今天在聽廣播，談到了一個(gè)令人吃驚的觀點(diǎn)，談判你要先出價(jià)。

我們?cè)诠ぷ魃钪卸紩?huì)遇到這樣那樣的談判，可能是我們預(yù)定酒店會(huì)議場地、可能是我們買一件禮品、可能是我們買車甚至是買房我們都涉及到談判，但是有的時(shí)候我們總是會(huì)各種各樣坑，那么怎么樣去談判？如何通過一些小技巧幫助我們達(dá)到我們的談判目標(biāo)呢？

獅子大開口

我們?nèi)ベI車這時(shí)候我們需要找一個(gè)朋友去配合我們，到4s店里，首先需要和營業(yè)員詢價(jià)，詢完價(jià)格以后，我要表現(xiàn)的非常吃驚，表示自己完全不能接受這個(gè)價(jià)格。跟著銷售的反應(yīng)，探出他的低價(jià)。

紅白臉策略

如果這時(shí)候銷售反應(yīng)過于激烈，那我們的朋友就可以出面了，可以為我們的談判打圓場，根據(jù)銷售的實(shí)際情況作出判斷，如果銷售笑著說“我們價(jià)格已經(jīng)到最低了，沒有辦法再低啦”這時(shí)候我可以繼續(xù)陳述理由例如“我們?cè)谄渌昕吹?，同樣型?hào)的車，人家價(jià)格在xxx，要不你去你們領(lǐng)導(dǎo)那申請(qǐng)一下看看”

虛擬決策人

當(dāng)銷售說“我這個(gè)價(jià)格已經(jīng)最低了，15萬”那我可以虛擬出一個(gè)決策人出來，這樣有助于我們的交易，我可以這樣說“其實(shí)你這個(gè)價(jià)格我是接受的，但是這個(gè)事情，我做不了主，我需要問一下我老婆”這時(shí)候可以和老婆通個(gè)電話，然后對(duì)銷售說道“我老婆在xx4s店看到，同樣的車，人家只要14萬。要不你再向你領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下?！逼鋵?shí)在第一次的時(shí)候，銷售也會(huì)用到虛擬決策人這個(gè)角色，第一次你讓他向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，他其實(shí)并沒有去申請(qǐng)，而這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)快要成交的時(shí)候了，你再逼著他去向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)優(yōu)惠，如果銷售不同意你就要走，而且此時(shí)，你的朋友也會(huì)說道“大家都是誠心想交易的，談了這么久那不是白談了，你要不去向你們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下。”這是后銷售會(huì)找他們真正的決策人去談。

傷口上撒鹽

這時(shí)候給到你的價(jià)格一定是低價(jià)了，在快要付款刷卡的那一刻，怎么辦？傷口上撒鹽，你需要說“我在和我老婆說一下”電話通完之后告訴銷售“我老婆在xx店里，人家說還送導(dǎo)航。她要你再送一個(gè)導(dǎo)航，否則不同意買“這時(shí)候朋友在旁邊在配合兩局，付款前臨門一腳，能夠幫助我們談判達(dá)到我們最合適的價(jià)格。

我們一般的談判套路是堅(jiān)決不報(bào)價(jià)，如果我們報(bào)價(jià)了，那對(duì)方就知道我們的底牌了，談判永遠(yuǎn)要讓對(duì)方在猜你的底牌，所以要然對(duì)方先報(bào)價(jià)。但是廣播中的觀點(diǎn)是，我們需要先報(bào)價(jià)，因?yàn)橐话闱闆r下，成交價(jià)總是在無限接近報(bào)價(jià)方的價(jià)格。例如你去賣一輛二手車，對(duì)方報(bào)價(jià)8萬，你一開始只覺得值6萬，但是你真的喜歡這輛車，你就會(huì)從內(nèi)心里說服自己，比如這個(gè)車的配飾比較好、歷程數(shù)也少，保養(yǎng)的也不錯(cuò)，要不稍微給他還一點(diǎn)吧，最終7萬成交吧，但是如果你先報(bào)價(jià)，你的低價(jià)是6萬，你就會(huì)報(bào)4萬，到時(shí)候讓對(duì)方去提高價(jià)格，但是總價(jià)格一定會(huì)是接近的的價(jià)格。但是最重要的一點(diǎn)就是，我們要對(duì)我們要買的東西有一個(gè)充分的評(píng)估，否則，如果明明價(jià)值8萬的產(chǎn)品，你報(bào)價(jià)2萬，對(duì)方一定 會(huì)認(rèn)為你是神經(jīng)病。

總之關(guān)于談判，還有很多東西我們需要學(xué)習(xí)，才能保證我們?cè)跍贤ㄕ勁羞^程中掌握主動(dòng)權(quán)。