首先，要從“目標(biāo)”說起。雖然前面我講到人生目標(biāo)計劃與實際努力結(jié)果會有偏差，但我認為人生仍然需要目標(biāo)。不知大家是如何理解人生的，我的理解是這樣：人生的意義在于努力去實現(xiàn)一個個既定的目標(biāo)，不管目標(biāo)能不能實現(xiàn)，只要努力去做了，人生就可以豐富多彩。所謂人生的目標(biāo)，就是你首先得建立你自己的事業(yè)，比如你開了一家房地產(chǎn)中介公司，你在樂意為他人安家置業(yè)服務(wù)的精神享受過程中也獲得了物質(zhì)的回報，那么這就是有意義的人生：把目標(biāo)和努力緊緊聯(lián)系在一起的過程。
這個“自己的事業(yè)”就是很多人也包括現(xiàn)在的我在仔仔追求的第一目標(biāo)。
我在地產(chǎn)營銷界混了這么多年，現(xiàn)在整理起來也是覺得一片混沌，聊無頭緒，忽然間，我發(fā)現(xiàn)用“守正出奇”這個話題，來勾畫的這近20年的地產(chǎn)生活，很合適地成為我厘清自己過往地產(chǎn)職涯一系列經(jīng)歷的主線。
守正出奇，這個已經(jīng)被地產(chǎn)營銷界廣泛認可和效法使用的策略原則，出自《孫子兵法》“夫戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”一句。我們做地產(chǎn)營銷，在狼煙四起的房地產(chǎn)市場競爭中前突后沖，猶如戰(zhàn)場作戰(zhàn)，因此，守正出奇，便成為我們不二的營銷制勝法則。所謂正，就是專業(yè)，就是技術(shù)，你做的東西，要有專業(yè)性，要有技術(shù)含量，要像這個行業(yè)有社會責(zé)任感的精英們所做的那樣；所謂奇，就是使用招數(shù)，尋找捷徑，或者就是用計，找到計策，一舉突破或取勝。當(dāng)然，說到用計，它是一種計謀，而謀，則是悄悄地干，是韜光養(yǎng)晦；這里要聲明的是：奇之計，就要看它的目的了，如果目的不是損人利己的或目的是懲治壞人和小人的，那么，這個奇，這個計，就用得好。否則，就是陰謀詭計，就是用到反面去了，這不是我所提倡的。
我們策劃，講究的就是“守正出奇”，就是在規(guī)則的范圍內(nèi)，尋找到奇特的路徑和招術(shù)，涉險過關(guān)，一舉取得成功，如同游戲。這樣，只有在驚心動魄后的安然，穩(wěn)定，才能體會到什么是人生。然而，今天我講的那些過往經(jīng)歷似乎是普通的，感覺并沒有那么精彩，挫折和坎坷過多了一些，成功和精彩少了一點，但我覺得從挫折和坎坷中醒悟到的人生道理也是有價值的。
第一個要講的段子，已是很多年前的事，得從大學(xué)畢業(yè)走上社會時說起。我的第一份工作就進了一家大型的國有房地產(chǎn)開發(fā)公司，我開始在營銷部做策劃，剛開始的時候，說白了就是跑龍?zhí)?，因為剛畢業(yè)進公司，再說那時的房地產(chǎn)還在啟蒙階段，所謂的策劃也是就是現(xiàn)在的辦公室文員或小小的文案吧，雖然工作不起眼，但接下來所經(jīng)歷的一些事情，可使自己長了見識，也使自己在痛苦的經(jīng)歷中學(xué)到了點東西。
公司在開發(fā)區(qū)一幢當(dāng)時最好也是最高的大廈的八樓和九樓兩層。90年代初的地產(chǎn)開發(fā)都在萌芽階段，作為一位剛走出校門的新人來看，我當(dāng)時認為這個公司還是挺氣派的。公司雖有10多個部門，預(yù)算、合約、財務(wù)、人事、總務(wù)、行政、動遷、工程、營銷、物業(yè)、裝潢、材料等，但人卻不多，30來號人。不過當(dāng)時公司剛成立不久，剛在開發(fā)區(qū)拿了一大片土地，搞一級開發(fā)，就是動遷安置，三通一平等，也用土地投入跟人合作做二級開發(fā)，就是現(xiàn)在大家理解的傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)，即營造商品房預(yù)售或銷售等。從我進公司后，陸續(xù)新進來的人就漸漸多了起來。
公司人不多，但實力雄厚，項目很多。做策劃的人，因職業(yè)的關(guān)系，能夠比較容易地掌握公司的一些內(nèi)部事情。我想,如果對策劃有了本質(zhì)的了解后，你就會知道，做策劃的，其實就像在開一家飯館，你不得不把采購、配菜、做菜、吃菜和打雜洗碗之類的集于一身，你不得不去接觸很多的東西，用很多方面的知識去解決方方面面的問題。我想，我還是圍繞我這個公司的老總來把段子展開。
我們的這個老總有點像江湖上的高人。他一直在機關(guān)里混，好不容易幾十年混到了個處長，過50多歲了，升也升不上去了，于是就下海，就到我們這個公司來當(dāng)老總了。
