這是海長(zhǎng)江的第225期分享
作者：海長(zhǎng)江
來源：海長(zhǎng)江說時(shí)間管理
今天跟大家分享一下我利用時(shí)間管理賺錢的方法，賺錢本身就是一種能力。
01
分析賺錢的渠道
我選擇了時(shí)間管理在線教育行業(yè)，在線教育和線下教育相比，各項(xiàng)成本更低，可以說是零成本，這才是在線教育的魅力。
在現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)投資幾十萬，甚至上百萬的時(shí)代，找到一個(gè)收入不菲并且投資小的行業(yè)，越來越難。
當(dāng)初我從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上就是因?yàn)榫€下教育的瓶頸，等到可開發(fā)客戶被開發(fā)完畢，公司的現(xiàn)金流就會(huì)慢慢出現(xiàn)問題。
這個(gè)時(shí)候再想轉(zhuǎn)變就太難了。
由于我第一次創(chuàng)業(yè)就是針對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行時(shí)間管理內(nèi)訓(xùn)，所以有很多實(shí)戰(zhàn)授課的基礎(chǔ)，這是我打造時(shí)間管理個(gè)人品牌的基礎(chǔ)。
后來我重點(diǎn)研究如何變現(xiàn)，大致分為這樣幾個(gè)類型：收取咨詢費(fèi)、開通付費(fèi)專欄、寫作投稿、寫作賺取平臺(tái)補(bǔ)貼等等。
當(dāng)然，這些在我現(xiàn)在看來都是比較初級(jí)的玩法。
我的第一批核心用戶就是來自我的朋友圈，所以要認(rèn)真學(xué)習(xí)朋友圈營(yíng)銷，把朋友圈當(dāng)做一個(gè)重要的事去看待，因?yàn)槲覀冏罱K的客戶成交都是在微信完成的。
為了讓更多人感受到時(shí)間管理的價(jià)值，我開始將時(shí)間管理和自律聯(lián)系在一起，讓時(shí)間管理不再是單純的提高效率的方式方法，而是能用“自律”這個(gè)概念，充分的給予一個(gè)人精神層面的動(dòng)力和能量。
因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，如果一個(gè)人內(nèi)心沒有能量，他跟隨再好的老師學(xué)習(xí)，都不會(huì)學(xué)到什么本質(zhì)內(nèi)容，所以這時(shí)候我開始普及自律概念。
第一天開始寫500字，用一年時(shí)間寫了85萬，其中包括創(chuàng)作完成個(gè)人第一本書。
在我寫到5萬字的時(shí)候，就有人開始關(guān)注我了，他們?cè)谙耄哼@是誰呀？天天在干嘛呀？跟個(gè)瘋子一樣。
但事實(shí)就是這樣，你需要經(jīng)歷一個(gè)階段：認(rèn)識(shí)，熟悉，關(guān)注，合作，深度合伙。
顯然我在這個(gè)時(shí)候走到了第三個(gè)階段，開始引起了一些人的關(guān)注，然后我開始混跡各種社群，比如69元的群，99元的群。
踴躍介紹自己，分享自己的故事，點(diǎn)贊和贊賞別人，引起別人的關(guān)注。
“朋友圈+微信公眾號(hào)+混社群”，成了我那段時(shí)間的組合拳，我開始有意識(shí)的讓別人主動(dòng)加我，讓別人關(guān)注我的微信公眾號(hào)。
