“自由撰稿人”入門第二篇前，查看了下閱讀量，大約十幾，而閱讀量高的，幾乎都在描述關(guān)乎自由職業(yè)如何瀟灑、自由有多好等，看了好多，日常君才明白，真正想要自由的人，早去一步步實現(xiàn)了，這跟做小生意一樣，每天忙得像陀螺，哪有空真的去分享成功之道，那些根本無法決定的人，才需要別人的情緒撫慰，別人的故事意淫。
想要自由無可厚非，但得琢磨如何一點一點自由實現(xiàn)才是硬道理，也許別人只會蠱惑自由，日常君是真的分享心路歷程，方法論啊。
日常君就撰稿人方向，本篇聊聊服務(wù)過程中，涉及到：
·前期服務(wù)咨詢
·合作前討價還價
·工作立項
·溝通交流
通過真實服務(wù)心得，依次闡述……
一，前期服務(wù)咨詢
日常君通過觀察和服務(wù)總結(jié)：“為什么有些人容易成功，為什么同樣自由撰稿人，有的人生意好，很多時候真的需要反思，很多人懼怕打電話、聊天，其實，與陌生人的好感最難建立，但感動也比親近的人更容易獲得”。
1，高效的溝通
一般自由撰稿都具備一段工作經(jīng)驗，因此在接到客戶需求，請在相識的第一、二天，即使不睡覺也要將——索要的客戶品牌資料看完，并給出一些需要完善的建議。當(dāng)然，金主爸爸也會提出問題，融合，并咨詢好，完成時間，是否著急。
2，準(zhǔn)備好作品
第一次，金主爸爸和你一樣，心里沒底，之前的作品就代表個人實力。當(dāng)然，金主爸爸來自各行各業(yè)，你之前未必做過，可以通過互聯(lián)網(wǎng)，找出同行已經(jīng)出街的作品，如：品牌故事，腳本，公司介紹……
劃重點 ：一定要反復(fù)確認(rèn)好，是要做類似這樣的嘛？
3，討價還價、付款方式
在確認(rèn)好工作任務(wù)，一般金主爸爸會主動問你價格，根據(jù)第一篇入門帖，找出相關(guān)工作報價說出就好。
這里無非兩點：便宜點、先試寫。
例如一篇稿子，要400也好，4000也好，降的太多對方會認(rèn)為你報價虛，水分大。這行基本一口價，或者打個8折。如果想留出講價空間，就多報點。如果一口價就堅持底線。
這跟買賣一樣，金主爸爸也會還價，40塊行不行之類。自由撰稿和買賣人一樣，內(nèi)心要有價位，夠得上就做，夠不上就禮貌拒絕。
也有雞賊金主，提出先試寫，采用就付款，沒采用就算了。一般新撰稿人為了拉單會接受。這根據(jù)個人意愿，認(rèn)為金主可以試試，即使不采用也沒損失什么就行啦。
本段劃重點：
（1），推銷自己的過程，和老板賣貨沒什么兩樣。你的作品就是你的商品，就要容許買的人提出疑問，解答，講價和兜售更多，切忌不耐煩。
（2），禮貌、不卑不亢、多提出金主爸爸有力意見。
（3），從了解需求到報價，最好在2-3天內(nèi)完成，盡快付款，干活。即使不想做，也盡快委婉答復(fù)，切忌別放飛自我，聊一半找不到人。
二，服務(wù)過程哪些須知
服務(wù)過程是決定金主爸爸下次是否找你，是否痛快付款的依據(jù)。
日常君在服務(wù)客戶過程，無論對金主或第三方合作，工作中匯報進程、溝通真的真的真的很影響心情和效率。
1，無需承諾，把答應(yīng)做好，做好就行。
根據(jù)金主爸的工作內(nèi)容，擬定你需完成的時間，這期間，把你約會、吃飯、睡覺處理雜事時間都算進去。
任何金主找你大多著急，希望越快越好。但你得給自己留時間，因為：
你目前報給時間決定將來完成任務(wù)時間
畢竟你是兼職，也會有其他客戶，大家都理解。
OK，劃重點：
1，確認(rèn)工作周期和服務(wù)內(nèi)容，是否為文章效果買單，做你服務(wù)范圍內(nèi)，不要額外贈送。很多價格和合作形式一旦約定俗成后，很難改變。
2，一般軟文撰寫，3天差不多?！痉?wù)內(nèi)容太多，詳細(xì)請留言日常君】
3，新手可以準(zhǔn)備一些服務(wù)話術(shù)，規(guī)范合作行為：
我們這就開始合作了，本次撰寫的內(nèi)容是**，包含微信排版，圖片來自網(wǎng)絡(luò)，排版參考請看附件，字?jǐn)?shù)多少，費用是多少，預(yù)付多少，在**天給您初稿。如果期間您有新的想法，可以及時跟我說，我這邊有突發(fā)狀況也會及時向您匯報。感謝你的認(rèn)可。
2，服務(wù)過程中出現(xiàn)幾個問題
