一、講師職業(yè)品德/理念/注意事項(xiàng)
1.從學(xué)員伙伴接受禮物時(shí)難掩感動(dòng)心情的神態(tài)以及未收到禮物學(xué)員的細(xì)微遺憾之表情，紀(jì)瓊老師講到：講師是法布施，首先應(yīng)該懷有慈悲之心，要心懷慈悲面對(duì)聽(tīng)眾。
（講演素材：當(dāng)我痛苦的時(shí)候請(qǐng)不要讓我堅(jiān)強(qiáng)，當(dāng)我哭的時(shí)候請(qǐng)不要讓我擦干眼淚，當(dāng)我難受的時(shí)候請(qǐng)不要鼓勵(lì)我去追求成功；當(dāng)我內(nèi)心非常非常難受、痛苦、無(wú)助的時(shí)候，我只希望你陪陪我。請(qǐng)不要把我的痛苦，當(dāng)成你人生的講臺(tái)；請(qǐng)你不要站在自己的世界里，點(diǎn)評(píng)我的世界。因?yàn)槲业臏I水、我的痛苦、我的傷感，這一切都是我經(jīng)歷的，請(qǐng)你尊重我曾經(jīng)接受到的傷害。）
2.?只有看不見(jiàn)的進(jìn)步，才有看不見(jiàn)的成長(zhǎng)。臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。功到用時(shí)，方知用。一個(gè)設(shè)計(jì)、一個(gè)流程，紀(jì)瓊老師都是經(jīng)過(guò)了千雕萬(wàn)琢。一直在努力、一直在準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)才能抓得住。
(紀(jì)瓊老師 現(xiàn)身說(shuō)法講述 自己十余年的堅(jiān)持不懈，持續(xù)精進(jìn)，從一個(gè)小時(shí)五塊錢 名不見(jiàn)經(jīng)傳的老師 到傳播十幾個(gè)國(guó)家的國(guó)際導(dǎo)師的拼搏經(jīng)歷 )
3.講師必要學(xué)會(huì)愛(ài)陌生人，講師必須要學(xué)會(huì)換圈子、換人脈、換思路、換平臺(tái)、換腦子，不當(dāng)井底之蛙、持續(xù)突破自己的舒適區(qū)才能實(shí)現(xiàn)根本性成長(zhǎng)。
4.?講師講課時(shí)要對(duì)自己的情緒超級(jí)把控。（比如：一臉嚴(yán)肅的講笑話eg.踩屎的例子）講師不能說(shuō)自己想說(shuō)的，要說(shuō)聽(tīng)眾/學(xué)員想聽(tīng)的。
5.導(dǎo)師/講師不能隨便擁抱學(xué)員，因?yàn)闀?huì)卸掉學(xué)員能量。想要有能量，要有敬畏心。
6. 講師在互動(dòng)的時(shí)候，話筒不能隨便給任何人。聽(tīng)眾講話時(shí)，講師替他拿著話筒，不能放手。
7.?講師只愛(ài)愛(ài)我的人，同時(shí)去影響不愛(ài)我的人，而且要守規(guī)矩，不要有奶便是娘。（eg. 紀(jì)瓊老師 維護(hù)洛河分會(huì)會(huì)長(zhǎng)的故事）
二、技術(shù)內(nèi)容部分
1.魚(yú)缸理論
1）心法：話術(shù)流程、目標(biāo)群體是家長(zhǎng)、貫穿營(yíng)銷。
2）核心點(diǎn)：
a. 把家庭比作魚(yú)缸、孩子比作魚(yú)，你說(shuō)魚(yú)不好好在魚(yú)缸里呆著，老想往外跑，該怎么辦？...有聽(tīng)眾說(shuō)要換水時(shí)，（第一個(gè)笑點(diǎn)來(lái)了）家庭是魚(yú)缸、孩子是魚(yú)，那父母是？父母是水。剛才有位家長(zhǎng)說(shuō)要換水是吧？
b. 晶瑩剔透的杯子代表剛開(kāi)始兩人組建的家庭，然后孩子（用筷子）代表，....天長(zhǎng)地久，水中出現(xiàn)了雜質(zhì)。
c. 這時(shí)有兩類人出現(xiàn)了：一類人寧死不屈糾結(jié)了一輩子痛苦地活著到現(xiàn)在也沒(méi)有幫助，另一類人：尋求幫助，以現(xiàn)場(chǎng)各位的家長(zhǎng)為代表的就覺(jué)醒者找到了像我這樣的老師。
d. 再拿一杯子，倒上水，使用一系列的排比句（學(xué)了多少知識(shí)、考了多少試、讀了多少書、寫了多少論文、拜了多少老師、背了多少單詞、花了多少錢投資大腦，打造了一杯氧含量極高的水）注：這里是很重要的銷售性語(yǔ)言，為夏令營(yíng)銷售做鋪墊，就是在一次一次地告訴家長(zhǎng)既然我花了這么多錢投資成長(zhǎng)變成專業(yè)人士，你們也需要花錢...成為科學(xué)溝通的家長(zhǎng)（無(wú)形中就是在暗示家長(zhǎng)：因?yàn)?我權(quán)威、我專業(yè)，所以花錢 最好花在我這里。）
