說服

將觀點植入對方心中。說服就是用語言改變他人想法的刻板印象，往往使人對于說服既畏懼又羨慕。

觀點如何形成(自省)，為什么會改變看法(改變自己或改變別人)。

用選擇權(quán)啟發(fā)對方

找到一個切入口，讓對方從中找到自己去做的理由，每個人都有自己選擇的權(quán)力。

別說教
用“為什么不”的句型，對方容易自動尋找不那么做的原因。比如你為什么不健身啊，對方肯定會找到一堆的理由，沒時間啊，工作太累啊之類的。

反向提問引導(dǎo)對方找出那么做的理由，作出自己的選擇

“為什么不”改成“為什么要”，促使尋找要做的理由。(人都不喜歡被否定，為自己的理由辯護是人類天性)。

隨著理由與信念不斷加強，最后只需問一句“打算怎么做”。

在自我激勵時，我們也應(yīng)該多問自己為什么要那樣做，而不是總問自己為什么總是做不到。

這就是有時問題決定答案的例子。

你曾經(jīng)有過那么一點點想要那樣做嗎？
居然想過這么做，很好奇，原因是什么呢？

請人幫忙

有困難怎么開口

以對方為出發(fā)點

訴諸具體需求，并讓對方感到做與不做的區(qū)別，對方一個小的舉動將會為自己減少多少痛苦，增加多少快樂。

善意要擴大
做好事的時候最擔心自己的善良可能會被利用，被踐踏。
“非常感謝，您的好心不會白費，下次我遇到其他需要幫助的人也會像你一樣伸出援手?！?br> 善行會被珍惜，會被傳遞，讓對方的付出更有意義。

讓對方有選擇
明確讓對方感到自己有選擇?！爱斎贿@是個不情之請，最終還是由你決定?！?/p>

朋友犯渾

別在不該理性時講理性。
別問原因，別獨善其身，別拼命阻攔。

疏導(dǎo)式勸阻

別問“為什么”，問“怎么了”。(別問原因，問事情發(fā)生緣由經(jīng)過，邀請對方傾訴委曲。)

引導(dǎo)情緒時要比朋友更狠
與其一味阻攔，不如把計劃落到實處
如果朋友依然不依不撓，只能“對不起，
我永遠都拿你當朋友，但是你非要強
人所難、陷我于不義，那就是沒拿我
當朋友了?！?br> 任何技巧都是為原則服務(wù)的。

訴諸需求觸及對方痛點

想辦法找出對方需求，沒有需求也要創(chuàng)造需求。最常見的是基本安全，舒適與自我實現(xiàn)。

年紀大地位高的人。
他們曾經(jīng)也年輕過，只是不認同現(xiàn)在的價值觀而已。
用對方視角看問題
比如，員工著眼于把事做成，領(lǐng)導(dǎo)要求不出亂子，領(lǐng)導(dǎo)知道員工怎么想，而員工卻很難知道領(lǐng)導(dǎo)真正關(guān)心什么。

觸其痛點，拉其一起忙，多強調(diào)風險。

給對方一套完整的解決方案
您總是教我……很重要，可這件事情上……”(歸納要點，提出不同意見)

催促拖延老板
拖延是為了消除恐懼和焦慮的逃避行為。

勿扮可憐相，減少其焦慮，提供動力。

真誠表示體諒，實現(xiàn)低阻力溝通。
描述其忙碌的工作狀態(tài)，避免對方感覺被責難。

二，提供解決方案，清空焦慮內(nèi)存。
三，點明短期收益，激發(fā)主體動力

您最近這么忙，工作又多，應(yīng)付得過來嗎？
您要是沒時間處理這個事，我們用方案B怎么樣？不過如果您能抽時間處理這個事，我們能獲得更多的好處喔。

如何說服比自己更專業(yè)的人

不用感受來評價專業(yè)，命令逼迫服從

克制表達主觀感受。
提出抽象需求，而非具體需求。

給專業(yè)人士提建議

這個方案不錯，只不過和這次的需求有些出入，能不能按這次的需求提供一些方案？從對方提供的方案里選擇。

鼓勵不求上進之人

“我想做個平凡人”“我只想'做自己”

降低對方對結(jié)果的恐懼
人不怕失敗這個結(jié)果，而懼怕“怎么努力也沒用”之結(jié)論。

鼓勵差生，“有人第一就有人墊底。如果不如意，不一定是你的問題，可能是運氣，可能是環(huán)境，也可能是其他原因?！?/p>

可能性代替
目標就有風險無法實現(xiàn)的，可能性就無此類問題。“你潛力那么大完全可以做點別的”

營造愿景，而非下命令

“如果你想要一艘船，不要指著別人干這干那，只需讓他們渴望大海”
這樣也挺有意思的嘛

創(chuàng)造壓力改變雙方立場

機不可失的緊迫感

要女生電話，平時關(guān)系一般的同學(xué)要出國
“很希望……，但是因為時間緊急，必須離開了所以；完全沒有催你的意思，但是這個機會確實很快就沒有了，必須跟你講請他的珍貴性?！?##

通過把人架起來，打到說服的目的

勸人做不想做的事
“一看你很有品味，您應(yīng)該知道；聽說那個地方的人豪爽，您不會計較這個吧”