在銷售中，找到核心的負(fù)責(zé)人進(jìn)行有效溝通是非常重要的，如果只和邊緣的外圍人士進(jìn)行談判永遠(yuǎn)也無(wú)法直奔商業(yè)的主題。要知道很多不能做決策的人，給我們帶來(lái)的只是浪費(fèi)時(shí)間和精力罷了。商業(yè)社會(huì)是殘忍的，如果不講究效率一味人情只能被無(wú)情淘汰罷了。

銷售人員保持與同行的交流也非常重要，如果你看著同行很努力，那么你就沒(méi)有理由不努力，如果你看同行在躺平，那么你就正好趁別人擺爛的時(shí)候沖刺一波，如果完全不和同行交流，你就不會(huì)焦慮，也就談不上進(jìn)步了。有很多你看著很困難的任務(wù)，說(shuō)不定在同行那里只是輕輕松松。

銷售人員的個(gè)人修養(yǎng)非常重要，如果你的素質(zhì)低，幾乎就沒(méi)什么人愿意和你打交道。做銷售一定要有進(jìn)步的欲望和決心，否則只能在原地踏步罷了。做銷售心氣是很重要的，一定要積極舍得進(jìn)取，千萬(wàn)不能消極悲觀，失敗情緒。

能調(diào)動(dòng)別人情緒的銷售才是成功者，反之獨(dú)自在消極情緒中沉淪的銷售是徹頭徹尾的失敗者。在銷售中，如果不拓展新業(yè)務(wù)就會(huì)陷入不進(jìn)則退的尷尬處境中，真誠(chéng)的，勇敢的去前進(jìn)才是正確的進(jìn)步方法。

銷售人員要多排毒，不要被負(fù)能量控制，否則就無(wú)法獲得內(nèi)心的自由和快樂(lè)?，F(xiàn)在我確實(shí)覺(jué)得如果銷售做不好，給人帶來(lái)的后遺癥很大，一來(lái)是掙不到錢，二是心理不夠健康。銷售對(duì)人心靈的損耗太大了，如果沒(méi)能得到足夠的補(bǔ)償，那是得不償失的。

銷售本身考驗(yàn)的是人際交往的能力，是賺錢的能力，但是現(xiàn)在牛鬼蛇神太多了，想讓你賺錢的不多，想讓你虧錢的多，想幫助你的不多，想利用你的多，所以銷售就和西天取經(jīng)一樣，是一個(gè)戰(zhàn)勝妖魔鬼怪的過(guò)程。