如果你有一款新產(chǎn)品要上市了，你希望怎么打造它成為爆款？怎么樣才能區(qū)隔于市場的同類產(chǎn)品？怎么吸引更多的用戶？身處市場部的我，下意識總想把爆款當(dāng)作自己的KPI，但對于爆款卻不知如何入手。于是我報(bào)名了各類線上線下的營銷課、惡補(bǔ)了很多營銷教科書，但兩個(gè)月過去了，直到產(chǎn)品上網(wǎng)店的前一刻，我還是懵的狀態(tài)。
“到底怎么樣能做成爆款？”
上架兩周以后，我發(fā)現(xiàn)我對于爆款的理解太偏執(zhí)了。不是每個(gè)公司都適合做爆款的，也不是所有的推廣和品牌建設(shè)都必須走爆款這條路。爆款只是在天時(shí)地利人和的情況下的一次大規(guī)模品牌曝光。對于小公司來說，爆款不應(yīng)該成為考慮品牌和市場戰(zhàn)略時(shí)的一個(gè)常規(guī)選擇。因?yàn)槌蔀楸畹穆窂綄?shí)在太偶然了。
聽說過前段時(shí)間騰訊牽手WABC無障礙藝途刷爆朋友圈的事嗎？在此之前，WABC也一直在做類似的活動，可傳播從未這么廣過。所以，這個(gè)爆款的關(guān)鍵在于媒體（騰訊）的傳播力。
聽說了麥當(dāng)勞前段時(shí)間工商執(zhí)照更新為金拱門的事嗎？身邊的人都會笑談此事。麥當(dāng)勞的品牌關(guān)注度上升了好幾個(gè)層級。但人家是麥當(dāng)勞，早已家喻戶曉的品牌了。
還記得之前地鐵的丟書大作戰(zhàn)以及機(jī)場的逃離北上廣活動嗎？活動引爆了熱點(diǎn)，讓大家記住了策劃這個(gè)活動的新媒體KOL新世相，但卻忘記了背后的廣告主。
小公司如果想做爆款，多多少少帶有“一夜致富”的想法，以為打造了一些好的內(nèi)容、投了一些比較廣泛傳播的微信號、找了些緊靠熱點(diǎn)的話題就萬事大吉。殊不知品牌建設(shè)和消費(fèi)者認(rèn)知是需要靠時(shí)間和信任一步步完成的。大公司走到今天，也有曾經(jīng)特別弱小的時(shí)候。借鑒它們的過去，是把有限的人力物力，集中在打磨產(chǎn)品上。市場推廣的每一分錢，都要用在刀刃上，用在最有產(chǎn)出的地方。
在小公司，最好拋掉一切對于爆款的幻想，踏踏實(shí)實(shí)地做好產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)地搭建自己的品牌。爆款不應(yīng)該是一個(gè)目標(biāo)，而應(yīng)該是產(chǎn)品做好品牌做大公司做強(qiáng)以后一個(gè)自然而然的結(jié)果。
