無資源，無人脈，無技能，在太平這個以學習為主旋律的公司，通過學習導致行為能力發(fā)生改變，通過他本人辛勤的拜訪，詮釋了堅強的含義，其中以他踏破球鞋做陌拜為例。 他每天堅持三訪，晚上還會打100通陌生電話，并且詳細記錄客戶情況包括是否咳嗽，幾月幾號，是否講了什么樣的話，由于他的勤奮，他也成為了2000哥！并且用一年的時間就達到了買房的目標。所以在前期不是因為客戶拒絕了我們，而是我們自己放棄的太早！由于客戶的一句話，尋找工作的價值在哪里？提前為客戶建立預警防線，一、推送體檢或檢測；二、讓客戶直面自己的健康狀況，解讀公司理賠報告。

? ? 關于年金險的故事，一個老太太每個月3萬的養(yǎng)老金，而他的兒子只有5000的工資收入，那是什么讓老太太過上了安樂的晚年生活？a房子b存款c每月的養(yǎng)老金。隨著年齡的增長，人的智力和精力在下降，財富的管理能力也在下降。 而年金保險的價值在于保障期限長，生存金的給付條件僅是生存，可以獲得跟生命等長的財富。隨后總結了年金險的銷售三部曲，第一步老太太的故事；第二步提出愿景，優(yōu)良的生活品質，社會的尊重及內心的安定；第三步解決方案，年金保險的形式恰好滿足了我們的愿景！

? ? 由于思維突破，格局打開，年金險的銷售也有了突飛猛進的成長！