發(fā)問的能力就是成交的能力。

成交的核心是了解對方的價值觀，淺層理解就是需求。

開放式問題在前，封閉式問題在后。

e.g.

大家認為在演說俱樂部怎樣學(xué)習(xí)成長速度最快？

大家來到演說俱樂部最終想要拿到什么樣的學(xué)習(xí)成果？

這些學(xué)習(xí)成果對人生的價值和意義是什么？

封閉開始，

第一個問題大家都認為實踐是學(xué)習(xí)最快的方式，那么我問大家是跟一卓老師一起實踐成長速度快打1還是自我摸索實踐成長速度快！打2

第二個問題大家來到演說俱樂部最終想要拿到什么樣的學(xué)習(xí)成果？大家基本上總結(jié)下來就是成為溝通、表達、演講的高手，可以做到把話說出去把錢收回來，那么我問大家這樣的成果是在臺上面對百人千人練習(xí)拿到成果快打1還是在臺下自我練習(xí)拿到成果快打2

第三個問題這些學(xué)習(xí)成果對人生的價值和意義是什么？大家答案總結(jié)下來就是成就自己也能幫助到他人。所以我們更加清晰了練習(xí)演說的好處！也更加明白了一定要跟著一卓老師一起實踐同時站在臺上一起實踐就會更好是不是，認為對的打1

那如果有一個機會能夠讓大家和一卓老師同臺演講，真正去實踐，一次臺上實踐勝過100次1000次的自我練習(xí)，大家要不要抓住機會呢？想要抓住機會的打8

好接下來師傅公布好消息：8月10-12日師傅的公司卓光教育在青島舉辦一年一度的福利課，我將邀請我們的弟子班參加這次福利課，同時這次福利課正好是青島啤酒節(jié)的開幕儀式在8月11日，所以師傅想8月10-12日我們做一次異地游學(xué)計劃，一方面參加師傅的課，另一方面嗨翻啤酒節(jié)，最重要的是來的弟子都會成為我這次大會300人的嘉賓主持，師傅親自實操帶你們做一次！想要來的打6