一直想要把繼畢業(yè)以來(lái)的際遇記錄下來(lái)，但事情很多很雜無(wú)從下手，很多想法在現(xiàn)實(shí)中一點(diǎn)點(diǎn)的改變著。從蘭州到深圳后在堂姐家住了一個(gè)半月，第一天就去了一家珠寶店面試做會(huì)計(jì)，工資待遇什么的對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)一切都還挺好；第二家去了貨代公司，希望可以學(xué)英語(yǔ)，因?yàn)檫@一直是陳垚的軟傷。條件差珠寶店很遠(yuǎn)，可是當(dāng)看到“世界金融中心”幾個(gè)字的時(shí)候就打定主意一定要在這里工作，當(dāng)時(shí)不知道公司跟寫字樓的關(guān)系，去面試的時(shí)候主管拿著英文資料給陳垚翻譯的時(shí)候，覺(jué)得真的很洋氣，感覺(jué)就像步入了華爾街，而陳垚即將成為華爾街精英分子之一，領(lǐng)著2500的薪水開心得就像中了千萬(wàn)大獎(jiǎng)?，F(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)是選的那棟大樓而并非公司。
等到領(lǐng)了第一個(gè)月的工資就租房自己出來(lái)了，要將自己在學(xué)?；孟肓撕芫玫墓ぷ魃罡吨T于現(xiàn)實(shí)。找了個(gè)一室一廳的單身公寓，樓前有一顆四百六十多年的古樹，樓的綠化也搞得很好，雖然里面不怎么樣，但外面看上去很像私家別墅。買了地毯坐墊什么的丟到地毯上，平時(shí)都是盤腿而坐，像日式的那種感覺(jué)但又跟他們的跪地而坐有區(qū)別，下班的時(shí)候就沖一杯茶，聽著音樂(lè)看書，那段時(shí)間特別喜歡beyond的歌，對(duì)里面的歌詞感同身受吧，周末的時(shí)候弄點(diǎn)好吃的，日子過(guò)得雖結(jié)巴，卻是非常自得。
后面表姐來(lái)到深圳陳垚們住在了一起。她去做了海運(yùn)操作，陳垚們兩個(gè)住在一起，但是因?yàn)樗季S差異，后面跟陳垚計(jì)劃的日子越來(lái)越天差地別，不喜歡干涉別人的生活也受不了別人對(duì)自己的人生指手劃腳，你想怎么過(guò)你喜歡就好，沒(méi)必要強(qiáng)求大家非得一樣，最后堅(jiān)持了一年分開住了。陳垚一如既往的領(lǐng)著微薄的薪水在此奮斗，壓力相當(dāng)大，但也確實(shí)是成長(zhǎng)了不少，接觸了很多優(yōu)秀的人，當(dāng)然也不乏人渣。
出社會(huì)以后不在覺(jué)得善良是褒義詞，有時(shí)候誰(shuí)要夸你善良反而覺(jué)得別人是在諷刺你；也不再覺(jué)得圓滑世故是人品上的缺陷；也不會(huì)覺(jué)得大大咧咧，直腸通大腦的心直口快就是善良，更不會(huì)認(rèn)為這是一種美德；也不會(huì)覺(jué)得刀子嘴的人就會(huì)有一顆豆腐心，往往說(shuō)一個(gè)人單純更多的時(shí)候是在說(shuō)這個(gè)人沒(méi)見識(shí)，不諳世故，情商低，有時(shí)候反而喜歡那種人說(shuō)話經(jīng)過(guò)大腦思考后有所保留的說(shuō)話，不會(huì)傷人自尊，也不會(huì)揭人短處，令他人難堪。也不再輕易相信別人的話，即使你以為已經(jīng)很親近的人都會(huì)加上自己的考慮與判斷，不管誰(shuí)的話信五分就好，另外五分自己去判斷。
