過了一個年，很多老師一夜之間變成了主播，而我從小到大的愿望清單里，老師這個職業(yè)，從來都是排除在外的。沒想到，陰差陽錯，如今又跟老師殊途同歸了。
我的直播之路，目的很明確，就是為了帶貨，賺錢，所以如果只對娛樂主播有興趣的，可以直接忽略。對創(chuàng)業(yè)、銷售有興趣的，相信會給你帶來一些啟發(fā)。
普通人為什么要做主播？
17年前，sars的出現(xiàn)第一次困住了70-90后外出的步伐，京東和淘寶以及中國快遞業(yè)順勢崛起，直到后來，強勢影響著我們的生活，也造就了很多人的創(chuàng)業(yè)神話。
今年，特殊的開年，讓所有的中國人足不出戶，武漢那樣的大城市直接封城，普通人各自為安，敏銳的人，會發(fā)現(xiàn)不同。
17年前，我還是一個中學(xué)生，對于那些趨勢，渾然不知。如今，我圈子里有不少商業(yè)嗅覺極度敏銳的高人，接觸到的信息自然不同。
入行微商大半年，最大的收獲就是對各種趨勢和人性本質(zhì)有了超強的洞察力，何況，我所在的微商團隊，創(chuàng)立第一年就做了1.3億的業(yè)績，喜提10輛豪車。這個成績放在2019年，只能說是實力的見證，這個不表。
所以，我很明確，要想做點事情，目前最值得把握的就是短視頻和直播。
公司從去年下半年就開始謀劃，扶持官方經(jīng)銷商拍攝抖音短視頻，成績也很明顯，在短短幾個月的時間，孵化出了一些大號，后期變現(xiàn)的路徑也很清晰。
不過，我也一直在留意直播的動向，觀察比較了一些平臺，也在不同的平臺直播過，最后機緣巧合，通過林靜老師，我遇見了一個讓人相見恨晚的平臺，那就是V5直播。
在這個平臺上，我見識到了普通人通過努力，也可以在短時間內(nèi)拿到實際結(jié)果，以下簡單分享我在V5直播的進階歷程。
V5直播，簡直是為微商量身打造
在林靜老師給我分享V5直播之前，早已經(jīng)有不少人給我推薦過其他各個平臺，最多的就是耀你直播，特抱抱，還有騰訊直播，我都沒有動心。
當(dāng)林靜老師給我語音點話，只說到前面3分鐘的時候，我就決心馬上開通V5直播了。原因很簡單，她是5年的微商大咖，不僅自己收入可觀，還帶出了一支高收入的團隊，她的主業(yè)是重點高中的英語老師，班里出過不少北大清華的狀元。
毫無疑問，能做到跨界成功的人，眼光、思維、格局以及執(zhí)行力，每樣都是出類拔萃的。
還沒開通V5直播前，這個平臺的幾大優(yōu)勢就已經(jīng)讓我立馬動心了：
1、微信端一鍵登錄，無需跳轉(zhuǎn)第三方平臺
2、最先激活的是自己的私域流量，可以說是朋友圈的升級版
3、可以免費上架自己的商品
4、費用便宜，幾乎是所有平臺里最低的
5、有全面的培訓(xùn)手把手教你上道
另外還有一個我很看重的方面，就是看創(chuàng)始人。其實各個直播平臺，技術(shù)壁壘已經(jīng)不是差異，最主要的是看平臺的定位和發(fā)展方向，所以創(chuàng)始人的能力和格局，會在很大程度上決定直播平臺的發(fā)展。
作為一個曾經(jīng)的媒體人，我也練就了搜索創(chuàng)始人的各種信息，然后快速做出判斷的能力。V5直播的創(chuàng)始人，是樊新科?？催@一篇文章，我就明白了為何在眾多直播平臺中，只有V5拿到了風(fēng)投。
逼著你成為優(yōu)秀主播
本來以為注冊開通了主播權(quán)限，接下來就是自己慢慢摸索實操了，沒想到，我的領(lǐng)路人林靜老師非要負責(zé)到底。我只是花了不到300塊錢，而且錢是直接支付給平臺的，她能得到啥？
林靜老師建了一個主播群，對接了V5總部的高層，包括創(chuàng)始人，緊鑼密鼓的籌劃了系列培訓(xùn)課。從基本的操作到開播前的準備，從超級IP的打造到直播互動的技巧，真的是讓我沒想到，親媽式教學(xué)不過如此。
給我們授課的老師，更是一個個都超級厲害。聽完一輪培訓(xùn)課下來，基本上每個人都可以有條不紊的開播了。
