微商，少有人走的路
原創(chuàng)2017-10-08小嘿褲創(chuàng)始人杰哥微商創(chuàng)業(yè)者杰哥
下午聊城龍哥給我發(fā)了一組文字截圖，講述了一個(gè)小女孩的微商之路，讀罷感慨良久。回想起自己跳出百度體系后的微商創(chuàng)業(yè)選擇，各種雷同，如出一轍。這是一條“少有人走的路”，至少到目前為止吧。
（九張圖，今天分享三張）
這個(gè)假期過的很匆忙，參加了幾個(gè)酒局，拜會(huì)了幾個(gè)老友……記得去年國慶時(shí)和一些不太熟的人干酒，我對(duì)自己現(xiàn)在從事的職業(yè)還表述的模模糊糊，今年不同了，做啥就是啥，真實(shí)才才有吸引力，對(duì)吧？
核心原因是，我琢磨明白了：當(dāng)面?zhèn)鞑ゲ攀亲罴训膫鞑シ绞?！說到底：做什么行業(yè)不重要，重要的是你想通過這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)什么人生目標(biāo)。
心錨所在，所向披靡；唯唯諾諾，一事無成。
今天我想和大家分享自己如何做出“微商”這個(gè)選擇。
（蟬哥一直說：每個(gè)人都能照顧好自己的人生！一開始我覺得這話很假，時(shí)間久了才發(fā)現(xiàn)確實(shí)如此：每個(gè)人不僅可以照顧好自己，還可以對(duì)自己所做的一切承擔(dān)責(zé)任，太神奇。）
2005年大學(xué)畢業(yè)，很幸運(yùn)一路過關(guān)斬將在400多位競(jìng)爭(zhēng)者中取得了第六名的佳績(jī)，光榮的留校當(dāng)了輔導(dǎo)員。這個(gè)消息通過電話傳回老家的那一刻，我似乎都能感覺到家人那種興奮：兒子長(zhǎng)大了，找了個(gè)以后好找對(duì)象的職業(yè)，不錯(cuò)
爭(zhēng)取留校的時(shí)候我的想法其實(shí)很單純：每天有大把的時(shí)間可以肆意蹂躪，每年都能見到來自全國各地不同姿色的漂亮姑娘，每年有近5個(gè)月的休息日……擦，這簡(jiǎn)直是世界上最美好的職業(yè)。
但三個(gè)月后，我就做出了決定：撤退！原因一樣很單純：收入太低了，不能滿足我買一臺(tái)兩廂富康的終極追求！
通過一個(gè)哥們的介紹，我到了百度山東的代理開創(chuàng)集團(tuán)面試！現(xiàn)在說起來，百度牛的一塌糊涂，但那個(gè)年代，呵呵。
我從面試到“收到”錄取通知用了近兩個(gè)月的時(shí)間。后來得知，當(dāng)時(shí)面試我的主管竟然把“面試我”這件事給忘了……時(shí)至年關(guān)，實(shí)在憋不住了給當(dāng)時(shí)的總監(jiān)阿偉打電話問到底還要不要人，阿偉才“越級(jí)”把我約到公司安排給了當(dāng)時(shí)把我忘掉的主管部門。
回想起來，為了一份工作“苦等”兩個(gè)月，也算是一種魄力吧
但，還有三天放年假……
春節(jié)后，我開始了被無數(shù)人不看好的工作：電話銷售?，F(xiàn)在做微商會(huì)被人嘲笑和質(zhì)疑的體無完膚，十多年前的百度好一些吧：幾乎沒太多知道百度是啥的。
：喂，您好，我是百度公司的XX，請(qǐng)問您的公司需要百度推廣嗎？
：什么？擺渡？我不坐船！
……
類似這般的尷尬，我經(jīng)歷過不少于100次。甚至當(dāng)時(shí)為了給客戶講解百度到底是個(gè)什么網(wǎng)站，一天倒六次公交車從玉泉森信殺到仲宮的某偏僻小村，到了才發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)根本沒有電腦。
2G時(shí)代啊，除了哭，你還能干啥？
很快發(fā)現(xiàn)，跑業(yè)務(wù)太累了。還是當(dāng)主管、經(jīng)理的好，至少?zèng)]人強(qiáng)制出去見客戶，于是考慮走“仕途”。恰好公司組織去煙臺(tái)旅游，綠皮火車上和阿偉總監(jiān)一人吹了一瓶二鍋頭，“逼著”阿偉給我封官許愿。
阿偉考慮再三說：下個(gè)月你簽五單就提主管。
哈哈，第二個(gè)月我出了7單（半年業(yè)務(wù)員生涯共簽了9單）！那時(shí)我就琢磨：媽的，有個(gè)目標(biāo)就是好，錢沒少賺，還成功的當(dāng)官了，牛逼！——這個(gè)故事在以后的9.5年里被我講了無數(shù)次：人，要有信念，要有目標(biāo)，要敢于挑戰(zhàn)……
很多人信了，而今腰纏萬貫；有的人懷疑，至今風(fēng)雨飄搖。