一四年秋季廣交會(huì)認(rèn)識(shí)了一個(gè)以色列的商人，大家都談的很開心，給陳垚看他家人的照片，告訴陳垚他公司的規(guī)模什么的，后面也一直愉快的聯(lián)系。于是在12月份的時(shí)候他再來(lái)中國(guó)，他在上海杭州開完會(huì)后便來(lái)了深圳，陳垚帶他去陳垚們公司，他以價(jià)錢的原因拒絕了陳垚們公司：他說(shuō)他每月差不多有10個(gè)柜子，每個(gè)柜子價(jià)值差不多14萬(wàn)美金，而陳垚們公司就是10幾個(gè)人的小公司，所以是個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)理由倒也說(shuō)得過(guò)去，但是后面陳垚們熟悉了，成為了好朋友，如果給朋友分級(jí)，特別好閨蜜那一類的Level1，知音流水一類的好朋友Level2，有時(shí)間一起嗨的好朋友Level3，陳垚都以為陳垚們差不多算是Level2那一類的了，按理說(shuō)是可以給個(gè)柜子給陳垚嘗試下的，而且陳垚的價(jià)錢一直也都還不錯(cuò)，但是沒(méi)有，所以他到底有多少貨很值得懷疑，跟他寧波的一家布料供應(yīng)商聯(lián)系過(guò)，那一次有一個(gè)小柜，后面很久都沒(méi)聽說(shuō)有貨，所以一年最多也就在10個(gè)小柜以內(nèi)，陳垚一個(gè)柜子都沒(méi)接到，是不是怕陳垚知道了他底細(xì)什么的原因未知，但是他的話有一部分也還是真實(shí)的。
千萬(wàn)不要相信什么國(guó)際性大公司會(huì)言而有信，他們言而無(wú)信出爾反爾的程度往往不是小公司可以比擬的，無(wú)恥的程度令人發(fā)指，大公司耍起無(wú)賴來(lái)你連申訴的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。遇到出貨旺季的時(shí)候，船公司倉(cāng)位緊張，說(shuō)好的價(jià)錢有效期可以用到月底同價(jià)，結(jié)果有可能同一船期變動(dòng)多次。記得5月分的時(shí)候，因?yàn)?月份是中東Muslim國(guó)家的齋月，所以所有到中東的貨都趕在5月分出掉，APL（美國(guó)總統(tǒng)輪船）有一水到埃及SOKHNA港，詢價(jià)的時(shí)候美金300/HQ, 價(jià)錢客人再三確認(rèn)然后叫陳垚Comfirm，剛從客人那里接了Booking安排訂艙的時(shí)候就漲到了美金600/HQ, 結(jié)果剛把這個(gè)難以啟齒的問(wèn)題反饋給客戶，結(jié)果過(guò)了兩天APL沒(méi)收到什么貨TMD竟然又掉回了美金350/HQ。客人收到了另外一個(gè)貨運(yùn)代理的報(bào)價(jià)，就說(shuō)了一句，Zcoho，If you still by this way, I think we are can’t cooperate! 這種都還算好的，至少價(jià)錢后面還是掉回來(lái)了也沒(méi)算差別太大。
春季廣交會(huì)的時(shí)候，陳垚接了一大批的柜子，當(dāng)時(shí)到JEDDAH港CMA(法國(guó)達(dá)飛)的價(jià)錢是美金580/HQ, 客人來(lái)的第一天陳垚們確認(rèn)的時(shí)候漲了，850/HQ, 客人參加完展會(huì)僅僅四天時(shí)間，價(jià)錢漲到了1300/HQ，就一個(gè)客人的柜子當(dāng)時(shí)有13*HQ,別說(shuō)客人有多生氣了，再好的關(guān)系在面對(duì)高額損失的時(shí)候都瀕臨破裂。