主播群里，每天都有新加入的伙伴，主要來自各行各業(yè)實體店的老板，還有微商大團隊長和其他電商平臺的創(chuàng)業(yè)者。從開始的幾十人到后來的滿500人，又開了主播2群。大家互相鼓勵支持，彼此賦能。
幾乎是半年以來，都沒有體驗過可以如此活躍的群了。每個人都唯恐落下，聽課，提問，練習(xí)直播，分享……群里的樓再高，每天睡前也一定要爬完才安心。
我們的主播群，成了整個V5平臺的明星團隊?？墒牵朱o老師還不滿足，她又建了一個高階群，參加完完整的新人培訓(xùn)并且有志于成為網(wǎng)紅主播的，自愿報名。
報名前要認真寫下自己的來龍去脈，定下詳細的目標，進了高階群后，課程中必須實時在線。經(jīng)過這樣的規(guī)則設(shè)定，第一期高階群的主播有接近60位。群名是：V5主播黃埔軍校。
聽名字就知道很虐是不是？這個群的節(jié)奏，比主播學(xué)習(xí)群快多了，課程內(nèi)容也更加有料，授課的導(dǎo)師，每個人都是成績斐然的，其中包括已經(jīng)有5年以上直播經(jīng)驗，高粘度粉絲超過800萬的高手，人稱“翡翠強哥”。
就這樣，我從一個并不擅長表現(xiàn)，內(nèi)斂，慢熱的人，居然開始喜歡上了直播。
六脈神劍助你成為優(yōu)秀主播
根據(jù)我泡在群里面的所學(xué)和自己的直播實踐，還有導(dǎo)師們的私下指導(dǎo)，最后來復(fù)盤一下，想成為優(yōu)秀主播必備的技能。
1、空杯心態(tài)
無論你之前有什么成績，哪怕你是在其他平臺有直播經(jīng)驗，在新的直播平臺，第一件事也是清零自己，了解平臺的玩法，從最基礎(chǔ)的開始學(xué)起。
2、IP打造
沒有IP，就是一個小透明。做主播，一定要找準自己的定位，能把自己的優(yōu)勢最大化發(fā)揮出來，又可以形成鮮明的辨識度，才有機會成為網(wǎng)紅。
3、腳本
一時興起的隨意自嗨，沒有準備的直播，除非是有很多鐵粉，不然的話，就是純屬自娛自樂。開播前，設(shè)定好框架和腳本，是必須的。
4、直播互動技巧
這個必備的，技巧也是最容易學(xué)的，就在于學(xué)得精神與否。這節(jié)課，導(dǎo)師直接就是在直播間現(xiàn)場教學(xué)，幾分鐘人數(shù)過千人，進了直播間的人都舍不得走開。
5、成交邏輯
直播中的成交，與其他方式的營銷不同，很多關(guān)鍵的方面，是環(huán)環(huán)相扣的。這節(jié)課，也是直播間現(xiàn)場教學(xué)，10分鐘，30條手串就被搶光。
6、引流和轉(zhuǎn)化
V5直播首先激活的是你的微信好友，那么能激活多少，怎樣進一步拓展私域流量，都是有方法和邏輯的。
我的直播復(fù)盤
主播黃埔軍校密訓(xùn)課的最后一天，就是所有的主播實戰(zhàn)pk。結(jié)果現(xiàn)在已經(jīng)出爐了，我很意外地進了前十。說沒有遺憾，絕對是假的。畢竟，我們團隊的信條就是：所到之處，必須第一。
做得好的方面：
1、開播前一周，我就重新把產(chǎn)品專業(yè)知識拿出來再次學(xué)習(xí)，練習(xí)用自己的理解以大白話的方式輸出，這讓我直播的時候可以顯得專業(yè)，又不是背誦枯燥的理論。
2、播過五六次了，心態(tài)方面比較從容，沒有緊張。
3、仔細準備了文案和腳本。
4、與群友互相鼓勵支持。
有待改進的方面：
1、形象要提前準備好。此次直播PK前10分鐘我還在其他直播間串，沒來得及化妝這十多年來踩著點做事的習(xí)慣導(dǎo)致的，得改。
2、沒開播前的宣傳造勢不夠。晚上開播，下午才開始跟幾個朋友說，轉(zhuǎn)發(fā)的群也就兩三個，導(dǎo)致人氣不足。
3、帶貨直播一定要找人打配合。即使是有一定信任關(guān)系的朋友，也需要別人引導(dǎo)。
4、從專業(yè)知識到抽獎時的產(chǎn)品植入，再到廣告，銜接需要更自然。
