林明章老師的《用生活常識(shí)就能讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表》的1-2節(jié)中，講到了我們需要用生活常識(shí)去理解財(cái)務(wù)報(bào)表知識(shí)。用中翻中的方法去理解財(cái)務(wù)報(bào)表中晦澀難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)有很好的效果。下面看看怎么通過(guò)買菜阿婆的例子去幫助我們理解財(cái)務(wù)上的術(shù)語(yǔ)的。

產(chǎn)品策略

• 賣菜阿婆知道要賣什么？他知道要賣水果或者賣漁產(chǎn)品哪個(gè)更好賺。

營(yíng)業(yè)收入

• 每天收攤計(jì)算今天收了多少錢，順便跟昨天賣菜的狀況比較一下。

營(yíng)業(yè)毛利

• 將今天的收入，減去早上的進(jìn)貨成本。

產(chǎn)品組合分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析

• 阿婆知道她和其他菜販子之間的狀況，決定賣水果、蔬菜還是其他更加賺錢。

存貨管理

• 考慮每天要進(jìn)多少貨。

周轉(zhuǎn)率

• 阿婆怎么知道攤販經(jīng)營(yíng)能力好不好？例如每天進(jìn)了5箱蘋果和5箱香蕉，收攤時(shí)有5個(gè)蘋果空箱和1個(gè)香蕉空箱。她立刻就知道蘋果銷量最好?？障肼示褪谴尕浿苻D(zhuǎn)率的概念。

客單分析（Average Selling Price Analysis）

• 阿婆應(yīng)該進(jìn)一個(gè)100元的蘋果來(lái)賣，還是一個(gè)10元的來(lái)賣？如果客戶的平均單價(jià)只有50元，她知道應(yīng)該進(jìn)一顆10元的蘋果來(lái)賣，而不是100元的。

營(yíng)運(yùn)資金管理

• 跟批發(fā)商談月結(jié)付款，賣東西時(shí)要盡量收現(xiàn)金？

經(jīng)營(yíng)會(huì)議

• 阿婆年底會(huì)參考一年的經(jīng)營(yíng)狀況以及競(jìng)爭(zhēng)者是否賺到錢，還有一些客人的反應(yīng)等來(lái)調(diào)整自己攤販明天的產(chǎn)品種類，是否要轉(zhuǎn)賣牛肉之類的。

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總結(jié)

知識(shí)是相通的，不分家的。使用生活常識(shí)作為類比，去學(xué)習(xí)新知識(shí)能夠更好地去理解和掌握新知識(shí)。更容易讓我們鏈接生活常識(shí)和新知識(shí)，將新知識(shí)縫接在我們的生活中，融匯貫通。