? 今天就和大家分享一下關于亞馬遜的FBA和FBM模式的區(qū)別，各有什么優(yōu)劣勢，哪個適合新手去做，給各位朋友一些建議。

? FBA全稱（fulfillment by Amazon,亞馬遜物流)是指由亞馬遜提供高標準的，包括倉儲，揀貨，包裝，配送，客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務。簡單來說是指亞馬遜賣家選擇一款商品，買一批貨，進一步確定質(zhì)量后，提前發(fā)貨到亞馬遜國外倉庫，買家下單后，亞馬遜平臺負責直接將亞馬遜倉庫中的貨物派送至客戶手里。也會提供退貨服務，會收取一定的服務費，類比京東本地倉功能。

? FBM全稱（fulfillment by merchant，自發(fā)貨）是指在客戶下單之后，賣家把商品運到中轉(zhuǎn)倉，然后通過中轉(zhuǎn)倉發(fā)送到客戶手里。

FBA: 優(yōu)勢

? 1.實現(xiàn)本地配送，買家可以在1-3天收到東西

? 2.減少賣家經(jīng)理，listing的推薦，流量高，客單價低，走量

? 3.賣家回款周期短

劣勢

? 1.需要先發(fā)貨到亞馬遜倉庫，有囤貨風險

?? 2.靈活性差，發(fā)過去的貨要及時推廣售出

? 3.費用結(jié)構(gòu)多，成本投入大

?FBM 優(yōu)勢

? 1.不需要囤貨，有訂單之后采購，發(fā)貨

? 2.成本結(jié)構(gòu)簡單，庫存可控。流動資金少 客單價高

? 3.入門成本低

劣勢

? 1.時效性慢，物流慢，費用貴

?? 2.需要自己打包快遞，或者由貨代打包

? 3.賣家回款周期長

? 綜合上面對于FBA和FBM的對比來說，最適合新手朋友的方式是FBA+FBM的結(jié)合，建議你先從先從無貨源，做FBM起步，然后慢慢的熟悉市場規(guī)則之后，再去做FBA，這是適合新手朋友最穩(wěn)健的起步方法。