后來我發(fā)現(xiàn)寫作已經(jīng)變得比較成熟了，就開始重點(diǎn)研究音頻節(jié)目的創(chuàng)作。
就是因?yàn)楸槐频浇^境，我不做都不行，所以我就開始嘗試，因?yàn)橹颁浿频囊纛l太難聽，都被我刪除了，現(xiàn)在留下的，都是我后期練聲成功的音頻。
仿照《夜聽》，仿照《行動(dòng)派》，開始不斷的模仿，每天耳機(jī)里放著他們的音頻，然后在路燈下練習(xí)。
慢慢的，有了一千多粉絲，后來想著，我是不是該想辦法賺錢了，一直這樣做免費(fèi)的東西不行呀，于是開始找課程經(jīng)紀(jì)人幫我策劃。
我不懂文案寫作，找人幫我寫，我不懂海報(bào)設(shè)計(jì)，找人幫我設(shè)計(jì)，我不懂分銷課程，找人幫我分銷，所以我向來都是：專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做。
通過那套組合拳，我積累了我的第一批核心用戶，通過這次課程的上線，我積累了我的第二批核心用戶。
我的變現(xiàn)之路開始了。
02
我是如何賺錢的？
我一開始通過賣課程，賺了一點(diǎn)小錢，就已經(jīng)開心的不得了。
但是開心過后，我又馬上沉悶了，我的下一批用戶在哪里？
在這個(gè)時(shí)候我開始了解到自媒體這個(gè)概念，開始在百家號(hào)，簡(jiǎn)書，企鵝號(hào)，搜狐號(hào)等等平臺(tái)寫作，就是一篇文章同時(shí)發(fā)布到多個(gè)平臺(tái)上。
文章這么做，音頻也是這么做，像今天喜馬拉雅，蜻蜓FM上都有我的身影，只要搜索《海長(zhǎng)江說時(shí)間管理》就可以。
通過在這些平臺(tái)的粉絲積累，引流到微信，通過打造朋友圈建立信賴感，最終成交。
其實(shí)這些都是老生常談的話，我在這么做，別人打造IP也這么做，所以根本形不成什么競(jìng)爭(zhēng)力，后來我就想，如何從這些人中脫穎而出？
在我思考了三天后，我得出了三個(gè)方案：
1.改變文字風(fēng)格，變得口語化，和用戶交朋友，用文字聊天；
2.讓聲音變得有磁性，持續(xù)輸出有價(jià)值的內(nèi)容；
3.每天4點(diǎn)早起打卡，5點(diǎn)戶外練聲。
你想要和別人不一樣，就一定要做點(diǎn)和別人不一樣的事情，別人天天寫文章，你也天天寫文章，那別人憑什么關(guān)注你？
所以關(guān)鍵在于，如果你們都輸出同質(zhì)化內(nèi)容，就看誰能最快獲得用戶的信賴。
現(xiàn)在朋友圈里都被早起打卡包圍了，別人早起，我也早起，那別人憑什么關(guān)注我？
所以這個(gè)時(shí)候我開始4點(diǎn)早起，你不是能早起嗎？那好，我比你還早1個(gè)小時(shí)，你早起看書學(xué)習(xí)，我早起跑步練聲。
你早起一年沒什么效果，而我早起1個(gè)月就有效果，體重減下來了，聲音變好聽了，都是有事實(shí)做依據(jù)的。
你說你每天工作10小時(shí)，我說我每天工作18小時(shí)，你們可能認(rèn)為這是在抬杠，沒什么意思，而且是在吹牛。
但我的能力就在于，我確實(shí)能每天4點(diǎn)起床，我也確實(shí)能每天工作18小時(shí)，而且我還能把我每天干了什么，以圖片的形式展示出來。
這就讓別人啞口無言了，而且開始佩服我的做法。
我現(xiàn)在變成了“全才”，朋友圈打造我會(huì)，朋友圈營(yíng)銷我會(huì)，文案寫作我會(huì)，教別人寫作我會(huì)，教別人練聲，教別人時(shí)間管理我更會(huì)......
