目前，微信公眾號的自媒體，更多的是就自己的內(nèi)容進行創(chuàng)業(yè)，無論是有心還是無意，或許是門檻低，或許是興趣使然，或許二者皆有，更甚是歷史發(fā)展的自然規(guī)律，在我看來這開了一個好頭，因為內(nèi)容，吸引了很多粉絲，而不是為了產(chǎn)品或者商品而去做作的吸引客戶，這點很難得，也正是在這種情況下，對于廣告主來說，用戶畫像精準(zhǔn)而且公號自媒體人的話語對粉絲有很大的吸引力。就這兩點而言，是一塊很好的肥肉，或者藍海。

將廣告主的商品特點和自媒體人的用戶畫像進行精準(zhǔn)匹配，相當(dāng)于，自媒體人無心插柳柳成蔭的為廣告主的商品進行了前期的用戶引流。

本文將從以下四點闡述我為什么認(rèn)為自媒體品牌在新廣告時代大有作為，

一、用戶有更多的代入感
二、精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶畫像
三、現(xiàn)代產(chǎn)品的設(shè)計美學(xué)
四、制造業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)達

一、用戶有更多的代入感

首先，如上文所說，自媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時代，尤其是公眾號開通評論功能之后，經(jīng)?？梢娨环N評論就是，“我是來看評論的”，“點開文章先看評論”。

通過評論，關(guān)注用戶可以與公眾號主進行語言的溝通，形成一種互動，在這個互動的過程中，更可以看到公眾號主本人的嬉笑逗罵，由于微信文章評論設(shè)置，只能回復(fù)一次，如果想再次選入留言墻，需要單獨一句再次入選，也就說不會一個人與公眾號主進行長篇的回復(fù)與評論，這對公眾號主本人而言，是一種對用戶嗨點良好把握的能力考驗，而在這個所謂考驗的過程中，具有良好用戶把握能力的公眾號主，就會逐漸走出自己的風(fēng)格，用戶對公眾號主的價值觀會越來越認(rèn)同，粘性會越來越高。

除了文章的評論，公眾號主，或者說自媒體人還會開通社群，就是微信群的方式，來增加與用戶的互動，甚至是由關(guān)注的用戶進行選題，然后公號自媒體人寫文章，如此等等，都增加了用戶更多的代入感。而這也是我認(rèn)為對于小眾產(chǎn)品，相比明星代言，廣告主通過自媒體自品牌的方式進行傳播與銷售要略勝一籌。因為明星的廣泛知名度，就對于相對小眾的產(chǎn)品而言，不如選擇更精準(zhǔn)的用戶群體進行精準(zhǔn)傳播，同樣是得知這個產(chǎn)品，一個是和相對距離感較遠的明星，一個是和用戶本身就很有代入感的自媒體人，同時，相較而言，明星可代言的產(chǎn)品要多很多，而自媒體品牌由于本身的特點，與其說會有一定的局限，不如說是更為精準(zhǔn)的定位，從這點來說，自媒體品牌如何更好地進行廣告對接，還有很大的提升和利用空間。

二、精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶畫像

接上段，談到自媒體品牌的精準(zhǔn)用戶畫像，這也是我認(rèn)為自媒體品牌如何對接廣告有很大的提升和利用空間的一個重要原因。

不知道大家還記不記得百雀羚的長圖廣告，被譽為朋友圈刷屏年度事件，刷屏無數(shù)，再次貼心附上文章鏈接，一九三一，確實帶來了很好的宣傳，但是也有一點被大家詬病， 那就是這次廣告的轉(zhuǎn)化率問題，很多人看，但是少有人買，甚至有人就此進行討論，什么是一個合格的廣告，這里不說百雀羚的長圖廣告成功與否，因為有的廣告是側(cè)重知名度，有的廣告是側(cè)重具體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，雖然，就傳播角度來說，我認(rèn)為是很成功的，但是，對于百雀羚的這次廣告，我總是感覺怪怪的，現(xiàn)在的感覺更明確了，那就是，雖然發(fā)布百雀羚長圖廣告的公眾號主發(fā)布的這篇文章傳播很廣，但是，這個公眾號和百雀羚之間，除了這篇合作廣告，恐怕沒有更多的聯(lián)系了。

簡單點說，就是為了廣告而廣告。如果是這樣，那就很容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率的問題。雙鳥在林，不如一鳥在手，對于產(chǎn)品，在我看來，那就是千人聞名，不如百人購買。而這里，就涉及到用戶的畫像是否精準(zhǔn)的問題了。在廣告主選擇自媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳的時候，我個人更建議選擇粉絲不是那么多，但是很契合你的產(chǎn)品特點的自媒體平臺，有兩個好處，一個是你的合作成本會降低，也就是你可以出更少的錢，因為一般來說，粉絲越多，要的廣告價會越高，另一方面，就是你可以獲得更為精準(zhǔn)的用戶，會有較高的轉(zhuǎn)化率。