e. 源于你對(duì)我們的信任，你把孩子放在了我們這里，魚(yú)因?yàn)檠鹾康脑龈咚院荛_(kāi)心，那時(shí)候我們搞了大量的夏令營(yíng)，效果特別好?？墒窍牧顮I(yíng)結(jié)束一個(gè)星期，家長(zhǎng)都打電話說(shuō)反彈了------由此引出，家長(zhǎng)家庭的水 依然有雜質(zhì)，所以需要家長(zhǎng)也必須來(lái)學(xué)習(xí)。
大壯感受：魚(yú)缸理論：可以說(shuō)是一石二鳥(niǎo)的絕佳銷售型講解，既讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變了基本理念，同時(shí)悄無(wú)聲息的滲透了建立了雙重產(chǎn)品銷售（孩子夏令營(yíng)+父母家庭系統(tǒng)教育）。
2.?雙圈理論——大課必講案例
1)]前半段內(nèi)容
A.?案例故事呈現(xiàn)：我有一個(gè)學(xué)員/來(lái)訪者,他們家小孩上2年級(jí)， 學(xué)校在開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，別人家的孩子在搬東西..咱家孩子在樹(shù)下玩游戲.......
（注意：短小精悍、此時(shí)此刻此情此景，故事一定要表現(xiàn)的有場(chǎng)景化，好像是現(xiàn)在發(fā)生的一樣）
B.?踹三腳（1.你今天晚上的溝通結(jié)果 直接影響孩子今晚幾點(diǎn)睡覺(jué)以及未來(lái)一周 他的心 是不是在學(xué)習(xí)上。2.
學(xué)習(xí)的本質(zhì)是行為，那什么影響著學(xué)習(xí)行為，就是興趣。如果家長(zhǎng)沒(méi)有重視學(xué)習(xí)興趣，孩子情緒不暢，就一定不會(huì)有好成績(jī)。3.中考英語(yǔ)80分、高考綜合XX分的提問(wèn)——直接幫助、間接幫助）
C.溫暖的完形（把話拉回來(lái)，各位家長(zhǎng)抽時(shí)間來(lái)聽(tīng)課不容易，今天交給大家一個(gè)有效的方法...）
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2）中間階段：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
A. 問(wèn)家長(zhǎng)的意見(jiàn)（注意：講師在詢問(wèn)時(shí)，不要主觀判斷對(duì)錯(cuò)，只要客觀陳述事實(shí)就好，比如：這是這位家長(zhǎng)的答案，還有不同答案嗎？）
B. 直到采集到兩類答案時(shí)，暫時(shí)停止互動(dòng)（直接型和婉型答案）
C.進(jìn)入調(diào)動(dòng)情緒，制造反差階段，各打50大板，引發(fā)好奇心，引出案例解決的正確話術(shù)。（先讓直接型家長(zhǎng)們舉手，再讓婉轉(zhuǎn)型家長(zhǎng)舉手，提示后者把手舉高、舉高、再舉高，講師突然聲音下沉，告訴他們是錯(cuò)的；說(shuō)直接型是對(duì)的，緊接著板子拍向第一類家長(zhǎng)，他們的溝通內(nèi)容是錯(cuò)的，所以造成了問(wèn)題的激化、孩子和老師矛盾的緊張。然后制造神秘感，問(wèn)大家想不想知道正確答案）
D.正確話術(shù)
老師打電話說(shuō)了你在學(xué)校的那個(gè)事，但爸爸不在現(xiàn)場(chǎng)，我也不知道咋回事，你能不能給爸爸說(shuō)說(shuō)發(fā)生了什么？
（講師告訴家長(zhǎng)，這么說(shuō)的方法技巧是使用客觀描述性語(yǔ)言，意義是在于鋪一條讓孩子回家的路，讓孩子知道，無(wú)論孩子犯了什么錯(cuò)，回家都是一條溫暖的路。）
3）最后階段—再使用兩個(gè)故事案例，終極烘托“溫暖的回家路”的感受，讓家長(zhǎng)聽(tīng)眾感動(dòng)情緒達(dá)到高潮。
A.藥家鑫案例.
B.鄭州電臺(tái)主持人 文聰老師分享的 因遺忘手機(jī)，一個(gè)初中男生被兩位父親（自己父親，同學(xué)的父親）逼得 不敢回家的故事。