而且我在這些領(lǐng)域，都獲得了很大的成績(jī)，有足夠的說服力。
慢慢的我發(fā)現(xiàn)，單純的上線音頻課，已經(jīng)不能滿足學(xué)員的要求了，因?yàn)閷W(xué)員花了99元買完課程后，就只是單純的聽了個(gè)音頻，沒有后續(xù)服務(wù)，這是行不通的。
所以我開始重點(diǎn)打造時(shí)間管理訓(xùn)練營(yíng)模式。
2018年12月開始研究模式，打磨產(chǎn)品，2019年5月才正式上線，說實(shí)話，這個(gè)產(chǎn)品的交付周期太長(zhǎng)了，浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。
按照《閃電式擴(kuò)張》里面的話說：“你應(yīng)該允許自己的產(chǎn)品是一個(gè)糟糕的產(chǎn)品”。
我太想把這個(gè)產(chǎn)品做好，把每個(gè)細(xì)節(jié)做好，但是也因此錯(cuò)過了很多時(shí)機(jī)，一開始這個(gè)訓(xùn)練營(yíng)定價(jià)是499元。
說實(shí)話，我一開始沒有勇氣定這種價(jià)格，我怕沒人買，但是后來又想，如果不做訓(xùn)練營(yíng)，學(xué)員沒收獲，我們的產(chǎn)品也無法升級(jí)，所以必須逼自己一把。
于是開始進(jìn)行朋友圈營(yíng)銷，我已經(jīng)做好了沒人買的準(zhǔn)備，但我還是不遺余力的宣傳和推廣，沒想到第一天就有7個(gè)人報(bào)名。
這算是我的第一次高級(jí)產(chǎn)品獲得成功，可是第一期結(jié)束后，我又在想，我的下一批學(xué)員在哪里？
我沒有想太多，還是按照我之前的方式做，第二批，第三批.......3個(gè)月時(shí)間，我們將強(qiáng)勢(shì)自律蛻變營(yíng)開到了第14期。
和強(qiáng)勢(shì)自律蛻變營(yíng)幾乎同時(shí)推出的產(chǎn)品是副業(yè)變現(xiàn)營(yíng)，售價(jià)3599元，3個(gè)月時(shí)間我們開到了第8期，對(duì)接了4家企業(yè)時(shí)間管理員工內(nèi)訓(xùn)。
2019年5月，我正式入駐了抖音，海有時(shí)間迎來了第二次爆發(fā)。
說實(shí)話，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果只是做一錘子買賣，真的走不遠(yuǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)品牌獲取流量的能力是極其有限的。
就像《增長(zhǎng)黑客》里面說的：
維系一個(gè)老客戶的成本遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶的成本。
所以把老學(xué)員服務(wù)好，比你獲取一個(gè)新客戶更重要，如果服務(wù)好一個(gè)老客戶，他能推薦給身邊朋友，形成客戶帶客戶的局面。
如果你永遠(yuǎn)在引流變現(xiàn)，形不成客帶客，那么這個(gè)產(chǎn)品一定是有問題的。
所以海有時(shí)間的第一次爆發(fā)是在自媒體，有了大量以低價(jià)購(gòu)買我們初級(jí)產(chǎn)品的用戶，第二次爆發(fā)是在短視頻，有了大量精準(zhǔn)用戶，不只是成為我們的學(xué)員，還有合伙人，海有時(shí)間目前待簽約的30個(gè)城市合伙人中至少一半來源短視頻平臺(tái)。
至于第三次爆發(fā)，我想是口碑營(yíng)銷，因?yàn)樵絹碓蕉嗟膶W(xué)員，踴躍加入我們線上團(tuán)隊(duì)，甚至希望希望成為我們的教練和講師。
因此做訓(xùn)練營(yíng)，重點(diǎn)是學(xué)員價(jià)值觀的培養(yǎng)。
現(xiàn)在的時(shí)代，不再是核心產(chǎn)品的比拼，因?yàn)樾畔⒋蟊〞r(shí)期，內(nèi)容過于同質(zhì)化，所以這時(shí)候除了核心產(chǎn)品的比拼外，還有外圍產(chǎn)品和外延產(chǎn)品的比拼。
