在Upwork上注冊成為自由職業(yè)者之后，盡快接到第一單是最重要的事情，因為很多人在Upwork遲遲無法開張第一單，最后失去信心而放棄。本文結(jié)合我自己的感受和Upwork上明星自由職業(yè)者的建議，為大家總結(jié)一些投標(biāo)（submit the proposal）及寫自薦信（cover letter）的經(jīng)驗。希望能幫助大家提高成功率，贏得更多的工作訂單！

在決定投標(biāo)之前，選擇你心儀的工作

這個工作應(yīng)該是你非常有信心能夠完成，而且與你的profile比較契合的工作，畢竟客戶花錢肯定是需要找到專業(yè)的人做專業(yè)的事，而不是找新人給他們練手機(jī)會的；工作應(yīng)該是你有興趣的工作，有比較公道合理的價格，如果一項工作的描述已經(jīng)不能讓你提起興趣，或者價格低到讓你甚至覺得不值得花時間來完成他，那就不要再花時間去申請投標(biāo)，一來客戶不可能感受到你完成工作熱情，二來即使中標(biāo)也是在委屈自己，背離了自由職業(yè)的初衷；這個心儀的工作，需求描述應(yīng)該具體，沒有含混不清的地方，這樣的客戶愿意花時間寫好這些需求，說明他很重視這項工作，并且多半比較靠譜。當(dāng)然還有其他的一些考慮，比如客戶所在的地區(qū)（歐美客戶的預(yù)算會高些），客戶的工作歷史及評價（重點看自由職業(yè)者對客戶的評分與反饋），客戶是否Payment verified等等。

以我自己為例，我的profile是Translation，我對旅游，文化相關(guān)的翻譯比較感興趣，自己本身就喜歡旅游，做翻譯工作的時候?qū)@一話題比較熟悉，工作起來效率較高；同時掙錢的同時還可以了解不同國家的旅游勝地，文化歷史。一看到這樣的工作，我就會有申請它的沖動。此外，如果一個客戶長期在Upwork發(fā)包，平均為每項工作支付的金額較高，以前的自由職業(yè)者的反饋也都不錯，我會意識到這是那種比較靠譜，我愿意和他一起工作的客戶，投標(biāo)的意愿也會更強(qiáng)。有時我會看到一項工作，內(nèi)容也許比較合適，但客戶明確說明單價或時薪不能超過一個比較低的價格，這時就要考慮一下了，是否以低價競標(biāo)能夠獲得長期合同的機(jī)會？以此價格長期合作我是否能接受（當(dāng)然如果從同一客戶那里掙得$500后，平臺手續(xù)費率會降低，相當(dāng)于收入增加）？另外，如果我是一個新人，對那些期望水平是Expert 的工作，基本沒有中標(biāo)可能性；反過來，我是一個業(yè)務(wù)老鳥，真的值得把自己的時間花在那些簡單又便宜的一次性工作上嗎？客戶請得起我嗎？而如果我是中級水平，最近接單不多，是不是考慮接個簡單的單過渡一下？這個工作很有價值，放在work history里面有利于以后接到更高端的工作，那我盡力爭取一下？

如何確定競標(biāo)價格？

確定價格要考慮的因素有如下幾方面：

1. 自己的心理價位。

我在這一行的技能水平是初級，中級還是專家？各個級別的平均報酬行情是什么水平？按照這個價位，完成客戶的工作所需的工作量（不管是按定額還是按時薪）能夠收到多少報酬？

2. 其它投標(biāo)者的出價范圍

這一點，多年前在Elance時代還對所有投標(biāo)者可見，如今只有繳費會員（$10每月）能夠看到。

顯而易見，了解出價范圍對自己的投標(biāo)有很重要的參考價值。對于看重預(yù)算的客戶，出價越低，中標(biāo)機(jī)率越高；對于看重質(zhì)量與經(jīng)驗的客戶，結(jié)合自己的資歷和自薦信，給出一個客戶可以接受，自己也滿意的報價，不就是傳說中的雙贏呢嗎？

