上節(jié)課講了“如何抓住顧客痛點，進行精準營銷”。

抓住顧客痛點，進行精準營銷的前提是，先有意向顧客，或者叫精準粉絲。

這節(jié)課，我就來給大家分享一下，如何用公眾號這個平臺，來吸引精準粉絲。

講這節(jié)課，也是因為，在上節(jié)課中，有位學員咨詢我，如何在公眾號上引流，所以我把這個問題做成了一節(jié)微課，來詳細給大家交流。

一、公眾號的營銷作用

對于想要用公眾號吸引精準粉絲的朋友們，公眾號的營銷作用是怎么體現(xiàn)的呢？

主要是通過在公眾號上發(fā)布有價值的文章，之后轉發(fā)公眾號文章到其他平臺，比如微信、微信群、QQ群、微博等各種自媒體平臺上，就可以起到裂變、推廣、引流、吸粉的效果了。

這個時候，公眾號的文章，寫什么內(nèi)容，就很重要了。

文章內(nèi)容，要么是和你所營銷的產(chǎn)品相關，能夠體現(xiàn)你的專業(yè)性，讀者因為你的專業(yè)而成為你的粉絲，進而信任你所銷售的產(chǎn)品。

要么是大家喜歡的類型，看了之后樂意轉發(fā)分享到自己朋友圈的，這樣才容易起到裂變推廣的作用。因為我們是要在文章里加上引流文案的。文章被越多人轉發(fā)，就會有越多的人看到引流文案，就會有更多精準粉絲通過引流文案來加你。要知道，這樣吸引來的粉絲，是很容易成交的，因為他們來加你，就說明對你的產(chǎn)品是有需求的。下一步，就到了與粉絲交流的環(huán)節(jié)，就看你如何挖掘他們的痛點，進行成交了。這也就用到了我的上一節(jié)微課《挖掘顧客痛點，實現(xiàn)成交》了。

二、如何申請公眾號

第一步：打開微信公眾號申請官網(wǎng)：https://mp.weixin.qq.com/。

第二步：點擊網(wǎng)站上的“注冊”鏈接，填寫你的基本資料。

第三步：然后會給你發(fā)送激活郵件，去你填寫的郵箱激活即可，一般QQ郵箱是馬上就能收到的。

第四步：激活后，繼續(xù)下一步資料的填寫，“信息登記”。

第五步：這里，需要你填寫自己的名字，還有身份證信息。

第六步：同時要手拿身份證拍一張清晰的照片，可以看清五官和身份證上的號碼。

第七步：一般按照要求來即可，完成后進入下一步，選擇公眾號碼的類型。

如果你是個人申請，那么只能申請訂閱號了。

第九步：選擇后點擊“繼續(xù)”按鈕，下面到了填寫公眾號信息的步驟了。

第十步：在賬號名字中起一個你想要的名字。注意了哦，這個名字一旦確定，就不能更改了。

所以你要思考下你公眾號主要是分享什么內(nèi)容的，然后起一個跟這方面有關的名字。

第十一步：下面的“功能介紹”里，就填寫你這個賬號的一些介紹即可。

第十二步：完成后點擊“完成”按鈕，這樣就提交審核了，一般7個工作日內(nèi)會審核通過的。

三、如何在公眾號文章里添加引流文案，吸引精準粉絲

要想把公眾號文章讀者中的精準粉絲，引流到你這里，就要靠引流文案來幫忙了。

在公眾號文章里，添加引流文案，這個操作是比較簡單的，就是在公眾號文章的適當位置，加上你的引導語，引導讀者去關注你的聯(lián)系方式，比如微信號、微信二維碼、手機號等等，方便意向顧客可以聯(lián)系到你。這是最實用的方法。另外，也可以在公眾號的歡迎語中添加自己的聯(lián)系方式，這個方法不如文章中直接添加聯(lián)系方式好用。還可以在公眾號的“自定義菜單”里，單獨設置一個菜單，可以起名字叫“聯(lián)系小編”，在菜單內(nèi)容里，添加你的聯(lián)系方式，最好是配上一些引流文案，比如介紹你自己或者你的產(chǎn)品，或者你能為讀者提供什么價值，這類的文案介紹。菜單也可以起個其他的名字，只要能夠讓讀者知道，點擊這個菜單，就可以看到你的聯(lián)系方式，就可以。

寫引流文案的技巧有很多，如果大家感興趣，我可以在后面的課程中，專門來做一個專題課程，給大家分享。