藥師說書｜成功，動機與目標

引子

一年之計在于春，新年伊始，很多人都喜歡列年度目標，包括工作上的，生活上的。更為常見的是，今年的目標是延續(xù)去年的未實現(xiàn)的前年目標，例如個人能力的培養(yǎng)，例如一年讀十二本書，例如健身減肥，例如戒煙戒酒等等......

豪言壯語放出來，原封不動吞回去。

為什么我們設(shè)定的目標卻不能實現(xiàn)？

我覺得這里面有兩個問題應(yīng)該自己問問：

1. 有的：我們應(yīng)該如何設(shè)定目標？
2. 放矢：我們應(yīng)該如何實現(xiàn)目標？

帶著這樣的疑問，我們走進海蒂格蘭特霍爾沃森博士的《成功，動機與目標》，看看如何通過做好“有的”和“放矢”，讓我們可以成功達成目標！

有的

無論你要去何方，第一步就是決定目的地在哪里。

目標分類

管住嘴，邁開腿。這六個字對于很多立志減肥的人來說，特別熟悉。

可是這六個字是目標嗎？

回答這個問題之前，我們先來看看“的”這個字?！暗摹笔菢税械囊馑?，那標靶有哪幾種呢？至少有三種分類方式來區(qū)分不同的目標（的）。

第一種分類：“為什么WHY”或“是什么WHAT”

目標可以被理解為相對抽象的“為什么”做這件事，或者相對具體的行動“是什么”。

比如說，減肥是為了健康，穿合體衣服，留下好印象，這些是“為什么”目標。而每天健走一萬步，一周健身房活動兩次，晚飯食量減半，這些是“是什么”目標。

“為什么”思維方式讓我們更看重這個目標帶給我們的好處，價值?！笆鞘裁础彼季S方式讓我們更加看重目標的可行性。

太看重“為什么”而忽略“是什么”，容易讓我們拖延，不腳踏實地。反之，太看重“是什么”而忽略“為什么”，容易讓我們糾結(jié)于細節(jié)，而放棄了對我們更有價值的機會。

第二種分類：“成就”或“進步”

我們的目標如果是為了證明自己聰明，有能力或優(yōu)勝，那設(shè)定的目標是“成就”目標。

而我們的目標如果是為了學(xué)習(xí)，發(fā)展或增強能力，那這樣的目標是“進步”目標。

雖說這兩種目標都有它適合的場景，不過通常來說，“成就”目標注重結(jié)果，“進步”目標更注重過程，所以聚焦“進步”目標，更加享受旅程，更加從容面對挫折，所以帶給你的收獲也更多。

第三種分類：“進取”或“防御”

“進取”為了獲得，“防御”為了不失去。

我們生來就有被愛和安全的需求，但是通常有兩種方式呈現(xiàn)。例如小孩子蹣跚學(xué)步，通常爸爸都是鼓勵孩子邁步向前，取得進步，這樣就能讓他人因為成就而喜歡自己；通常媽媽都是買好桌角的防護墊，確保摔跤時獲得安全?！斑M取”為了得到愛，“防御”為了得到安全。

還有，“進取”經(jīng)常讓人熱血沸騰，哇噢，成功時歡欣鼓舞，失敗時垂頭喪氣。而“防御”目標讓人如釋重負，當達成時，我們慶幸逃過一劫，沒有達成則會焦慮緊張。

“進取”和“防御”最合適的策略是攻守兼?zhèn)?，這樣既能獲得成功的滿足感，同時也能獲得安全感。具體怎么設(shè)置，還是要依據(jù)情況而定的。

了解了目標的分類，那目標該如何設(shè)定？

相信很多人都非常熟悉設(shè)定目標的聰明原則：SMART。具體S，可衡量M，可實現(xiàn)A，實際R，時間表T。正因為非常熟悉，可能大家在設(shè)定目標時，就流于形式了。

還有，SMART目標在設(shè)定“是什么”目標比較適用，但做什么樣的事情，還需要為“為什么”服務(wù)，我們的目標需要為更高的追求例如愿景使命價值觀服務(wù)。

