正在競爭美國總統(tǒng)的Trump大家應(yīng)該都熟吧（雖然頂著一頂爆炸頭，讓人不忍直視）。
他在04年做了一個牛逼的不要不要的真人秀節(jié)目，每集都是生意經(jīng)，堪比商業(yè)教科書！
這期就好好來扒一扒。
先來說下賽制：
每一集都會分配一個商業(yè)任務(wù)，然后讓參賽者分成兩隊PK。
盈利最多或者效果最佳的團隊獲勝，獲得獎勵；輸?shù)舻膱F隊需要進行內(nèi)部投票，淘汰一人。
最后從16名參賽選手中決出一名冠軍成為一家分公司的CEO。
華麗的point小結(jié)（以下可收藏）：
1. 關(guān)于銷售：
a. 只賣讓自己相信的產(chǎn)品。
b. 零售的關(guān)鍵點是location。
c. 廣告的第一要義是吸引注意力。
2. 關(guān)于談判：
a. 談判從了解對方的底線開始。
b. 乞求會讓你失去議價能力。
c. 低買高賣，然后尋求溢價。
3. 關(guān)于利潤：
a. 渠道銷售能比零售帶來更大的利益。
b. 把80%的精力花在最能產(chǎn)生利潤的地方。
c. 新的商業(yè)模式會帶來超乎想象的利潤。
冗長的分集總結(jié)（看完都是真愛）：
1. 零售的關(guān)鍵點就是location，location，location！
第1集的任務(wù)是：讓參賽隊伍在街頭售賣檸檬水，哪隊盈利最多就獲勝。
在本金相同的情況下，男隊選擇了一個人流少的地點就行售賣，女隊選擇了人流多的地點進行售賣，并搭配sell sexy的技巧，最后大獲全勝，贏得了400%的利潤。
Point：在零售中，選擇location是第一要義。聯(lián)想到更大的商業(yè)場景，“選擇進入一個什么樣的市場”和“選擇一個location進行零售”是同樣的道理。進入一個有足夠多潛在客戶的市場進行產(chǎn)品銷售是商業(yè)活動首先需要考慮的問題。
2. 廣告的最基本要義就是impressive
第2集的任務(wù)是：兩隊為一家航空公司策劃一個廣告方案。
男隊策劃的是比較傳統(tǒng)的商務(wù)廣告；女隊以"sex"為賣點，把飛機的外形部位特意放大，營造成男女生殖器官的視覺形象。結(jié)果女隊憑借吸引眼球的創(chuàng)意再次大獲全勝。
暫且不管這則廣告有沒有被采用，但女隊相比于男隊，更熟諳廣告的最基本要義：首先你得吸引住消費者的注意力，再開始講你的故事。
Point：廣告進入消費者心智模型的順序是：吸引眼球—做個決定—動起來—持續(xù)下去。
按照這個邏輯來看，起點就是得吸引消費者的眼球，在信息大爆炸時代，一則毫無創(chuàng)意的廣告很容易淹沒在信息洪流中，廣告還沒講故事就已經(jīng)撲街了。
男隊犯得另外一個戰(zhàn)略錯誤是沒有和航空公司高層進行市場定位溝通，客戶的品牌定位是什么，希望傳達給消費者的印象是什么。這也是廣告最核心的要素，整個廣告campaign都是圍繞這個主題展開的。
Point：在吸引消費者的注意力之后，你要確定給消費者講什么故事，傳達什么image。
3. 談判從知道對方的底線開始
第3集的任務(wù)是：要求購買1300多美元的東西，包括黃金、雪茄、給腿上蠟、魷魚等等，砍價最多者獲勝。
這個任務(wù)的關(guān)鍵點就是知道每件物品的砍價空間，價格浮動大，利潤空間大的物品比較容易談價錢；價格穩(wěn)定，利潤空間小的物品不好談價錢。男隊花了太多時間在黃金的砍價上，失去了議價其他物品的機會，最后又敗于女隊。
在第6集的“說服名人為兒童艾滋病拍賣會籌集善款”任務(wù)中，獲勝隊也是很好的結(jié)合了名人的需求，在盡量不干擾名人的正?；顒有谐讨屑尤氪壬苹I款活動，比如出售在演唱會后臺與名人合影的機會。
Point：在談判中，“知道對方的底線，想要什么，害怕什么”是成功的前提。
4. 收入的80/20法則
第4集任務(wù)：經(jīng)營一家餐館一晚上，與去年同一天的銷售額做對比，賺取利潤更多的隊伍獲勝。