秋季廣交會(huì)的時(shí)候又上演了一幕這樣的把戲，陳垚去見了一大波的黎巴嫩客戶，接了一大波的柜子，訂艙的時(shí)候跟CMA再三確認(rèn)價(jià)錢有效期是到十月底，結(jié)果從報(bào)價(jià)的時(shí)候訂的45HQ的柜子，硬是搞到第二周了都不放倉(cāng)位，旺季的時(shí)候，合約價(jià)根本拿不到倉(cāng)位，CMA的某個(gè)經(jīng)理說(shuō)要不改HQ吧，900/HQ,這個(gè)好弄，結(jié)果改了HQ, 等了差不多2天，CMA說(shuō)合約價(jià)已經(jīng)鎖了，放不出倉(cāng)位，市場(chǎng)上1100的就有倉(cāng)位，當(dāng)時(shí)是很艸的，船公司把公布出來(lái)的價(jià)錢當(dāng)作兒戲，然后陳垚就這樣被掉了一路的人品，言而無(wú)信讓陳垚經(jīng)常失眠，不過(guò)后面見多了，就知道船公司的尿性了，只能無(wú)奈的接受他們的無(wú)賴！因?yàn)槟悴粔驈?qiáng)也不夠他流氓。作為海盜出生的全球第一大船公司MSK(馬斯基海運(yùn))深深沿襲了海盜的流氓精神，持強(qiáng)凌弱，在市場(chǎng)上面接了很多小貿(mào)易商的柜子，結(jié)果后面遇到大客戶的訂單的時(shí)候，倉(cāng)位不夠，陳垚們這樣的小客戶柜子就被扔在碼頭等下一水，有的甚至被Lay了一水又一水，整整一個(gè)月，也不管你對(duì)這個(gè)貨到底是有多急，你這個(gè)貨本來(lái)是急著拉去參展的，結(jié)果這樣甩一兩水，等貨到的時(shí)候國(guó)外展會(huì)都已經(jīng)結(jié)束了。
人類雖然是一種物種但是分類真的很多啊，并不是每個(gè)客戶都跟你氣場(chǎng)相合的，當(dāng)你有了更多的資源的時(shí)候，你開始選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，并不是每個(gè)客戶陳垚都需要做下來(lái)，當(dāng)然你也不可能都做下來(lái)，開始明白做客戶跟做朋友是一樣的，大家氣場(chǎng)談吐都要旗鼓相當(dāng)才會(huì)做的長(zhǎng)久，客戶需要陳垚的服務(wù)而陳垚需要客戶的訂單，大家各取所需，忌卑躬屈膝。剛開始工作的時(shí)候，面對(duì)客人的要求極盡到位，能達(dá)到的要求就盡量達(dá)到，達(dá)不到的想辦法達(dá)到，為難自己也為難公司，最后客人也很有可能不滿意。當(dāng)時(shí)有一個(gè)德國(guó)的華人客戶，是Boss的朋友，他的一個(gè)小單丟給陳垚在跟，他覺(jué)得他是陳垚Boss的朋友很牛，把陳垚當(dāng)成一小打工的，雖然事實(shí)如此，但陳垚從未認(rèn)為自己就比他要次一等，一份賬單讓改了八遍還不滿意，當(dāng)時(shí)真的很傻啊，竟然不知道怎么處理最好，只知道一味的滿足他的無(wú)理要求，最后便開始了雙方的爭(zhēng)吵，本來(lái)也沒(méi)什么，最后Boss知道后下來(lái)安慰陳垚，面對(duì)他的安慰竟然忍不住哭了，現(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得搞笑，不會(huì)操控自己的脾氣。后面再遇到這種根本就是催毛求疵的或者無(wú)理取鬧的要求或者是真的沒(méi)辦法達(dá)成的要求，直接晾他半天后再回復(fù)他，他反而覺(jué)得你在認(rèn)真做事，即使你壓根什么都沒(méi)做；你要真馬上給他反饋他反而覺(jué)得你沒(méi)用心沒(méi)盡力，有時(shí)候人性是有一點(diǎn)賤。
