律師代理案件向法院發(fā)起訴訟看似是個非常正義的舉動，自以為在維護當事人的合法權(quán)益，把美好的結(jié)果傳遞給當事人，當事人用自己的認知期盼自以為法律公正的結(jié)果。
殊不知最后的自以為正義的訴求被法院駁回，所有的這一切都是訴訟參與人對法律認知的缺陷，如何克服這個缺陷，才能從認知盲區(qū)中走出，就顯得非常重要。
我結(jié)合自己的一些工作經(jīng)驗，談?wù)劼蓭熥鋈菀装l(fā)生的認知偏見，以糾正自己在處理案件上自認為的正確方法，通過研究這些認識偏差彌補自己的認識不足，以求達到訴訟最佳的決策結(jié)果。
一，錯誤的認為法官對案件判決都會公正的，對法律公正和案件公正形成錯誤認知
訴訟的結(jié)果是法官對案件的認知后的判決，我們拿到的法院的判決就是案件的處理結(jié)果。很多時候我們認為把證據(jù)提交給法院，法院就會按照事實對案件作出公正的判決。這是正常對案件處理結(jié)果的理解，屬于普通人的認知。
而事實并不是這樣，因為，法官也是人，也會對事實作出偏差的認識，每個法官的經(jīng)歷不同，作出的認知就會千差萬別，這就是為什么同樣的事實，卻得到不同的判決結(jié)果。
當事人總是認為法官的工作就是查明事實，公正判決，其實這是當事人對法官工作的模式的認知偏差，法官判決思路來源于雙方的證據(jù)，這些證據(jù)必須是能證明自己主張或者駁斥對方主張的依據(jù)，而且對著這些證據(jù)法律人必須有著共同認知規(guī)則。法官依據(jù)自己信念和自己的經(jīng)歷判斷事實，作出判決，這勢必有不同的偏差。你要達到你訴訟的目的，你所做的工作就是讓這種偏差對你的訴訟結(jié)果有利，事實上律師所做的努力就是這樣。
法律是公正的，但是對你案件的處理結(jié)果并非公正，你不能用法律的公正替代對你個案處理的工作公正，法律的公正和你個案的公正是完全不同的兩件事情。
二，無法看透案件的本質(zhì)，勝訴的時候以為是自己能力強，敗訴時歸因于運氣不好或是法官水平不行
看透問題的本事是非常困難的事情，律師有一個最大的認知偏差就是不能真正的看透問題的本質(zhì)，而是把運氣做當成自己的本事。
案件勝訴的時候，總認為是自己策劃有方，代理得力，都是自己的本事大的結(jié)果，案件敗訴的時候，就認為是法官不行，對法律理解錯誤，或者就認為是運氣不好，碰上個無知的法官如此判案。有時候還歸因于當事人沒有公關(guān)法官，所有的一切敗筆都不是自己的原因。
這種思維理念非?？膳?，完全不利于律師在總結(jié)失敗原因，提升自己的認識。這種錯誤的歸因思維可以說是大部分律師身上均有存在。如何克服，是非常困難的事情。
三，輕易的相信當事人提交的證據(jù)都是客觀事實的反映，殊不知當事人的證據(jù)完全因自己偏見做最有利于自己的說辭
我們了解案情，總是聽取以一方當事人的陳述，他們帶著自己的感情偏見，把真實的事實扭曲的描述給律師，而律師無法客觀的作出分析，總是相信當事人說的就是事實，盡管事后律師會讓當事人提交描述事實的證據(jù)，但那些先入為主的錨定信念往往左右著律師的正確判斷。
一旦這些證據(jù)呈現(xiàn)在法庭，法官的作出的判斷完全和律師的想象不同，這會導致當事人對法律有著另眼的看待，所以，不要聽當事人說什么？重要的是律師這個時候要用的是法官的思維，從中立的角度判斷當事人所述的事實。律師要鍛煉這種思維，把他內(nèi)化在腦子里，成為習慣，就會避免自己的認識偏差。因為，你代理一方起訴前無法得到對方的證據(jù)和說辭，所以你只能保持中立的角度看待問題。
四，用自己過往的經(jīng)驗和信念對事物發(fā)展下注，與客觀事實發(fā)生偏差和扭曲。
每個律師都會有過往的經(jīng)驗，經(jīng)驗對新的案件處理有借鑒作用，這種經(jīng)驗如果不能有效的遷移到對新事實的認知，那其實過往經(jīng)驗沒有任何價值。
我說的遷移是用思想看問題，而不是用眼睛看為問題。我們認識問題第一步是自己先有了信念，用信念決定對問題形成看法，人的信念又來源于過去的經(jīng)驗，這樣的下注方法會與現(xiàn)在的客觀事實發(fā)生偏差和扭曲，我們看不到現(xiàn)在的事實，我看到的是我們大腦里已經(jīng)形成的事實，最后，法庭的判定和你給當事人預(yù)判的結(jié)果就會陰陽差錯，這不是你水平不行，而是你無法克服你大腦里的這個巴個。
知道了這一切，你就會時時刻刻提醒自己多元的思維看待案件，避免你自己的預(yù)判和法院的判決發(fā)生偏航。
我們知道了這些認識偏差和認識缺陷，應(yīng)該如何克服呢？做好的方法就是用多元思維模型打破它。我看過查理芒格的書《窮查理寶典》，他提出的多元思維模型雖然是用于金融投資，我認為也適用于律師處理案件，多元就是不同的角度，用不同的人的想法觀察問題，最后看透問題的本質(zhì)，找到最優(yōu)解決問題的方法和策略。
