逆襲的故事，不再那么頻頻;成本過后，產(chǎn)出那么的不盡人意。

　　據(jù)，數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計：

　　某寶熱銷排行榜的店鋪，銷量以億計算，談得上利潤的寥寥可數(shù);

　　月到院2000人的醫(yī)院，都在挺著過冬，虧的那叫一個心疼。

　　……

　　話說，再貧瘠的土壤，亦有春天的故事。目測一個90后，用不及5個月的時間，談不上逆襲，至少一步一個階梯(項目不好透露，模式還是原來的邏輯，下面用過去的案例加以簡介)。

　裂變，星星之火

　　土壤的沉寂，除去刀刃的布局，放大效果已是必備手段。

　　流量分散，投放平臺眼花繚亂，試錯成本加劇。視覺沖擊，選擇性太大，產(chǎn)出不那么容易，尤其實體，腎的虧沒了。

　　一個賣點(誘餌)，一個好的裂變規(guī)則，一個成型的裂變系統(tǒng)，初始的種子用戶挖掘成本。

　　乍一看，裂變無處不在。這玩兒和口碑一樣，又不太一樣。

　　1、口碑更偏重自然而然的傳播，雖說都有深度，但裂變貌似更傾斜短平快中的快，當然只是相對而言。

　　2、口碑講究終端用戶的實在體驗，主動傳播;裂變更被倚重之為一種營銷手段，大多追逐某種誘餌，被動傳播。

　　裂變，這個手段會更加裂變，只是可能會溫和一些。

　裂變，手段非常

　　磨磨唧唧一大堆，回到頂部頭圖。一個以用戶為導(dǎo)向，一個以工具為導(dǎo)向，我們都只看療效。

　　誘餌

　　一種東西，想要爆發(fā)，必須有裂變的餌，以什么為誘餌，這個不盡相同，但一定把握幾個核心。

　　1、實用的，哪怕是短期實用，不要玩一些讓人提刀擴斧的套路。

　　2、相關(guān)的，一定是可以結(jié)合自身產(chǎn)品的，比如做產(chǎn)科的醫(yī)院，誘餌不能直接說介紹3個到院半價優(yōu)惠，這個弄一些親子的活動啥的，然后再開發(fā)后端靠譜些(玩法，有點投票的味道)。

　　3、預(yù)算內(nèi)的，這個就不廢話。

　　種子

　　種子，即種子用戶，誘餌散播的初始對象。

　　種子用戶，對玩自媒體的人來說，一點兒也不陌生。比如玩公眾號，先通過投入(時間或者精力)，拉來第一批用戶，然后對這些用戶布局誘餌(優(yōu)質(zhì)內(nèi)容or其他刺激)，實現(xiàn)進一步傳播。

　　種子，于大多數(shù)來說，都是有成本的，建議把握好精準度，太泛的流量，只會讓你進一步虛脫。

　　平臺

　　免費的，建議全平臺策略;付費的，建議試錯后的最佳渠道。

　　流量分散，渠道多元化，貌似全平臺戰(zhàn)略顯得更為人所接納，筆者也建議全平臺，前提是投入的小投入;于大投，單線的戰(zhàn)略更為妥當，附加的渠道試錯性疊加。

　　系統(tǒng)

　　系統(tǒng)，即裂變手段得以實現(xiàn)的輔助規(guī)則，亦或工具。

　　系統(tǒng)，凌駕于誘餌之上，不夸張的說，是幾個環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，可以理解為，規(guī)則基礎(chǔ)上的裂變工具。

　裂變，實操項目

　　裂變，項目過多，筆者以最典型的為例。

　　誘餌：送手表，貨到后付“快遞費”即可(此快遞費，非彼快遞費)。

　　種子：投放10個人氣號，成本3000不到。

　　平臺：QQ空間(前期測試過公眾號，成本太高)。

　　系統(tǒng)：抽獎系統(tǒng)(輪盤形式，抽三次必中)，中獎后分享到空間，根據(jù)空間動態(tài)截圖領(lǐng)獎。

　　快遞費，全國平臺一單6元，快遞費貨到付款的設(shè)置為49元(后來變成39，29，19元)，這里以49為例，后期的39、29、19，都是裂變的流量，成本幾乎為0 。

　　10個來投下來，第一天成交6000多單子，后續(xù)逐漸平穩(wěn)下降，利潤自己去算(當年，這種玩法的拒收率不到5%)。

　　這個項目，有興趣的可以加我微信alituitui，咱細聊。

　　其實，現(xiàn)今大多數(shù)玩法，還是當年的套路，只是換了個盔甲而已。

　　裂變，無處不在，有營銷，有裂變。