出了社會(huì)以后也遇到很多以前經(jīng)常出現(xiàn)在電視或者小說(shuō)中的人物，牛掰倒你只能仰望，優(yōu)秀到讓你不爽，他們不但很聰明，見多識(shí)廣，幽默風(fēng)趣，事業(yè)有成，還TM特顧家，愛(ài)老婆愛(ài)孩子，這種人讓陳垚這種多年都找不到男朋友的人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直無(wú)可遏止內(nèi)心的嫉妒，你日日夜夜心心念念想要找的就是這種人，但是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)。只恨老天爺不開眼也賜你如斯一般的良人！直到金科的出現(xiàn)，陳垚才慨嘆于原來(lái)自己也還是可以擁有這樣的未來(lái)的。
有一個(gè)Beirut的客人，他注意到陳垚的郵件是因?yàn)殛悎悅兊拿址浅＝咏莻€(gè)很牛掰高質(zhì)量的客戶，陳垚報(bào)價(jià)什么的從來(lái)不與陳垚討價(jià)還價(jià)。進(jìn)口電子產(chǎn)品，音響耳麥LEDD燈，舞臺(tái)燈航空箱之類的，他的貨發(fā)往沙特，黎巴嫩，迪拜，土耳其。39歲，會(huì)西班牙語(yǔ)，意大利語(yǔ)，法語(yǔ)，阿語(yǔ)是他的母語(yǔ)，每次過(guò)來(lái)都給陳垚看他妻子和他倆兒子的照片，好歹陳垚也是一年輕上進(jìn)的美女，在一個(gè)美女面前夸別的女人，哪怕這個(gè)人是他妻子，還是遏制不住的特別羨慕，不知是不是國(guó)外友人都有此愛(ài)好。以色列有一個(gè)客戶，真的是溫暖型帥氣總裁那款型的，應(yīng)該是大多數(shù)少女心中的白馬王子一類來(lái)的，身高一米八過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)，相貌說(shuō)不上特別英俊，但是充滿了陽(yáng)剛之氣，在中國(guó)待了七年，回去創(chuàng)立了自己的品牌箱包公司，短短幾年時(shí)間分店從以色列開到了德國(guó)，他老婆長(zhǎng)得很漂亮，從照片上都能透出那種氣場(chǎng)，有一兒一女，都在上小學(xué)，他經(jīng)常曬一些他去學(xué)校陪他孩子做活動(dòng)的照片。說(shuō)不羨慕那是騙自己！這樣的人生陳垚是拍馬也趕不上的，雖然陳垚特別希望自己能成為他那樣的成功人士。但是在遇到金科后，陳垚的想法變了，不想自己那么牛，相反她想做那個(gè)NB又顧家的男人的女人。她以前從未想過(guò)自己會(huì)這么毫無(wú)保留的信任一個(gè)人，所以才會(huì)如此急迫的逼著自己成長(zhǎng)。
有一個(gè)阿曼客人是建材進(jìn)口商，從工廠了解到大概每月有50個(gè)HQ柜，但是他給了陳垚兩次機(jī)會(huì)都沒(méi)成功的接下來(lái)，挺失敗的。因?yàn)楣S給了一份檢測(cè)無(wú)法通過(guò)的MSDS，也許是她們?cè)瓉?lái)的那家貨代有給她返傭吧，反正最后陳垚還是失敗了，而客人呢因?yàn)楣S也是要付本地費(fèi)用的，所以如果工廠不愿意用陳垚們公司他也是不會(huì)干涉的，這個(gè)陳垚一直在等條件成熟了就去挖工廠，跟了兩年了都還沒(méi)跟下來(lái)，但是和客戶倒成了無(wú)話不談的朋友。除了他們公司，他也跟陳垚談他的妻子，怎么認(rèn)識(shí)怎么結(jié)婚的，談他的家庭。因?yàn)樗悄滤沽?，?wèn)他有沒(méi)有準(zhǔn)備再找一個(gè)？他說(shuō)此身有這么一個(gè)老婆足夠了。陳垚有好幾個(gè)muslim客戶，直言說(shuō)想找個(gè)中國(guó)媳婦，說(shuō)在他們國(guó)家一個(gè)，中國(guó)一個(gè)，像這種能拒絕誘惑的客人真的很少，當(dāng)然他們的老婆本身很優(yōu)秀是一方面，但是這個(gè)世界的誘惑也是很大的，成千上萬(wàn)優(yōu)秀的女子多了去。
