制造行業(yè)的產(chǎn)品因BOM的區(qū)別，存在多種生產(chǎn)制造的業(yè)務(wù)模式，進而在實際業(yè)務(wù)模式運作中，有不同的生產(chǎn)模式，在實際的業(yè)務(wù)協(xié)同和生產(chǎn)流程，都會有不同的差異，隨之而來的是在數(shù)字化管理中，存在生產(chǎn)配置、生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理也有一定的差異

1 不同生產(chǎn)模式介紹

現(xiàn)有制造業(yè)的物種生產(chǎn)模式主要如下：

• ETO：Engenieer-to-Order，面向訂單設(shè)計，強調(diào)根據(jù)客戶的需求進行定制化設(shè)計，一般產(chǎn)品都是獨一無二的
• ATO：Assemble-to-order，面向訂單裝配，設(shè)計需求客戶相對少且穩(wěn)定，基于客戶的需求進行零部件的裝配滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需求
• MTO：Make-to-order，面向訂單生產(chǎn)，根據(jù)客戶的需求進行生產(chǎn)，一般產(chǎn)品設(shè)計已經(jīng)完成有穩(wěn)定的產(chǎn)品BOM，等待客戶下單進行生產(chǎn)交付即可
• CTO：Configure To Order，根據(jù)選配生產(chǎn)，通產(chǎn)企業(yè)會有標準的半成品模塊，企業(yè)接到客戶訂單后按照不同規(guī)格的配置進行選配半成品組裝，適合小規(guī)模生產(chǎn)客戶需求
• MTS：Make-to-Stock，面向庫存生產(chǎn)，產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)成庫存，只需要客戶下單，從庫存直接發(fā)貨出庫即可，適用于需求穩(wěn)定的商品

2 訂貨周期的比較

不同生產(chǎn)模式，因在不同生產(chǎn)節(jié)點交貨有差異 ，存在不同的交貨提前期，梳理參考如下:

• ETO：因客戶定制化需求，因此在設(shè)計階段需要進行提前下單，訂貨周期會很長（比如裝修的定制衣柜）
• MTO：由于產(chǎn)品設(shè)計穩(wěn)定，需在加工前下單，訂貨周期相對ETO較短（比如代工廠電子產(chǎn)品）
• ATO：在裝配階段要提前下單，保證工廠有及時的時間進行裝配和選配（比如一些型號的電子產(chǎn)品）
• CTO：需要在配置前進行下單，現(xiàn)有配置項產(chǎn)品充足，可及時進行組裝出貨（比如筆記本電腦不同配置的組裝產(chǎn)品）
• MTS：有需求及時下單即可，當前庫存一般是滿足出貨的（比如日用品、銷量穩(wěn)定的電子產(chǎn)品）
  
  交貨周期.png

3.庫存管理特點

不同生產(chǎn)模式的產(chǎn)品，由于保證及時交付需求，需要在客戶提前訂貨時，及時做好產(chǎn)品和原材料的準備

其庫存的管理和庫存壓力、管理的產(chǎn)品對象也因制造業(yè)模式不同，而存在一定的差異

• ETO：庫存壓力較小，都是客戶定制產(chǎn)品，很少有標準品
• MTO：原材料壓力大，需要等到客戶下單，及時將原材料加工為成品
• ATO：原材料、半成品的管控壓力大，需要在客戶下單時，及時將原材料和半成品加工為成品交付
• CTO：需要管控半成品和原材料，需要根據(jù)實際的配置項需求，將標準的產(chǎn)品配置項組合為成品交付
• MTS：需要管控成品、半成品和成品，成品在未發(fā)貨前，庫存都會在倉庫積壓
  
  庫存管理特點.png

4.適用產(chǎn)品生命周期

生產(chǎn)模式也不一定是一成不變的，也會根據(jù)市場客戶的需求發(fā)生變化，這進而影響到產(chǎn)品的生命周期，主要體現(xiàn)在如下場景

• ETO：主要是產(chǎn)品初步導(dǎo)入期或引入期，由于產(chǎn)品具有定制化需求，都是探索的階段
• ATO：一般在產(chǎn)品增長期/衰退期，根據(jù)客戶下單需求了解裝配的銷量趨勢，進而判斷產(chǎn)品所處的生命周期
• CTO：一般在產(chǎn)品增長期/衰退期，需要根據(jù)客戶的配置需求了解市場的配置喜好，進而判斷產(chǎn)品的通用配置項
• MTO：一般在產(chǎn)品增長期/衰退期，也是根據(jù)客戶的下單預(yù)測來進行產(chǎn)品的需求分析，客戶的訂單需求變化，也需要考慮新產(chǎn)品的研制探索
• MTS：一般成熟期的產(chǎn)品使用較多，此時不因客戶下單需求影響，市場的產(chǎn)品需求是統(tǒng)一標準化的，只需預(yù)測市場需求，提前準備庫存
  
  適用生命周期.png

5. 供應(yīng)鏈協(xié)同能力

相對客戶下單的產(chǎn)品生產(chǎn)模式，MTS的協(xié)同能力相對穩(wěn)定，提貨期越長，對交付和協(xié)同的要求更高

• ETO：客制化產(chǎn)品，需要根據(jù)需求溝通后確認設(shè)計，在設(shè)計確認需求后需要邊生產(chǎn)邊采購發(fā)貨，對供應(yīng)鏈內(nèi)部的整體響應(yīng)要求高
• MTO：通過訂單、生產(chǎn)任務(wù)單來觸發(fā)生產(chǎn)任務(wù)，此時訂單下達要求供應(yīng)鏈內(nèi)部及時響應(yīng)生產(chǎn)，保證交付，因此對供應(yīng)鏈內(nèi)部響應(yīng)要求很高
• ATO：客戶下單時，需要及時組裝配件，按照需求進行裝配，因此也對供應(yīng)鏈的響應(yīng)要求高
• CTO：客戶下單時，相關(guān)的配置項要存在，因此對庫存和采購的協(xié)同能力要求很高
• MTS：基于市場預(yù)測和安全庫存管控生產(chǎn)需求，因此供應(yīng)鏈協(xié)同響應(yīng)依賴于前端的需求準確性，相對來說會穩(wěn)定一點
  
  供應(yīng)鏈協(xié)同能力.png

6.市場分析

不同生產(chǎn)模式的產(chǎn)品市場競爭力有差異，主要為如下：

• ETO：由于主要是定制非標準品，因此對定制設(shè)計的管理要求嚴格
• MTO：客戶下單需求會有變更，因此需求的種類會頻繁波動
• ATO：由于也是客戶下單需求，對產(chǎn)品的多樣種類也需要考慮管控
• CTO：BOM相對標準，但是配置項多樣，需要考慮及時響應(yīng)客戶下單配置化定制需求
• MTS：由于產(chǎn)品標準化，市場需求容易被替代，因此相對來說競爭力會更大
  
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