之前寫過《為什么要獨立思考？》最近看了吳軍老師的文章和自己的親身體會又有些心得，拿出來分享。

先說說我身上發(fā)生的一件小事，早上去學(xué)校食堂買早飯，賣粥的窗口有很多趕著上課的學(xué)生，他們紛紛把粥打包帶走，粥是4元，打包要另外加0.5元，但是我上午沒課就不打包，就在一片嘈雜的“打包帶走”聲音當(dāng)中，我稀里糊涂的付了4.5元，付完之后我很詫異，我的大腦和行為選擇了外部環(huán)境聲音的刺激而不受自己控制，雖然是一件很小的事，往深處想，大多數(shù)人可不都遇到過類似的事嗎？

看到人群排隊就莫名的被吸引去，可能賣的是什么都不知道；我大一的時候年少無知逛淘寶買書包，發(fā)現(xiàn)一個爆款，已經(jīng)賣出了幾萬件，價格又便宜于是不假思索的下單，從此之后我發(fā)現(xiàn)每天上放學(xué)的路上，總會看到3，4個背著和我同樣的包，心情頓時不好了。我們追隨潮流爆款卻不了解它的本質(zhì)，看似撿了便宜卻浪費了更多的注意力和好的心情上。

阿希實驗是什么呢？阿希是一個美國社會心理學(xué)家，在1952年做了一個有趣的實驗，研究社會壓力對個人判斷力的影響。當(dāng)時大眾對很多盲從行為疑惑不解，比如納粹為何能讓人服服帖帖地去對種族滅絕進(jìn)行行動，這個實驗就是在這個背景下展開的。他找了一些實驗者，方便說明就叫阿希的同黨，按照阿希的指示去攪局，另一部分人是彼此不認(rèn)識的實驗對象。實驗內(nèi)容是讓大家量出12個線段的長度并且報告自己的答案，報告是挨個口頭報告，實驗者可以聽到周圍人的答案。阿希讓同黨將其中7個答案都說成錯的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有三分之一的實驗對象會屈從于明顯錯誤的答案，這個實驗的結(jié)論是社會壓力會讓人喪失判斷能力。

三年后，心理學(xué)家多伊奇和杰拉德將實驗改成匿名進(jìn)行，實驗者彼此不會見面，采用按下按鈕的方式提交答案，當(dāng)然，大家還是可以看到其他人的答案的。意想不到的是，即使沒有了周圍人的目光，屈于錯誤答案的人數(shù)比例和之前的阿希實驗一樣高。這說明，人們所屈從的并非周圍人的目光，而是腦子里就被錯誤的答案洗腦了。人們樂于信任多數(shù)人給出的結(jié)論，或者是權(quán)威的觀點，即使權(quán)威的觀點明顯的明顯的自相矛盾。

我們的大腦既然有這樣的機(jī)制容易盲從他人或者不想盲從被迫盲從他人，那么精明的商家便會常常利用這一點，形成瀑布效應(yīng)或病毒傳播。美國很多暢銷書作家在新書上市之后就去超市買回自己的新書，然后就讓它在新書銷售排行榜上的位置高高排在前面，接下來就靠瀑布效應(yīng)讓消費者維持自己新書銷售的排名。

互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品推廣要實現(xiàn)口碑和銷量的增長必須要實現(xiàn)這樣的瀑布效應(yīng)，這是對的，但人又分為很多的維度，你的視野要在瀑布底下的石頭緯度還是俯瞰瀑布的無人機(jī)維度，反瀑布效應(yīng)和阿希實驗，在日常生活當(dāng)中鍛煉自己的專注和獨立思考，哪怕是一個很小的選擇比如今天吃什么，不要盲從別人的選擇和自己行為的自動化不思考了。在自己的腦海中讓思路往前飛一段時間看當(dāng)下做的選擇未來會不會后悔，再決定去不去做。

這個話題一想到，很多發(fā)想到的其他觀點都呼之欲出，這次暫時寫這么多，總結(jié)出更好的內(nèi)容下次再分享給大家。

參考來源：吳軍《硅谷來信》