陳垚最大的一個(gè)客戶，她只是他的三個(gè)供應(yīng)商之一，陳垚16年年初的時(shí)候才打入他們集團(tuán)，所以陳垚手上只拿到了他20%左右的貨，一年有一千多條柜子的貨，這是一個(gè)很漂亮的亮，他在荷蘭開有一個(gè)商務(wù)會(huì)所，在法國(guó)買了一個(gè)酒莊，但是為人真的很低調(diào)，也從來(lái)沒(méi)擺過(guò)架子。當(dāng)時(shí)跟了他半年才收到他的回復(fù)，后面去見他，在到后面簽合同，差不多大半年時(shí)間吧就做下來(lái)了，很幸運(yùn)。由于剛做他的貨，不了解他們的操作模式，而且平時(shí)也粗心慣了，經(jīng)常出錯(cuò)，有一次因?yàn)猷]箱出問(wèn)題，一不留神竟然把她與他們的商業(yè)發(fā)票發(fā)到了他一個(gè)對(duì)手手里，那個(gè)集團(tuán)同樣也是他的客戶，差點(diǎn)釀成大錯(cuò)，商業(yè)機(jī)密原因不做具體描述。當(dāng)陳垚發(fā)現(xiàn)自己犯下了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，知道對(duì)陳垚客人很不利，但還無(wú)法想象到底會(huì)造成多嚴(yán)重的后果，未知的損失往往比已知所能接受的損失更令人害怕跟焦心，郵件又無(wú)法撤回，從背心涼到了手指尖，但他從來(lái)都沒(méi)怪責(zé)過(guò)陳垚，也沒(méi)說(shuō)過(guò)陳垚好傻逼之類什么的，反而一直安慰陳垚出錯(cuò)是因?yàn)樘贻p，犯的錯(cuò)太少了，以后還會(huì)有更多的問(wèn)題，你根本無(wú)法預(yù)想到的錯(cuò)誤。而且他也特別忠誠(chéng)，別人的價(jià)錢比陳垚們的低很多的時(shí)候他會(huì)發(fā)給陳垚們看，然后讓陳垚們?nèi)ヅ獌r(jià)錢什么的，陳垚們一合作就是長(zhǎng)期性的，從來(lái)不是做一單看一單的這種客戶。相當(dāng)優(yōu)質(zhì)，屬于A++一類。他老婆很漂亮，打扮很樸素，還做奶粉的微商，陳垚都覺(jué)得簡(jiǎn)直不可思議，他讓陳垚加他老婆的微信了，每天看到她老婆的動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)直是逗比的典型，他也會(huì)在某些動(dòng)態(tài)下面去回復(fù)，她老婆說(shuō)什么時(shí)候要去旅游了，他會(huì)在下面撒嬌的問(wèn)能不能帶他一起去，或者說(shuō)是去幫忙買個(gè)單什么的，他們兩口子很搞笑啊，都已經(jīng)有了四個(gè)孩子了。
很羨慕他們不但事業(yè)成功，家庭也相當(dāng)幸福，是不是人生太過(guò)幸運(yùn)了一點(diǎn)。也許他們背后也有許多不為人知的心酸，但是在陳垚所看到的這一面，這就是陳垚想獲得的成功跟幸福：足以抵擋來(lái)自社會(huì)的弱肉強(qiáng)食跟不需要攀龍附鳳的充足物質(zhì)財(cái)富，豐富的人生閱歷，溫和而又充滿智慧的修養(yǎng)，不失浪漫的長(zhǎng)情！
