Easy Pin 容易拔出的大頭針

Know who your real competitors are #10知道你的真正競爭對手是誰。

Email以及Excel是兩個強大可怕的競爭對手：人們幾乎用它們來完成所有事情。同時，我們極少把它們當(dāng)作競爭對手來看，因為它們看起來并不直接競爭。。。但它們其實間接地競爭了。我們太容易被各行業(yè)分析家所常用的產(chǎn)品類別所局限。但是這些分類極少能覆蓋全面的競爭態(tài)勢。因此，你需要留言那些有可能和直接競爭對手一樣危險的間接競爭對手。據(jù)個例子，帶攝像頭的手機，對相機和手持?jǐn)z像機而言，就是間接但是致命的競爭對手。當(dāng)你想要創(chuàng)造出真正創(chuàng)新的產(chǎn)品時，仔細(xì)思考誰是你的直接競爭對手，誰是間接的。

注：間接競爭對手，更多是在替代性領(lǐng)域。舉一個簡單的例子，卡拉OK和電影不直接競爭，然而用處都在于滿足用戶短時間休閑聚會的需求，因此事間接競爭對手。

Actual vs desired use #11 真實的用途對比理想的用途

關(guān)于產(chǎn)品的用途，你所期望的和用戶實際上用的，往往有那么些差距，不要把它們混淆了，而是坦然面對用戶的行為。有時候，用戶不會按照你設(shè)計地去使用它們，這是值得你注意的。也有些情況下，用戶之所以用錯了，是因為他們不會用，需要你的幫助。而最差的情況，是用戶按照你不希望的方式去使用了你的產(chǎn)品。

Personal value precedes social value #12個體價值優(yōu)先于社交價值

我們很容易為一個產(chǎn)品的社交價值而激動－歐，如果我們把它做好了那么
每個人都會和朋友分享的！然而事實上，人們很少因為一個產(chǎn)品的社交價值而去使用它，而是因為這個產(chǎn)品首先能夠解決一些個體問題－他們能夠單獨使用它（當(dāng)然，可以分享，不過這一般是第二步）

Users are not product designers#13 用戶不是產(chǎn)品設(shè)計者

關(guān)于你的產(chǎn)品，用戶會有無數(shù)的想法，但他們不是產(chǎn)品設(shè)計師,你才是?！爱?dāng)人們告訴你，產(chǎn)品出錯了或者對他們沒用，他們很有可能是對的；但是當(dāng)他們告訴你，具體他們認(rèn)為是哪里出錯應(yīng)該如何去改正的時候，他們一般都錯了。”Neil Gaiman的這句話還是很有道理的－人們一般很容易發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)了，但他們一般不知道如何去解決（如果知道，他們也就不會碰到這個問題了！）所以，不要急于去解決問題，確保你進行了更深入的研究并了解問題背后的原因，這個原因一開始也許看起來和問題毫不相關(guān)。如果盲目聽從用戶的意見，你會發(fā)現(xiàn)他們很快不能自圓其說，不要去責(zé)怪用戶－這是他們的本性。

The behavior you’re seeing is the behavior you’ve designed for #14 你設(shè)計了你看到的用戶行為

不論你如何計劃完美，用戶行為總會超出你預(yù)期。不要忽視它，要接受這樣一個事實：你設(shè)計了你看到的用戶行為－不論是否有意如此。如果不是，你也許需要好好地聚焦核心用戶交互部分，確保它們足夠緊密地引導(dǎo)用戶行為。

Great products are focused on a single problem #15偉大的產(chǎn)品聚焦于1個簡單問題

很常見的一個問題是，人們希望可以創(chuàng)造一個可以解決所有人問題的產(chǎn)品。然而，最好的產(chǎn)品總是那些用獨特的優(yōu)越的方案解決了一個簡單問題的產(chǎn)品－它們就是為了解決手頭某個具體的問題而生。專注于一個小市場是反直覺的，但這正是你通往一個大市場的起點。

Disruptive products look like toys#16顛覆性的產(chǎn)品一開始總像玩具

那些最后看起來顛覆性的產(chǎn)品一開始的時候，看起來總像是玩具。雖然看不出來，但它們在某些領(lǐng)域具備現(xiàn)有產(chǎn)品所缺乏的領(lǐng)先性。比如說，更便宜，更好用，更協(xié)同。它們看起來不會被精心打造，或者不成熟，不會有大量的用戶基礎(chǔ)，更像只是個玩具。而這個不可預(yù)期性，反而成了它能出其不意顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品，在被老前輩們覺察出危險性前自我發(fā)展成熟的機會。
延伸閱讀1

Positioning is crucial #17定位至關(guān)重要

人們?nèi)绾谓邮芤约笆褂媚愕漠a(chǎn)品，取決于他們?nèi)绾握J(rèn)知你的產(chǎn)品。而這個認(rèn)知，由你如何定位，你如何描述，你拿它與哪些產(chǎn)品進行競爭來決定。
你可以定位你的產(chǎn)品是一個全新的品類，或者是對某個現(xiàn)存品類的產(chǎn)品改進－人們會通過與類似產(chǎn)品進行類比來認(rèn)知你的產(chǎn)品。

Product/market fit is when people sell for you ＃18 當(dāng)用戶主動義務(wù)地銷售你的產(chǎn)品的時候，你做到了P/M fit

Product market fit 是一個有趣的說法, 一個實在的考量它的方式是：如果用戶理解并且意識到你的產(chǎn)品價值，這已經(jīng)是個很大的成功；然而如果用戶能夠把他們的積極反饋分享給朋友，而這樣積極的體驗新用戶也能夠重復(fù)感受到，那么你便掌握了所謂的P/M fit. 這時，會發(fā)生奇妙的事情－你的所有用戶變成了你的銷售團隊。

翻完了，的確好文。打算時?；仡^來看看，把自己的體會慢慢加上。