又要開(kāi)始寫(xiě)東西了，想想感覺(jué)每次開(kāi)始寫(xiě)東西的時(shí)候都有點(diǎn)小興奮。
今天要寫(xiě)的內(nèi)容是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的，一直都不覺(jué)得自己是一個(gè)特別出眾的人，但是如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者建議看一下。
第一次的創(chuàng)業(yè)失敗了。這里想好好想想總結(jié)一下失敗的原因。
首先創(chuàng)業(yè)之前真的要做好市場(chǎng)調(diào)查，我做的是趕集網(wǎng)的代理商，之前做的工作跟現(xiàn)在的事情有很多想通的地方。
之前在58做callin，接觸的是全國(guó)的客戶，用了三個(gè)月時(shí)間把我的團(tuán)隊(duì)做到了業(yè)績(jī)第一。網(wǎng)絡(luò)了不少人心，跟著我的小伙伴都是信得過(guò)我的。
于是得到一個(gè)機(jī)會(huì)，有人肯跟我一塊出資來(lái)做趕集網(wǎng)代理商這件事情。
于是帶著關(guān)系比較好的七個(gè)小伙伴，一共八個(gè)人開(kāi)始了這份創(chuàng)業(yè)。
首先，選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)間是九月底，開(kāi)始做業(yè)績(jī)的時(shí)候已經(jīng)到了十月份。時(shí)間上來(lái)看，我們選擇了一個(gè)招聘的淡季，十月份一過(guò)，企業(yè)招聘的量就開(kāi)始減少了。
第二，我們的這些小伙伴都是callin團(tuán)隊(duì)出身，包括我也是一樣，之前接觸的都是電銷，完全的電銷，而且還是有資源的電銷?，F(xiàn)在的這份工作是電銷轉(zhuǎn)面銷的過(guò)程，兩種銷售方式不同。而且還沒(méi)有指導(dǎo)。造成了開(kāi)始的一個(gè)月業(yè)績(jī)進(jìn)行緩慢。
電銷重視的是專業(yè)度，親切力，主要是要進(jìn)行線上成單。相比之前的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在不同于以往，我們開(kāi)始轉(zhuǎn)面銷的過(guò)程太緩慢，重點(diǎn)要放在邀約客戶上，這一點(diǎn)是花了很長(zhǎng)時(shí)間才看清的。
第三，選擇的辦公地點(diǎn)是郊區(qū)，比較偏，這直接給公司的招聘帶來(lái)了困難，郊區(qū)吸引人才的能力相對(duì)要差上很多，所以招聘的員工也沒(méi)什么銷售經(jīng)驗(yàn)，要從頭開(kāi)始培養(yǎng)，而且還很難招聘到學(xué)生這樣的悟性強(qiáng)的人。而且最重要的是我們團(tuán)隊(duì)自己也沒(méi)有成型的面銷體力，直接導(dǎo)致員工培訓(xùn)受阻。
第四，之前在callin團(tuán)隊(duì)，大家已經(jīng)養(yǎng)成了比較懶的性格，再加上都是朋友，對(duì)他們的批評(píng)輕重基本都無(wú)效，也不忍心扣工資。直接倒是早起工作懈怠，沒(méi)辦法形成飽和的工作作息時(shí)間。遲到早退現(xiàn)象比較常見(jiàn)。
第五，管理上沒(méi)有成行的制度，即使制定了，也會(huì)因?yàn)槎际桥笥殃P(guān)系，不忍心觸發(fā)，直接導(dǎo)致業(yè)務(wù)一直起不來(lái)。
第六，辦公設(shè)施不完備，十月份的時(shí)候公司辦公地址還在裝修，跟股東確認(rèn)裝修方案，以及公司辦公用品采購(gòu)事宜比較麻煩，進(jìn)度緩慢，十月份還在創(chuàng)業(yè)空間臨時(shí)辦公區(qū)工作，沒(méi)有話機(jī)，全員都在用手機(jī)撥打。
可以看到上面的這些內(nèi)容直接導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題，那就是整個(gè)公司的發(fā)展進(jìn)度緩慢，無(wú)論從業(yè)績(jī)，人力，硬件。
我們持續(xù)了很久電腦不夠用的日子。
總結(jié)來(lái)看，作為初次創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該先思而后行，首先每一步都計(jì)劃好，包括市場(chǎng)調(diào)查，要細(xì)致到怎么調(diào)查，調(diào)查到什么程度，然后資金需要多少，計(jì)劃不能是短期的，至少是一年的計(jì)劃，人力要找什么樣的人，而不是急缺人的時(shí)候什么人都招，那樣只能增加公司的人力成本支出。
現(xiàn)在公司基本解散了，但是沒(méi)有宣布破產(chǎn)，因?yàn)槲疫€打算進(jìn)行人力待招，相當(dāng)于沒(méi)有資金的基礎(chǔ)上，重新開(kāi)始一份創(chuàng)業(yè)。
既然已經(jīng)走上了創(chuàng)業(yè)的路，我想我自己就只能在創(chuàng)業(yè)的路上一直走下去了，致現(xiàn)在還在創(chuàng)業(yè)的兄弟們，希望我們都會(huì)越來(lái)越好，上面的內(nèi)容，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)路還沒(méi)有想清楚的時(shí)候，提醒大家請(qǐng)不要著急，準(zhǔn)備好了，你會(huì)收獲更多。