會員一個月$10，說貴不貴，如果你在upwork上不僅僅是玩票，還是值得的，畢竟接到一兩單工作也夠好幾個月甚至一年的會費了。但選擇權(quán)在個人，有人信奉磨刀不誤砍柴工，也有人認(rèn)為要節(jié)省成本不花冤枉錢。

3. 客戶的預(yù)算與期望

客戶的預(yù)算有多少？是否符合我的理想報價？這個只是作為參考。因為作為客戶，可能對項目本身的難度和工作量的沒有概念，很可能隨意填了一個不靠譜的預(yù)算，而作為“專業(yè)人士”，對自己的工作有很深的了解，對自己的價值也應(yīng)該有起碼的自信，所以我說客戶的預(yù)算僅僅是參考，根據(jù)自己的技能等級、目前的心里價位、實際的工作難度及工作量等綜合考量后給出一個明確的報價并充滿自信地說明理由。在Upwork上也確實有預(yù)算100美元的客戶最后選擇了出價200美元的競標(biāo)者！

自薦信（Cover Letter）怎么寫？

1. 不要使用模板

很多人認(rèn)為廣撒網(wǎng)總會有工作找到我，其實不然。想象一下，如果是一封模板修改甚至是直接粘貼復(fù)制而來的自薦信，內(nèi)容寬泛，沒有針對性，客戶匆馬上就能看出來這是一封復(fù)制粘貼的內(nèi)容。所以自薦信應(yīng)該是（讓客戶感受到）為每一個你要申請的工作專門撰寫的的。

嚴(yán)格的說，不是不能使用模板，關(guān)于你自己的經(jīng)驗，資歷，當(dāng)然可以使用提前準(zhǔn)備好的模板，然而，整封自薦信仍然需要根據(jù)客戶的情況和工作需求進(jìn)行單獨的準(zhǔn)備。一些針對性很強(qiáng)的建議，自己某些經(jīng)驗，技能比起其他競標(biāo)者更加契合這項工作，對客戶的工作的詢問，對問題的觀點等，都是讓你的自薦信抓住客戶眼球的東西。因為即使你的技術(shù)或者水平真的很強(qiáng)，確丟給客戶一封粘貼復(fù)制的自薦信，客戶只能感覺到：你對這個工作并不重視，你只是想碰碰運氣

2. 自薦信宜簡短明了

想象一下，客戶發(fā)出一個工作，一天之后，他收到10個甚至50個競標(biāo)。也許頭兩個競標(biāo)者的自薦信他會認(rèn)真讀完，第5個呢？ 第20個呢？客戶沒有時間也沒有耐心把所有競標(biāo)者的自薦信從頭至尾的看完。所以信的內(nèi)容要抓重點，有特點，無關(guān)和次要內(nèi)容都可以省略。

3. 補(bǔ)充問題優(yōu)先回答

如果客戶在工作需求里要求競標(biāo)者回答補(bǔ)充問題，在你submit proposal的時候，除了cover letter，后面還有針對一個或多個補(bǔ)充問題的輸入框，那么這時你需要多花些時間在這些問題上，通過回答問題，展示出你的專業(yè)能力，工作經(jīng)驗，態(tài)度及職業(yè)素養(yǎng)。

因為客戶收到競標(biāo)時，與我們投標(biāo)時的頁面顯示順序不同，他們的頁面會首先展示這些補(bǔ)充問題的答案，然后才是cover letter自薦信。如果在這些回答中無法引起客戶的興趣，你中標(biāo)的希望就不太大了。

總之，一封合格的自薦信，簡潔明了，堅決刪除無關(guān)及次要內(nèi)容：客戶打開網(wǎng)頁就看到一滿屏大段大段自我介紹的文字一定會很快失去耐心；

一封能中標(biāo)的自薦信，能讓客戶感受到你對他的工作有興趣，有熱情，有誠意，愿意幫助他達(dá)成目標(biāo)而不是僅僅為了掙錢。例如，對項目的信息進(jìn)行詢問并提出建議或索要更多詳情，表達(dá)一些個人興趣以與客戶建立個人感情（personal connection）。

下面附上一些參考資料：

http://www.itdecent.cn/p/c797936323d8

https://www.upwork.com/hiring/for-freelancers/how-to-create-a-proposal-that-wins-jobs/

祝各位Happy Upworking