外圍產(chǎn)品指的是你能給用戶什么服務(wù)，外延產(chǎn)品指的是你能給用戶什么體驗(yàn)，而核心產(chǎn)品指的是你能給用戶解決什么問題。
做教育，本質(zhì)上就是做人。
為什么很多品牌剛做了一兩期，課程就賣不動(dòng)了？為什么動(dòng)不動(dòng)出現(xiàn)人設(shè)崩塌這一說？為什么開始被迫轉(zhuǎn)型？
原因還是在于著急賺錢，沒有心力和能力打磨出好的產(chǎn)品，就急著推出各種各樣的課程，給不了用戶實(shí)際的服務(wù)，自然就消退了。
和我同期開始打造個(gè)人品牌的人，現(xiàn)在幾乎都銷聲匿跡了。
03
不要過分貪戀前端的錢
我一直在說，前端的錢不是用來賺的，是用來養(yǎng)活自己和提高市場(chǎng)份額的，后端的錢才是你應(yīng)該賺的。
所以，一個(gè)人的格局大小，直接體現(xiàn)在他對(duì)金錢的態(tài)度上。
你看海有時(shí)間到現(xiàn)在，是賺了不少錢，但是賬面上的錢就是夠養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的，和我們合作的公司都賺錢了，如果我們很貪心，我想一定可以賺得很多。
為什么前端的錢要給別人掙？
第一，提高市場(chǎng)份額。如果10個(gè)想學(xué)習(xí)時(shí)間管理的人中，有3個(gè)人學(xué)習(xí)過海有時(shí)間的課程，那我們的市場(chǎng)份額就相當(dāng)不錯(cuò)了，所以我們要快速提升市場(chǎng)份額。
第二，形成長(zhǎng)久的合作。別人和我合作，他要三成，我給他四成，甚至五成，隨后我還處處照顧他，那他自然愿意和我合作。
第三，建立口碑營(yíng)銷。合作方愿意和我們合作，用戶對(duì)我們的服務(wù)滿意，而且時(shí)間管理的市場(chǎng)前景巨大，隨著人們認(rèn)知的升級(jí)，對(duì)自律的需求越來越強(qiáng)，自然希望成為我們的城市合伙人。
這時(shí)候有了一大筆資金，就可以研發(fā)我們的核心App，正式走向全國(guó)。
核心App前期一定要以精簡(jiǎn)為主，不能等到完美后再上線，還是那句話：
快速犯錯(cuò)，快速糾錯(cuò)。
這兩個(gè)動(dòng)作，必須要走在別人的前面，不能以年為單位，要以周為單位，快速的更新迭代，持續(xù)的升級(jí)品牌服務(wù)。
最后，我再分享一個(gè)戰(zhàn)略，就是比同行十倍好。
對(duì)目前海有時(shí)間來說，剛剛經(jīng)歷了為期一個(gè)月的服務(wù)升級(jí)，下面一個(gè)月，就要以業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為重中之重，什么叫業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？就是賺錢。
讓學(xué)員感受到服務(wù)，讓同事賺到足夠多的錢。
我們的城市合伙人和代理還沒有正式簽約，地區(qū)代理人會(huì)并入分公司的運(yùn)營(yíng)中，地區(qū)代理創(chuàng)造的業(yè)績(jī)并入所在分公司創(chuàng)造的總業(yè)績(jī)中。
代理人的另外一個(gè)身份，就是：自律推廣大使。
實(shí)現(xiàn)全民自律的路還很長(zhǎng)，所以我們需要更多認(rèn)可時(shí)間管理這個(gè)行業(yè)，認(rèn)可自律，認(rèn)可知識(shí)付費(fèi)的前景，認(rèn)可海有時(shí)間價(jià)值觀的公司或個(gè)人加入我們。
賺錢本身并不難，只要你足夠優(yōu)秀。你之所以痛苦，無非是能力跟不上理想，對(duì)自己無能的憤怒和無奈。
我背后空無一人，所以只能靠自己，但當(dāng)你變得強(qiáng)大后，就會(huì)有人主動(dòng)找你去靠他。
我是海長(zhǎng)江，一名連續(xù)11年5點(diǎn)早起者，頭銜很多，但這個(gè)最珍貴。
放棄很簡(jiǎn)單，但堅(jiān)持很酷，自律改變?nèi)松?/p>