微商又何嘗不是這樣？那些天天問你能干嗎？賺錢嗎？賺得多嗎？會(huì)挨罵嗎？……的人，思考了無數(shù)想走的路，唯一缺的就是信念！??！沒有信念就沒有行動(dòng)，沒有行動(dòng)哪會(huì)有結(jié)果？
之后的開創(chuàng)生涯一路過關(guān)斬將，從經(jīng)理到高級(jí)經(jīng)理，從高級(jí)經(jīng)理到小總監(jiān)，從小總監(jiān)到集團(tuán)總監(jiān)，再到高級(jí)總監(jiān)，再到副總裁……管著三四百人的隊(duì)伍，一年創(chuàng)造幾個(gè)億的銷售收入，就一個(gè)字可以形容：真爽！
干了五年的副總裁后，我覺得還得撤！自己有個(gè)習(xí)慣，一個(gè)位置呆久了就容易犯困，“官”當(dāng)久了就會(huì)變懶，人一懶就會(huì)墮落，這么年輕就要習(xí)慣墮落？——這個(gè)問題恐怖了我兩年！
其實(shí)早在2013年，蟬哥就找我聊有沒有興趣一起搞微營銷。這算是微商的前身吧！那個(gè)夏天，全濟(jì)南一夜之間出現(xiàn)了無數(shù)個(gè)微營銷培訓(xùn)專家，聽一堂課少則幾百多則幾千，別管多大的會(huì)場(chǎng)，都是人滿為患，生機(jī)盎然。
靠譜嗎？我相信蟬哥，他做電商運(yùn)營幾十個(gè)天貓店，雙十一單天出貨幾萬件……他能做出這個(gè)選擇一定是瞅準(zhǔn)了商機(jī)。但，我還在舒適圈的最內(nèi)層，跳出去面對(duì)陌生，著實(shí)不甘。
后來蟬哥多次調(diào)侃我：元杰你看不起我！
啥呀，分明是我誤判了局勢(shì)的發(fā)展。
但到了2015年，我還是艱難并愉快的做出了決定。從千人上市集團(tuán)的副總裁一躍跳到了四千人上市公司的業(yè)務(wù)員，這一跳在外界看來，典型的扯著蛋了。
故事，就這么開始了！
2016年3月份我向集團(tuán)提出了搞一個(gè)微商項(xiàng)目的想法獲批，我興奮不已，發(fā)布了自己的微商之旅的第一條朋友圈。結(jié)果可想而知：無數(shù)個(gè)問號(hào)刷屏了：咋地你要干微商？哥遇到什么困難了你說話？你被洗腦了？干微商了互刪吧……
三個(gè)月后，大約有50個(gè)見過面的好友拉黑了我；
六個(gè)月后，我大學(xué)的一個(gè)好哥們拉黑了我；
春節(jié)回老家約局，發(fā)現(xiàn)高中同桌拉黑了我
春節(jié)回來約局，發(fā)現(xiàn)在百度跟我混了7年多的原直系下屬拉黑了我
……
與此同時(shí)，各類幫我介紹工作的親朋好友紛沓而至，那段時(shí)間聽得最多的一句話就是：有困難，你說話，我這有個(gè)好項(xiàng)目，別做微商了，來吧。
這簡(jiǎn)直就是天上人間??！一入微商門，全是陌生人！人間戚戚慘慘切切，悲涼莫過于此吧！天吶……
那半年，說心里話很不舒坦！用趙哥的話說自己是個(gè)心胸狹窄的人，心里容不下事，太在意別人的看法。加上內(nèi)部各項(xiàng)調(diào)節(jié)占用了90%以上的精力，處境之險(xiǎn)惡，困難之巨大，矛盾之復(fù)雜……呵呵
但，我還是選擇了堅(jiān)持！——十多年來職業(yè)生涯唯一學(xué)會(huì)的伎倆：堅(jiān)持，不要臉，堅(jiān)持不要臉。
直到今年3月重新起盤小嘿褲，吼吼，不錯(cuò)奧。
開始有人陸續(xù)找我聊：
還在干你的小嘿褲嗎？
干的咋樣??？
能不能送兩條試試？
門檻好高??！
能降低點(diǎn)門檻我嘗試一下嗎？
杰哥，還招商嗎？
老大，咱們這么多年關(guān)系，照顧一下吧！
……
咋說來？還好吧！時(shí)間證明：努力過后終有彩虹。前段時(shí)間盤點(diǎn)了一下：今年選擇加盟小嘿褲的小伙伴，有三分之一是去年“厭惡”過我的。
我的努力，你看得到；我的堅(jiān)持，你感受得到；我的收獲，你觀察得到——或許就這么簡(jiǎn)單?。?！
這個(gè)社會(huì)沒有傻子！如果一件事情沒得玩，早放手了，既然沒有放手那就說明很有的玩??！對(duì)吧？
當(dāng)然，還有一個(gè)話題必須要拋出來：微商到底是不是一個(gè)躺賺的活？
我干了兩年可以明確的回答你：站在品牌方的角度，不是！站在團(tuán)隊(duì)方的角度相對(duì)容易些，但也做不到躺賺。
小嘿褲運(yùn)營近兩年，我和茍秋、明慶等小伙伴投入了120%的精力閉門造車試錯(cuò)。從產(chǎn)品定位到用戶畫像，從意向代理人群分析到市場(chǎng)活動(dòng)策劃，幾乎每一個(gè)可能遇到的細(xì)節(jié)我們都反復(fù)的研討和論證，但每每勝券在握的準(zhǔn)備行動(dòng)的時(shí)候都發(fā)現(xiàn)：擦，好像哪里還不大對(duì)！
