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2017年底，又迎來了紙媒的“告別時刻”，各地又有一批報紙宣布休刊、?？?、合并、重組。類似的消息早已不是什么新聞，我認(rèn)為，這是傳媒行業(yè)推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，去產(chǎn)能、去庫存、降成本、補短板的具體表現(xiàn)。還有一個與此緊密相關(guān)的話題，那就是“印刷媒介形態(tài)的報刊是否會消亡”，今天我們就說說這個話題。

1《新聞周刊》為什么要恢復(fù)印刷版

如同哈姆雷特那著名的問句——“To be, or not to be: that is the question”?！坝∵€是不??？”在紙媒轉(zhuǎn)型的過程中，是否保留印刷版本？這的確是個需要好好想明白的問題。我們先看看美國《新聞周刊》的案例。

《新聞周刊》與《時代》《美國新聞和世界報道》并稱為美國三大時事周刊。2012年12月23日，《新聞周刊》宣布將于12月31日停止發(fā)行印刷版雜志，全面轉(zhuǎn)向名為“新聞周刊全球”的數(shù)字版刊物。停刊的原因你懂的，我這里就不多說了。

但是在2014年3月7日，《新聞周刊》恢復(fù)了印刷版，同時制定了靈活的產(chǎn)品和定價組合，印刷版和數(shù)字版可以單獨或者打包購買。

《新聞周刊》的目標(biāo)是不依賴于廣告收入維持生存，從付費發(fā)行（印刷版、數(shù)字版）中獲得90%的收入?；謴?fù)發(fā)行的印刷版定價為每本7.99美元，首期發(fā)行7萬冊，最終目標(biāo)是每期發(fā)行20萬冊，其中美國發(fā)行10萬冊，世界其它地方10萬冊。

2 印刷版的奧秘在于邊際成本與邊際收益

一言以蔽之，對報刊媒體而言，印還是不印，取決于印刷版的邊際成本與邊際收入的比較，也就是是否產(chǎn)生邊際利潤。

傳統(tǒng)報刊的商業(yè)模式是基于多邊市場的，也就是讀者和廣告主兩個市場。為了吸引讀者，很多報刊會對讀者進行補貼，以比較低的價格進行銷售，甚至采取讀者免費策略，在擁有了足夠數(shù)量的讀者以后，通過廣告費彌補收入并盈利，也就是說，印刷版發(fā)行的虧損要靠廣告收入來彌補。但是隨著讀者和廣告主向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，這種商業(yè)模式就難以為繼了。為了避免印刷版低價發(fā)行產(chǎn)生的虧損，一些紙媒在轉(zhuǎn)型的過程中選擇停掉了印刷版。

市場是細(xì)分的，在線市場可能成為了主要市場，但是印刷版的市場需求也是始終存在的，盡管規(guī)模較之以前可能大大縮小了。其實，只要內(nèi)容足夠好，愿意以較高價格購買印刷版的讀者或者機構(gòu)并非沒有。

傳媒產(chǎn)品的內(nèi)容采編成本是固定成本，我們只要計算一下在不同載體、不同平臺上進行產(chǎn)品發(fā)布的邊際成本和邊際收入，就不難做出決策了。當(dāng)印刷版的價格高于印刷發(fā)行的邊際成本時，印刷版是能夠貢獻邊際利潤的，從財務(wù)上看，印刷版就具備存在的基本價值。以《新聞周刊》為例，其恢復(fù)出版的定價為每本7.99美元，如此高定價可以保證獲取較高的邊際利潤。

另外，由于報刊的零售成本相對較高，印刷以后賣不出去的風(fēng)險也較高，因此，印刷版最有效率的銷售策略是訂閱模式。訂閱不僅可以獲得訂戶的提前付費，穩(wěn)定了市場，并且可以在此基礎(chǔ)上優(yōu)化供應(yīng)鏈和運營管理，進一步降低成本。

3關(guān)于黨報黨刊的印刷發(fā)行

這些年，在市場類報刊哀鴻遍野的同時，一些黨報黨刊逆勢而上，發(fā)行量和影響力屢創(chuàng)新高。這類報刊實際上的TO B的產(chǎn)品，不是TO C的產(chǎn)品，而且是政策性的產(chǎn)品，通過紅頭文件，公款訂閱，這屬于另外一個話題，在此就不多說了。

今天就說這么多，來日方長，改天再聊。

（本文寫于2018年1月14日）