吸引用戶的注意越來越難，不僅要引起興趣，還有有互動，鏈接才能吸用用戶購買價值，而想讓用戶反復(fù)購買，則需要的是服務(wù)。

推廣營銷的錢去哪了。推廣分為產(chǎn)品推廣和品牌推廣，推廣提升了品牌知名度，這提升的品牌知名度是無法計算的。所以做產(chǎn)品推廣時，一定要加上一部分品牌推廣。當(dāng)沒有用戶下單時，讓用戶認知了你的品牌，這樣也不算是推廣的錢完全打水飄了。

幸瑞咖啡經(jīng)常標(biāo)榜自己要做中國的星巴克，這是典型的蹭（星巴克）流量的行為。

幸瑞咖啡裂變方式：首杯獎勵、拉新獎勵、咖啡請客，推廣新用戶下單，老用戶獎勵咖啡。

成立一個品牌，是開代理模式好，還是做直營模式好？但直營模式必須考慮的一個問題是，品牌管理。

做一個品牌要有用戶粘性，例如有很多奶茶店，墻壁上一張張的留言和表白墻就是最好的證明。

拼多多，產(chǎn)品定位不一樣。據(jù)統(tǒng)計，拼多多的本科生用戶只有4%。拼多多定位不是定位在高端人群。和現(xiàn)實一致的是，高端人員往往是少數(shù)的。

分眾傳媒，一直被低估的電梯廣告。電梯廣告有自己的優(yōu)勢：

• 1 精準(zhǔn)度，電梯能定位到具體的寫字樓、社區(qū)。一線還是二線推廣都能很好都做區(qū)分。例如：幸瑞咖啡廣告就很喜歡電梯廣告，而咖啡又是精準(zhǔn)定位到上班族。
• 2 看廣告都專注度：有些電梯沒有網(wǎng)絡(luò)，只能看電梯廣告打發(fā)時間，還有就是電梯眾個人空間比較有限，而手機是比較隱私的，減少了電梯中使用手機的用戶。

在物質(zhì)低迷的狀態(tài)下，人們更依賴于精神追求。

利用用戶的好奇心吸引用戶。

合理的收費才能吸引用戶長期的關(guān)注，而免費的往往不長久。社交也是一樣。