這個任務(wù)再次顯示了女隊的優(yōu)秀。leader首先知道餐館中利潤最高的是酒，利潤達到300%，所以把主要精力放在sell酒上。而男隊雖然想到利用簽名活動吸引人流的方法，但是流量來了并沒有用在最有利潤的商品上，最后大敗而歸。
在第12集的“提高一個賭場的收入”任務(wù)中，獲勝隊伍也是抓住了對收入貢獻最大的VIP客戶而獲得勝利。
Point：在商業(yè)活動中，知道自己的主要利潤點在哪里，然后投入80%的精力在最有收益的事情上。
5. 最基本的商業(yè)活動—低買高賣
第5集任務(wù)：1000元本金，販賣商品到舊貨市場盈利。
獲勝隊伍選擇低價的T恤襯，搭配首飾，讓價格得到溢價（讓商品的實際價格高出其價值），贏得勝利。
在淘汰環(huán)節(jié)，敗隊的leader Kristi沒有為自己辯護，以顯示自己的寬容和敢于承擔責任，但最后被裁判的“You didn't fight for yourself”而淘汰。
對于這一點要從不同的觀點來看吧，作為團隊的leader，勇于承擔責任和包容心態(tài)絕對是重要的素質(zhì)。我理解的“Didn't fight for yourself”應(yīng)該是leader在失敗后沒有總結(jié)與反思，如何在下次行動中做的更好。
Point：低價高買是最基本的商業(yè)活動，價格溢價是提高收入的竅門
6. Beggars can't be choosers
第7集任務(wù)：兩間公寓，選擇一間兩天的時間裝飾，然后租出去，獲得租金最多的隊伍獲勝。
敗隊雖然房子裝修的很好（產(chǎn)品好），但是因為引來看房的客源太少（銷售選擇少），議價能力大跌，只能以1650的租金（原價1500）租出去。
Point：Beggars can't be choosers. 乞丐沒有選擇的余地。當你想要某東西時，千萬不要把自己置于哀求別人的境地。
7. 渠道銷售VS零售
第8集任務(wù)：賣trump ice water，銷量最多的隊伍獲勝。
零售獲得的利潤太小，任務(wù)的關(guān)鍵是找到渠道商，大批量的銷售商品。獲勝隊將“期貨”理論引入銷售的實戰(zhàn)中，為了解決批發(fā)商無法存儲大批量貨源的問題，采用預定之后分批送貨的策略（72箱水根據(jù)批發(fā)商的倉庫大小分批次送貨），從而成功的找到了兩個批發(fā)商。
Point：渠道銷售比零售能帶來更大的利潤。
8. 相信自己的產(chǎn)品
第9集任務(wù)：找到一個藝術(shù)家，并且賣出他們的畫。
敗方對自己找到的畫家的作品（好像是詭異風格的那那種）并不欣賞，最后落敗。
Point：賣自己不喜歡、不相信的產(chǎn)品，永遠也不會成功。
9. Thingking outside?the box
第10集任務(wù)：使一個三輪車隊盈利更多。
敗隊采用期貨理論，銷售會員卡（先付費，后消費），采用激勵措施（收入最高的員工有高額獎金）鼓勵車夫提高業(yè)績，但最終沒有擺脫銷售交通的框架。
贏隊在三輪車上面掛廣告，以廣告收入大獲全勝（這集真的精彩絕倫）。并且在尋找廣告商的過程中，還有效整合了前幾集積累的客戶資源，必須給amy（打廣告idea和商家整合都是她的杰作）點贊啊。
Point：跳出思維的框架，新的商業(yè)模式會帶來超乎想象的利潤。
這與國外的app靠付費獲得收入，國內(nèi)的app靠免費獲得大量用戶，然后靠廣告和其他模式盈利是同樣的道理。
最后，這個節(jié)目對于提高領(lǐng)導力和管理能力也很有作用??！
領(lǐng)導的職責就是確定戰(zhàn)略計劃，以創(chuàng)新的方式帶領(lǐng)團隊獲得勝利。
管理的職責就是制定作戰(zhàn)計劃，合理授權(quán)給自己的團隊，在關(guān)鍵節(jié)點確認，在其他環(huán)節(jié)充分相信你的團隊成員。