（1），一定要留下對方微信、電話
日常君也是在做上這一行后，會頻頻看手機，甚至把郵箱、APP消息通知都打開了，畢竟開門接客，誰希望你進店喊半天沒人。最好預(yù)測在忙的時候。
（2），說到做到，決定未來
上一篇日常就聊過，金主爹能找到合適兼職，和你能找到穩(wěn)定客戶，都是彼此榮幸。其實，客戶比你難多了，特別初創(chuàng)客戶，在有限費用中，萬里挑一選擇你，對你來說，是拿錢干活走人的買賣，對他們來說，可能決定他的客戶買不買他們賬的原因之一。
我自己也有項目合作伙伴，也有助理，也會在心中有桿秤，決定下次要不要找他。而對他們來說，能找到一個稱心如意的下屬，愿意替他們多想一些，多擔(dān)當(dāng)一些，即使花費多一點，也是愿意的。
在規(guī)定時間內(nèi)，漂亮出色完成任務(wù)，比什么承諾都有效。
（3），方便他人，就是成就自己
目前，除非大一點作品需要郵件，許多小作品微信交付就好。首先，客戶手機可能沒這行人那么先進，各種轉(zhuǎn)換軟件。
請在交付作品前，詢問哪種格式方便打開。
切忌別讓金主爸自己找軟件下載、轉(zhuǎn)換。以及，手機是否能打開，打開是不是串行，對方是否接聽語音。
劃重點：
自己多做一步，對方少做一步。
（4），項目有變，一些意外
即使對方放心交付，日常君建議，也應(yīng)該每1天-2天向金主爸爸匯報下工作進程。（具體學(xué)問，請后臺咨詢）。金主爹心思也不全在你這，請自動求存在。
很多自由職業(yè)，性格靦腆，不善于溝通，對方不找你，不問你，在服務(wù)過程中就不說話。
無論是在規(guī)定時間完不成任務(wù)，或其他變動，提前通知。
（5），少用術(shù)語
和金主爹溝通困難，日常君總結(jié)，就是從業(yè)服務(wù)者，自覺、不自覺總用行業(yè)專業(yè)術(shù)語。而金主爹呢，很可能對想要做的東西，概念模糊，用他能聽懂的方式溝通?！緟⒖嫉谝淮蠖?，作品小結(jié)】
三，底線與心得
很多金主在咨詢完服務(wù)或價格后，沒有在聯(lián)系你，這很正常。反而聯(lián)系一個成功一個，值得反思，是不是價格低到，金主爸爸試錯成本低。
自由撰稿人售賣的是時間與技能，但并沒時間為所有人提供服務(wù)，當(dāng)你失去底線服務(wù)一些人，也會失去真正合適你的客戶。
所以，做自己擅長，報自己想要的價格，問心無愧的服務(wù)就好。
很多自由職業(yè)者，特別是自由老炮，抱著拿多少錢做多少事，釘是釘卯是卯，目標(biāo)是按要求做完，不講究好不好，質(zhì)量高不高。這容易阻礙你對自己藝技的提升。
因為，你可能并不知道你的客戶背后實力有多大。
知乎上有網(wǎng)友提問，如何提高廣告技能，很多時候，能成就你的，不在于看了多少本書，而是投入實踐多少次。不是哪本書寫的是什么，而是客戶嚴(yán)格的要求、天馬行空的想法，真的令你快速成長。
最后，是一點嘮叨。
一定要弄清楚需求再確認(rèn)合作，對自己不擅長的，寧愿不做也別砸自己招牌。時刻保持覺醒和學(xué)習(xí)能力，這樣不僅能提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，還容易令自己提高價格。
不熟的時候別裝熟，少套近乎少表忠心，也別各種打包票。也別為了博得好感，熬夜加班。任何行為都決定未來契約。
以上是日常君的一年自由撰稿心得，接下來會聊“自由職業(yè)者，最后何去何從”。
如果你對自由撰稿人感興趣或有咨詢、建議，歡迎后臺聯(lián)系日常君。
文案日常也為自由職業(yè)準(zhǔn)備了簡歷、設(shè)計、個人包裝相關(guān)服務(wù)。
總之，自由奢侈，說容易也容易，凡事有邏輯可尋，成功屬于有心人。
我是日常君：
2016年辭職開始自由職業(yè)，半年時間，從平臺接單到接手小項目做全案，不僅收獲了金主爸爸的信任，也得到翻倍的報酬。因為熱愛寫作，主營文案以及廣告周邊衍生品，開設(shè)了微信公眾號“文案日?！彼闶莻€人小窗口，分享合適自由職業(yè)的文案寫作，國內(nèi)外好玩的案例，和服務(wù)客戶那些事。（簡書、知乎、頭條號同步更新）
活成自己想要的模樣，獅子座你懂得。
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