市場部和銷售部的關(guān)系好比“頭”和“手”,市場部提供方向和支持,銷售部完成任務(wù)和指標(biāo),在此,將市場部針對于項目的工作流程以及與市場部的工作配合總結(jié)如下:?
一、市場部各崗位在項目過程中的工作角色?
上圖中的四種顏色表示市場部的四個崗位在這個項目過程中的職責(zé)。
市場部的所有崗位工作必須以“充足的業(yè)務(wù)知識”為基礎(chǔ),所以建議必須重視平時的積累;在此基礎(chǔ)之上要構(gòu)建“資料庫”,唯有能夠重復(fù)利用的成果,才能提升利潤率,才能提升成熟度,凡是無法復(fù)用的工作都是一項純消耗或者利潤有限的工作;在此基礎(chǔ)之上才能夠在項目中進(jìn)行高效的支持。?
二、市場部與銷售部的工作配合?
市場部和銷售部的共同目標(biāo)是推進(jìn)項目順利進(jìn)展,以簽訂合同為目標(biāo),工作配合流程如下:??