回顧過去一個多月的時間，經(jīng)歷了18節(jié)課，接近36個小時，可以說第一次這么貼近實戰(zhàn)的進(jìn)行技術(shù)營銷的學(xué)習(xí)。這次，想對過去一個月的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行一次梳理。

我們的群名字叫做“種子群”，我的理解是希望我們能夠早日成為合格的保到位名片，讓自己和保到位在這個行業(yè)里面有一席之地。接觸保到位快一年了，想想當(dāng)初接受王磊老師的邀請，想也不想就答應(yīng)了。原因特別簡單，自己接觸技術(shù)營銷快一年，實際運用也簽了幾單，但是要說完全掌握，那還差得遠(yuǎn)，如果有個地方能夠接受培訓(xùn)那也是極好的（我也知道培訓(xùn)有時像“焦慮春藥”，不要一味進(jìn)行了培訓(xùn)就能立馬見效，見效的大概只是減輕不開單的焦慮感）。但是經(jīng)過一個多月的學(xué)習(xí)，我對于為什么要學(xué)技術(shù)營銷，為什么我一定要在保到位而不在其他保險機(jī)構(gòu)以及為什么要做保險有了更深入的思考。

從更高層面碾壓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員

作為保險營銷員，看似話術(shù)和產(chǎn)品是我們最大的武器，但其實這只是表面現(xiàn)象。我們真正強(qiáng)大的武器是我們的營銷理念和對保險的理解力。為什么這么說？我們的營銷理念對了，我們的根就穩(wěn)了，這樣面對其他業(yè)務(wù)員送禮，返傭，銷售誤導(dǎo)我們不會再迷茫跟風(fēng)，不再心里發(fā)慌，不用再昧良心或者提心吊膽，我們能夠成為自己心目中保險人該有的那個樣子。因為我們知道了怎么做是“對”，怎么樣是“好”。而“對”跟“好”就是我們是否能保持“長期可持續(xù)”的標(biāo)準(zhǔn)。這是從心態(tài)上碾壓。

而對保險理解力的提升，就是我們真正能夠解釋清楚了保險的底層邏輯，即“為什么人們需要保險”，“如何用保險幫助客戶解決問題“。因為我們有經(jīng)得起推敲，能自圓其說的完整邏輯，所以我們學(xué)好了，出去可以從技術(shù)層面碾壓那些”傳統(tǒng)營銷方式”的業(yè)務(wù)員。

平庸的策略只能得到平庸的收益，正是因為現(xiàn)在能夠說清楚這兩點的營銷員少，所以我們未來才有競爭力?？墒?，經(jīng)歷過各種培訓(xùn)的我們都知道，市面上能夠教清楚這兩點的老師，機(jī)構(gòu)屈指可數(shù)?？梢哉f這是高手的“暗箱”。如果不是保到位老師抽絲剝繭的傳授，我們花再多錢估計都學(xué)不到。

所以我從心底感到幸運，感到自己沒有離開這個行業(yè)，感謝遇到我的領(lǐng)路人吳強(qiáng)老師，感謝保到位老師的傾囊相授，感謝朱總的執(zhí)著打造了懿玖經(jīng)紀(jì)。

反思和寄語

但是，我的出單量還太小了，主要原因在于獲客量小，沒有一套很好的獲客流程。這也是我現(xiàn)在迫在眉睫需要解決的問題。我希望自己能盡快處理好這個問題，跑通屬于自己的銷售流程，讓自己進(jìn)入正循環(huán)。也許我的話術(shù)和分析能力短時間內(nèi)達(dá)不到老師們的水平，但是通過每天不斷的積累，我希望自己能日有所進(jìn)，學(xué)以致用。讓自己不僅僅限于理論，更能應(yīng)用于實戰(zhàn)。這樣才是我被選為“種子”的原因。假如學(xué)了再多，沒有實際成果，不僅僅對不起老師的付出，更對不起自己花費這么多的時間和精力。所以接下來，我希望自己隔離焦慮，專注于解決問題，產(chǎn)出成果，腳踏實地，日積月累，一點點成為行業(yè)高手。