這個老總號稱是“紹興師爺”級的，真的很會運作各方面的事兒，他給人的印象就是黨的干部，實干家、慈善家等等，可他實在不是一個企業(yè)家，不善經(jīng)營，也無管理之方，偌大的一個國有企業(yè)在他的“治理”下，竟能從資產(chǎn)6-7億搞到負債累累，最后不得不讓市府直屬的一家投資公司來收拾他的爛攤子，而他最后卻瀟灑地退居二線了事。
本來，作為本市的優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生，我是有機會可以進入本市的任何大型國有企業(yè)的。之所以進入這家企業(yè)，主要當(dāng)時以一個剛畢業(yè)大學(xué)生的眼光來判斷的，當(dāng)然是不成熟的，后來證明，確實沒有看準(zhǔn)。
剛進入這家公司，一切都很新鮮，工作也很充實，當(dāng)時這家企業(yè)主要承擔(dān)本市一個大型商業(yè)綜合體項目的一二級開發(fā)，所謂一級開發(fā)就是把其中一些地塊進行分割，分割成一塊一塊的，再把每塊動遷后三通一平，或賣給有關(guān)合作單位來按統(tǒng)一規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)建設(shè)，所謂二級開發(fā)就是在凈地上直接開發(fā)建設(shè)。
我進公司的第一個要務(wù)就是策劃這個商業(yè)項目的國際招商宣傳，充分利用我的英文專業(yè)優(yōu)勢，將所有策劃資料都做成中英文對照的。我很努力，工作成果也很多。為此，師爺很滿意。但是，我卻總是進不了師爺?shù)娜ψ?，即他所定的一套班子。在我工作的前三年里，他提升不少人，但皆是任人唯親，如以前在他所在的機關(guān)里開電梯的人，后來也被他拉過來做了我們營銷部的第四任經(jīng)理，而我總是得不到提升。至今我還記得師爺常對我說：你小子就是太實誠（老實，厚道）！嗨，是的，我承認，我“守正”（誠實，正直，厚道，勤奮）有余，而“出奇”（權(quán)謀、用招、心計、拉幫結(jié)派、針鋒相對、玩潛規(guī)則、巧施冷箭、整人）不足，但我想，我若做人不誠信，配合你玩“權(quán)術(shù)”，雖可以進你的“圈子”，但可能“奇而有險”，當(dāng)玩不轉(zhuǎn)的時候，就肯定要栽大跟頭了。
世上有的險可以去冒，即使不成功，也值得，但有的險就沒必要去冒，比如在師爺這里玩權(quán)術(shù)的險，就不值得！
怎樣講呢？后來的事實證明，這種毫無戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌文化的所謂“國有大企業(yè)”只有倒閉的份了，他所定的一套班子的人，要么因貪腐犯罪坐牢，要么下崗再找工作，沒幾個有好結(jié)局的。據(jù)說公司后來被合并后又遭解散，多數(shù)人都無前途可言了。
我在這家公司時，公司也做了一些住宅項目，營銷上，我們在第一任經(jīng)理帶領(lǐng)下做得風(fēng)生水起，但公司管理上混亂不堪，所以，幾個項目似乎也沒賺到什么錢。
雖然我在這里學(xué)到了不少關(guān)于地產(chǎn)營銷操作的東西，也得到了一些實踐的錘煉，雖然師爺也對我工作滿意，但我對師爺?shù)摹巴娣ā备械絽拹?，公司的人員大多是他的親朋關(guān)系或上級關(guān)系進來的人，公司規(guī)模雖大，但部門和子公司也多是那些靠“照顧”進來的無能之人在把持著，不求上進，效率低下。我對公司由欣欣向榮走向日益衰落的情景感到悲哀，也就漸漸失去對于這個企業(yè)的希望。
師爺似乎工作也很忙，但他忙的似乎不在公司戰(zhàn)略發(fā)展的點子上，主要是忙著一些跟他自己利益有關(guān)系的事。由于他快要到退休的年齡了，對這個企業(yè)的未來和發(fā)展沒有企圖心，所以企業(yè)沒有戰(zhàn)略，沒有文化，機制僵化，人才缺乏，沒有產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，更談不上做品牌了。
公司雖然開發(fā)了幾個項目，但沒感覺公司賺到錢了。后來的事實是，這家公司在我離開后幾年就不見蹤影了。玩完了。
在這里，我要提一下我們市的另一家公司，是后于我們公司成立的，同樣是本市的一家房地產(chǎn)國企公司，由另外一位也是從機關(guān)下海的老總“治理”，如今這個企業(yè)的項目已經(jīng)遍布全國多個地方，而我以前所在的這家國企卻已經(jīng)銷聲匿跡，灰飛煙滅了。
所以，后來我常想，如果當(dāng)初我進的是另一家公司，而不是師爺所在的公司，那么，我的命運會是怎樣的呢？我一定會少走一些彎路吧，至少不會遭遇那么多的挫折吧。不過，這個世界是從來沒有“如果”的，只有真實的命運。然而，命運給了我坎坷，也給了我另外一種收獲。也正是我的人生經(jīng)歷了挫折，走了彎路，我今天才有更深的感悟，才能來寫出一點東西，來跟大家分享。
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