霍爾沃森博士在每一章后面都有實踐性總結(jié)，特別畫龍點睛。我們瞧瞧她對目標設(shè)定的建議。

首先，一定要具體。

經(jīng)常聽到很多人把“做到最好”作為目標。最好有多好？什么程度？和什么比？霍博士很有趣地寫下這么一句話：“這很諷刺，‘做到最好’恰恰是最平庸的配方?！?/p>

所以，一定要具體。例如我們提到的減肥，一定有一個目標體重或者體脂數(shù)，一定要有運動頻率才能稱之為具體。數(shù)字會給你一個清晰畫像，知道奮斗的清晰目標的樣子。

其次，給自己一點壓力。

一般人特別容易制定一些非常易于達到的目標，因為人們通常是嚴于待人，寬于律己。特別是自己給自己制定的目標。

舉個例子，學(xué)生給自己設(shè)定成績的目標如果是考80分，那通常這結(jié)果不會超過80分；而如果設(shè)定的成績目標是99分，那你努力的方向就是奮力夠99分這根線，最終結(jié)果，雖不中，亦不遠也。

人們通常會把事情做到被要求的程度，而不太會做得更多。

最后，目標需要連接到這三點：關(guān)聯(lián)感，勝任力，自主權(quán)。

愛德華德西和理查德瑞安在“自我決定理論”中闡述了這三種人類天生的需求。

1. 關(guān)聯(lián)感是愛與被愛的渴望。想得卻不可得，那自然會痛苦；建立友善的人際關(guān)系和親密關(guān)系通常會讓人更愉悅；

2. 勝任力就是應(yīng)對馬爾科姆格拉德威爾的“復(fù)雜度”，就是能夠把任何事都出色完成的成就感。就像剛剛觀摩的“最強大腦”的過關(guān)，確實勝出者會從中得到巨大的成就感和滿足感；

3. 自主權(quán)是人們選擇自我人生的自由。當我們的所作所為是從內(nèi)心出發(fā)，愿意去努力的，我們自然會全力以赴，不輕言放棄。這是最有力量的動力，通常我們稱之為“內(nèi)驅(qū)力”。

所以設(shè)定目標的重點除了要具體并有挑戰(zhàn)外，還必須滿足“自我決定理論”三種基本需求的至少其一到三，這樣我們才會產(chǎn)生強大的內(nèi)在驅(qū)動力。

接下來，我們就要審視目標設(shè)定的原有思維是否需要做一些改變。因為根據(jù)不同場景，設(shè)定的目標也應(yīng)該不同。這里有一個高度概括的表格，希望大家有一些共鳴。

放矢

很多人認為最常見的錯誤是因為不知正確行為而導(dǎo)致，但問題往往出在執(zhí)行時。

在“有的”這一環(huán)節(jié)，我們了解如何設(shè)定目標。這只是第一步，接下來這一步更難。我們不是不知道目標的重要性及價值，我們也不是不知道每一步驟，可是確實有太多的阻礙因素橫亙在我們完成目標的路上。

阻礙

第一種最常見，錯失及時行動的機會。如今移動互聯(lián)網(wǎng)時代最寶貴的資源是注意力，我們通常面對太多誘惑，而把該鍛煉，該讀書，該完成目標的時間，都交給跳一跳，網(wǎng)購和一遍又一遍刷朋友圈。錯失良機。

還有一種阻礙，與潛意識有關(guān)。我們太容易被一些潛在的暗示觸發(fā)，例如鋪天蓋地的食品廣告或者購物廣告，還有自己身處的環(huán)境。因為目標是會感染的，所謂近朱者赤，近墨者黑。

心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，對潛意識目標的最佳觸發(fā)點莫過于看到他人追求某個目標。

第三種阻礙，和進展狀況有關(guān)。因為缺少監(jiān)督機制，我們的動力機制可能就會懈怠。就好像某人制定了每天看五分鐘書的目標，但是不需要在朋友圈或群打卡，久而久之，就容易自己給自己放假。

解決方法

1. 執(zhí)行意圖

對于霍博士來說，著名社會心理學(xué)家彼得戈爾維策，那就是偶像般的存在。我們在藥師說書《瞬變》和《引爆點》中都提到過這位偶像（一個心理學(xué)家的研究成果屢屢被其他人引用，那是超級有成就感的）。