對于當(dāng)今時代，一天一個潮流，產(chǎn)品今天賣不出去，明天可以降價，后天可以大甩賣，大后天恐怕就是落伍了，而所謂的知名度，不是讓全球人知道，而是讓你的用戶知道，以前，大家沒有這么具備精準(zhǔn)用戶的平臺，所以還是更多的人知道，自然也會有更多的產(chǎn)品對應(yīng)用戶知道，在這里，追求的是“大”，高成本，低精準(zhǔn)用戶覆蓋面，而現(xiàn)在，利用每個自媒體平臺本身所塑造的自身特色，結(jié)合自己的商品特色，到精準(zhǔn)平臺獲得精準(zhǔn)用戶，進行精準(zhǔn)銷售，降低成本，提高精準(zhǔn)用戶覆蓋度，這里追求的就是“準(zhǔn)”，何樂而不為呢？

三、現(xiàn)代產(chǎn)品的設(shè)計美學(xué)

說到第三點，實際上對于自媒體人的要求就更高了，除了對自己用戶的把握，還需要對在自己平臺進行宣傳的產(chǎn)品進行一個深入了解，同時結(jié)合你對用戶的把握，將你對用戶的了解融合到產(chǎn)品之中，使之更具備小而精的特點，從而促使用戶更想去占有和購買，既滿足用戶，又可以提高廣告主的轉(zhuǎn)換率，對自身的平臺發(fā)展也更有利。比如，還是MINI X 貝黎卡的例子，

今年3月，黎貝卡接受媒體采訪時透露，公號粉絲已經(jīng)超過120萬，頭條篇篇10w+，平均閱讀35萬。

她還解釋了聯(lián)名款的具體合作形式：與知名的品牌主合作，她主要參與設(shè)計和后期的傳播部分，品控、跟單、驗貨也會做，但需要由品牌主負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈。

在這段采訪中，貝黎卡已經(jīng)說明了自身與知名品牌的合作會參與到設(shè)計層面，這就是對自媒體人現(xiàn)代產(chǎn)品的設(shè)計美學(xué)能力要求的體現(xiàn)。

因為，自媒體人能夠參與產(chǎn)品的設(shè)計，就相當(dāng)于抓住了這個自媒體品牌的關(guān)注用戶對產(chǎn)品的偏愛之處，轉(zhuǎn)換率也就成功了一半。

在這里也是吸引力法則，什么風(fēng)格的自媒體品牌吸引什么風(fēng)格的用戶，抓住自媒體品牌的特色，再通過自媒體品牌人參與產(chǎn)品的設(shè)計，會更好的對廣告主想要的用戶進行需求的更精準(zhǔn)滿足。這里尤其匹配小而精的產(chǎn)品，為何，因為現(xiàn)在是一個私人訂制的社會，不同的文化，不同的社會背景，同時交織，導(dǎo)致人的需求越來越多元，逐步走向一個私人訂制的時代，然而，完全的像訂制西服一樣的私人訂制，對于大部分產(chǎn)品而言，并無必要，且成本太高，或者說對于現(xiàn)在的生產(chǎn)力還有一些難度，同時對于用戶來說也是如此，追求更好的滿足用戶的需求，但是不可以完全依賴用戶，讓用戶替你發(fā)現(xiàn)市場，到那個時候，則為時晚矣。

四、制造業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)達

接上段，提到私人訂制，現(xiàn)在還做不到的一個原因，就是技術(shù)還是沒有完全達到，因此，如果能夠提供私人訂制，很有可能會占據(jù)一個行業(yè)的制高點或者說一個很不錯的利潤增長點。而每一個時代都有每一個時代的問題，也都存在每一個時代獨有的機會，就現(xiàn)在來說，私人訂制的市場也尚未培育成熟，取一個折中的辦法就是對一個更為精準(zhǔn)的用戶群體，進行一個群體訂制，調(diào)取一類人的特色，進行一類人的產(chǎn)品設(shè)計。

再結(jié)合上文提到的精準(zhǔn)用戶畫像，用戶的代入感，以及融合現(xiàn)代產(chǎn)品的設(shè)計美學(xué)，那么產(chǎn)品的傳播和銷售，廣告的轉(zhuǎn)換率，想必會有一個很好的提高，目前還不能說是時代的風(fēng)口，但應(yīng)該是時代的一個浪潮吧。