背景

隨著越來越多商家希望借助微信作為自己企業(yè)的宣傳、銷售平臺，他們自然而然產(chǎn)生了對于第三方服務(wù)的需求，比如一家汽車4S店想做一個公眾號，在上面發(fā)汽車保養(yǎng)的文章，建立一個微網(wǎng)站做預(yù)訂服務(wù)，偶爾在自己平臺弄抽獎。這些服務(wù)都需要第三方服務(wù)商來提供，已經(jīng)有微盟、點點客等解決方案提供商和易企秀、微帖等小型服務(wù)提供商出現(xiàn)了。

歷史

.com泡沫時，大家都認(rèn)為以后所有的事情都會在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，所以每一家企業(yè)都很焦慮，都要弄一個網(wǎng)站。在中國，這個需求就養(yǎng)活了大批建站公司。
微博出現(xiàn)后，大家也看到微博對于企業(yè)宣傳的潛力，很多商家紛紛做微博，到后期也是死了不少。
到了微信，歷史不斷重演。焦慮的商家們又被“xx年前你錯過了淘寶，現(xiàn)在你還要錯過微信嗎？”的廣告蠱惑進(jìn)入微信，大把的預(yù)算投入進(jìn)來，所以很多第三方服務(wù)商生意很好。

泡沫

微信是一個新泡沫嗎？我認(rèn)為是，實際上所有的新趨勢都有一個興起——被高估（泡沫增大）——大部分參與者虧損離場（泡沫破裂）的過程。但這個趨勢本身是真實的，幸存者將真正享有這個趨勢帶來的紅利，團(tuán)購之于美團(tuán)、.com之于雅虎都是這樣。當(dāng)然前提是你要幸存。
我們可以預(yù)測一下，隨著大量不懂微信營銷的商家進(jìn)場，催生了商家一端的泡沫和相對應(yīng)的第三方服務(wù)市場的泡沫。這時候大部分的錢都被第三方服務(wù)商們掙了，雖然它們互相有競爭，但是由于市場較大且分散（微信并沒有出面管控！），所以大家都活得不錯。之后大部分商家都發(fā)現(xiàn)無法從微信中獲益，如果這時經(jīng)濟(jì)突然下行，微信營銷的預(yù)算馬上就被砍掉。這個泡沫破裂，相對應(yīng)的第三方服務(wù)商沒有了生意，也大量地破產(chǎn)，第二個泡沫破裂。市場最后會進(jìn)入一個平穩(wěn)的狀態(tài)。

問題

我相信微信也知道這一輪泡沫的存在。遺憾的是它似乎并沒有從旺盛的泡沫中分到一杯羹。當(dāng)商家和第三方進(jìn)行交易時，微信沒有去管控這個流程。商家可能去百度上找第三方，或是線下被推銷，第三方的服務(wù)也是很別扭地和微信本身的公眾平臺管理后臺連接在一起，用戶體驗也沒法保證。

做法

YY一下，如果我是張小龍，我會怎么去做呢？
首先我將商家分為兩類，一種是嘗鮮用戶，這些就像是淘寶前期的個人開通的淘寶小店，其實對微信生態(tài)沒有幫助，只會成為這次泡沫的犧牲品。對于這類人群，我們采取撈一把就跑的原則。

對于泡沫犧牲品

1. 分析市場和產(chǎn)品需求

國人做事一般是一個人做了成功了，馬上一百個人改都不改馬上全抄。第三方服務(wù)中也是如此，有人做了一個H5頁面，效果很好，馬上大家全抄完了。幾十個一模一樣的網(wǎng)站馬上做了起來。微信應(yīng)該去調(diào)查這樣類似的需求，然后把它們匯總起來，在微信后臺端提供相應(yīng)的接口。

2. 應(yīng)用市場

為了管理交易流程，微信應(yīng)該把所有類似微網(wǎng)站、H5頁面等的功能打包成app，讓所有的第三方服務(wù)商把app提交到app store里。用戶在后臺看到了，直接可以選擇下載。由于企業(yè)都有一定營銷預(yù)算，這個app的付費其實相當(dāng)容易。同時微信可以作為行業(yè)協(xié)會老大，防止價格過低，這樣可以保證第三方服務(wù)商和微信自身的權(quán)益，結(jié)束現(xiàn)在第三方服務(wù)商之間的同質(zhì)化競爭。

3. 騰訊云

既然有那么多第三方服務(wù)商在微信上做開發(fā)，為什么不直接強制它們使用騰訊云呢？騰訊云可以立刻獲得大把真金白銀，并且套牢了大批開發(fā)者，可以應(yīng)對阿里云的競爭。

需要注意的是，微信這樣“撈一把就跑”的方法會影響商家進(jìn)駐微信嗎？恰恰相反，微信只是從第三方服務(wù)商那里分了一杯羹，并且減少了服務(wù)商之間不必要的競爭，還提高了商家用戶體驗。

對于生態(tài)構(gòu)建者

對于那些真正認(rèn)識到微信的潛力并且本身行業(yè)適合用微信的商家來說，它們不會滿足于用大家都一樣的第三方服務(wù)，這部分商家對于微信生態(tài)來說很重要。
這部分商家可能自己招募程序員，或是找第三方服務(wù)商深入定制，聽起來微信是不是從中掙不到錢了？
不，微信可以建立一個類似于淘寶旺鋪的交易平臺，將個性化定制的第三方服務(wù)商和有個性化定制需求的商家結(jié)合在一起，完全在這個交易平臺上進(jìn)行交易，所有流程微信都可以掌握，平臺價格也可以良好管控。這個交易平臺才是微信真正的未來。

總結(jié)

歷史總是不斷重演，微信和當(dāng)年的淘寶沒有什么差別。我們看看淘寶，當(dāng)年開店免費、流量免費，養(yǎng)活了不少淘寶小店及第三方服務(wù)。而做大了之后，建立了要交年費的旺鋪平臺，實際上就把整個交易管控住了。認(rèn)識清楚的大商家交多點錢，認(rèn)真維護(hù)，最后成功；小商家被揩了幾次油之后悄悄離場。相信微信最后也是這樣的結(jié)局。
對于諸位想進(jìn)入微信生態(tài)里的人來說，弄清楚自己的位置，不要跟風(fēng)。要么看清局勢大量投入成大拿，要么干脆別進(jìn)省得被揩油。