他的“執(zhí)行意圖”被霍博士用“如果......就......”的句式簡單表達了。

1. 如果現(xiàn)在是星期二下午六點，我就去健身房鍛煉一個小時。（適用于運動）
2. 如果有人向我敬酒，就說“感謝你，2018年快樂”。（適用于戒酒）
3. 如果我在高鐵就座后，就打開書本，讀十頁書。（適用于讀書）

其實這個方法特別簡單，就是要在大腦中建立起觸發(fā)點和行動之間的強連接。實驗表明，就是增加了時間和地點的要求，會對結(jié)果產(chǎn)生成倍效應(yīng)。要不，這次給銷售們培訓(xùn)后，也讓他們使用新武器。

當然，我們要想想完成目標路上有可能遇到的阻礙，為這些阻礙也制定一條“如果......就......”計劃。這樣，你就會自然而然行動，而不會在遇到阻礙時束手無策，被牽著鼻子走。

2. 鍛煉自制肌

要突破重重阻礙，達成步步成功，最重要的就是靠自制力?；舨┦空J為，自制力其實就像一塊肌肉，所以有強度，可以訓(xùn)練，也會疲勞，也需要恢復(fù)。

而且，自制力（或意志力）既不是先天的，也不是不變的。這個概念特別關(guān)鍵。這里可以借助霍博士的老師卡羅爾德韋克教授的“成長思維”來理解。我們需要通過定期鍛煉來增強自制力，同時也要注意勞逸結(jié)合，不要讓自制力枯竭到無法恢復(fù)的地步。

怎么鍛煉自制肌呢？

先從一個小目標做起。KEEP的工具就是循序漸進的，例如俯臥撐從五個開始，平板支撐從一分鐘甚至半分鐘開始，這樣你可以制定“進步”目標，增強自制肌。

肌肉會疲勞，而且自制力運用太多會耗盡。所以休息必不可少。盡量在耗盡之前休息，這樣就更容易恢復(fù)。

看到他人施展自制力有可能刺激你鍛煉自制肌，當然有可能會起反作用。這取決于你怎么看。研究表明，你應(yīng)該考慮適合自己的節(jié)奏，而不用費太多腦筋來研究對方施展自制力的過程。好奇害死貓大概說的就是這個意思。

最后在你的自制力消耗一空時，這幾項建議可能會幫助你。

停止于開始前；多想想“為什么”目標；一次只做一件需要強大自制力的事；犒賞自己。

3. 反饋

反饋是成功的重要和必要因素。而給予反饋是一門學(xué)問。在書的最后一章主要是針對給他人反饋方面的，包括正面反饋和負面反饋。

在對方表現(xiàn)不盡如人意時，我們要給出具體的問題，提出易于行動的改變，維護自尊，加強自信。

在對方表現(xiàn)盡如人意時，我們當然可以贊揚，但是要注意贊揚的內(nèi)容和方式，因為這可能會增強或削弱他人的動力。心理學(xué)家珍妮弗亨德隆和馬克萊珀發(fā)現(xiàn)，必須基于以下五個準則才能產(chǎn)生積極作用：

藥師說

首先，非常感謝海濤兄推薦的這一本很容易淹沒在書海中的好書。這本書抓住了目標這么一個特別普通的主題，卻呈現(xiàn)出霍爾沃森博士在此領(lǐng)域的深度。這個主題對常常設(shè)目標，常常不能實現(xiàn)目標的現(xiàn)代人來說，是非常有借鑒意義的。

彼得戈爾維策的法寶“如果......就......”（執(zhí)行意圖），優(yōu)幕創(chuàng)始人李東朔先生也曾隆重推薦過，三番兩次與它相遇，也是緣分。隨緣亦惜緣。我愿意深入探究這一法寶，并能讓它發(fā)揚光大，使其光芒不至于被掩蓋。

“有的放矢”是舒先生提供的標題，言簡意賅。標靶的設(shè)定是前提，射者運用自身意志力和十八般武器，完成目標是結(jié)果。射而不中，反求諸己。

一個好的方法論，是需要時間和不斷實踐來驗證的。希望每一位有志于完成目標的同學(xué)，都能從本書中受益，尋找到成功實現(xiàn)自我目標的道路。

《成功，動機與目標》，值得你擁有。