尤其這半年，我瘋狂的給代理小伙伴讓利，希望大家跑起來，最后發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了：我重視的是一種無文的契約精神“你跟我混，就得混好”，但疏忽了一點(diǎn)“我都沒賺錢大家怎么可能持續(xù)賺錢”，后來慢慢調(diào)整：我得賺錢！我賺了錢，項(xiàng)目才能持久，大家才能賺到錢。
事實(shí)證明，這個(gè)轉(zhuǎn)變是對(duì)的！
這是個(gè)很苦惱的事！這么多彎路，究其原因應(yīng)該就是“一人之下，千人之上”的日子過久了，虛榮了，有架子了，低不下頭去拜師學(xué)藝了。這一點(diǎn)趙哥罵過我好多次：蟬禪都走出來了，你照抄不就行了，自己瞎琢磨啥？
一開始，我嘴上順從，心理抵抗：蟬哥行，我也行。我忽視了一點(diǎn)：我是拿自己在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的那點(diǎn)一知半解來PK蟬哥在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的四年沉淀，能贏嗎？
昨天我說小嘿褲走了一萬條彎路，是心里話！最初蟬哥勸我做團(tuán)隊(duì)，但我堅(jiān)持選擇了造品牌。品牌方要比團(tuán)隊(duì)方多9000條彎路，很多人不信，我干了兩年，信了！
拿貨賣錢和造貨找人拿貨賺錢，不是一個(gè)層面的難度！拿貨的可以隨時(shí)換貨，做品牌的你能隨時(shí)換品牌嗎？
好在7月份開始我們開始慢慢的通了，雖然不透徹，但不像之前擰著個(gè)勁，有勁使不出了。
在這里尤其感謝趙哥和蟬哥，趙哥總是給我鼓勵(lì)：沒事，干吧，你行！蟬哥總是給我鞭策：你行，干吧，沒事！
8月底，我正式拜蟬禪為師！當(dāng)著趙哥的面，端了茶，敬了煙……
微商難嗎？其實(shí)非也！選對(duì)產(chǎn)品跟對(duì)人，趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，相對(duì)于其他一切商業(yè)模式，就是大眾創(chuàng)業(yè)的首選。
我做小嘿褲兩年，看的是未來大健康服飾領(lǐng)域這片藍(lán)海必然有爆發(fā)的空間。
我堅(jiān)守讓代理們獲利的根本，目的就是希望打造一個(gè)可持續(xù)性的有戰(zhàn)斗力的戰(zhàn)隊(duì)。
未來一片光明，我們只需這份信念！
很幸運(yùn)，自己經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)三個(gè)典型的代表時(shí)期：四大門戶獨(dú)霸武林階段（新浪網(wǎng)易搜狐騰訊時(shí)代）、搜索和電商巔峰階段（百度和阿里）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逆襲稱王階段（自媒體時(shí)代誰是王？現(xiàn)在好像還不能下定論）
幾乎每十年一個(gè)變革，微商之后，再等十年，那時(shí)候青春散場(chǎng)，激情退卻……
我一直覺得經(jīng)歷就是一筆財(cái)富?，F(xiàn)在微商就是最大的財(cái)富聚集地，分享經(jīng)濟(jì)和口碑經(jīng)濟(jì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就像破了土的竹子，一天瘋長(zhǎng)好幾尺，驚人，誘人！
但微商又是一條少有人走的路！為什么選擇一條“少有人走的路”，不是無路可走，而是這條路存在著更多的可能性。封死退路，為更多可能而選擇，每一條退路都會(huì)成為自己失敗時(shí)堂而皇之的借口，與其為失敗做鋪墊，不如為成功做準(zhǔn)備，斬?cái)嗤寺罚赜谐雎贰?/p>
林林總總，我做微商兩年了……你看著辦
選擇，大于努力！
如果當(dāng)時(shí)我貪圖清閑，我可能會(huì)是一個(gè)拿著卑微工資的優(yōu)秀輔導(dǎo)員；如果當(dāng)時(shí)我“任勞任怨”，可能會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；如果當(dāng)時(shí)我偏于安逸，我可能是一個(gè)郁郁寡歡的“領(lǐng)導(dǎo)者”；如果2013年我選擇了挑戰(zhàn)，可能我現(xiàn)在已然大咖大腕……
其實(shí)，路怎么走，走到哪算終點(diǎn)……自己說了算！
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