? ? ? ? 初聞姜老師，是源于老師著的《采購(gòu)4.0》這本書(shū)。2016年底在朋友圈發(fā)現(xiàn)同事極力推薦這本書(shū)，我立馬買了一本，一口氣讀完。讀完后感嘆老師的專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)化，將企業(yè)的采購(gòu)歸納為4種類型和階段:采購(gòu)1.0 人治型 供應(yīng)采購(gòu);采購(gòu)2.0法治系統(tǒng)，陽(yáng)光采購(gòu);采購(gòu)3.0跨部門協(xié)同，戰(zhàn)略采購(gòu);采購(gòu)4.0供應(yīng)鏈生態(tài)，價(jià)值采購(gòu)!原來(lái)我所在的東家，正處于采購(gòu)2.0階段，已經(jīng)將陽(yáng)光采購(gòu)發(fā)揮到極致，供應(yīng)商每年COST DOWN，已經(jīng)將其利潤(rùn)壓到了極致;如果還靠老一套手段方法(招標(biāo)、詢比價(jià))，已經(jīng)舉步維艱，極需一套有效降本、增效的新指南與新思路。采購(gòu)4.0這本書(shū)給我及工作帶來(lái)了指導(dǎo)方向，也不偏不倚的符合公司的新要求:協(xié)同研發(fā)技術(shù)降本，新品上市成本毛利必達(dá)(目標(biāo)成本法)，跨部門團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)協(xié)同(產(chǎn)品線運(yùn)營(yíng))等戰(zhàn)略采購(gòu)方向。我在采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域工作近13年，職業(yè)開(kāi)始遇到困惑:職業(yè)突破，采購(gòu)專業(yè)知識(shí)需系統(tǒng)化、是否有其他轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。17年后隨著工作變遷以及社會(huì)頻繁出現(xiàn)35歲職場(chǎng)現(xiàn)象報(bào)道，更加關(guān)注如何讓個(gè)人專業(yè)能力增值以及職場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。得知姜老師在福州舉辦第二屆燈塔計(jì)劃:姜宏峰版權(quán)課程 授權(quán)采購(gòu)講師雙證培訓(xùn)班，毅然決然的報(bào)名參加了。
? ? ? 1月11日-13日3天2夜榕城修行，及姜老師培訓(xùn)指導(dǎo)，學(xué)到了系統(tǒng)的采購(gòu)管理專業(yè)知識(shí)，詳見(jiàn)轉(zhuǎn)型之總結(jié)篇。
3天2夜里和各位師兄師姐的交流，發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)與授課技巧與同門師兄師姐的差距:驚嘆大師兄項(xiàng)豐對(duì)成本優(yōu)化VA/VE、目標(biāo)成本法等降本方法爐火純青的運(yùn)用;驚嘆劉彥華師兄對(duì)供應(yīng)商發(fā)展領(lǐng)域的術(shù)有專攻;驚嘆苗麗華師姐對(duì)招標(biāo)法律法規(guī)的研究之專業(yè);驚嘆各位師兄師姐們現(xiàn)場(chǎng)5分鐘演講流暢的表達(dá)。知不足，然后能自反也，更為個(gè)人在持續(xù)專業(yè)提升上指明方向，給予動(dòng)力!?
通過(guò)此次培訓(xùn)有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了一幫來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的精英與大咖們，在以后發(fā)展的道路上大家相互促進(jìn)，相互激勵(lì)，會(huì)走的更遠(yuǎn)更久。
在專業(yè)領(lǐng)域收獲如下幾點(diǎn)：
一、轉(zhuǎn)型之培訓(xùn)前準(zhǔn)備
１、準(zhǔn)備，準(zhǔn)備比資歷更重要；資歷是長(zhǎng)期的準(zhǔn)備；
2、 輸出倒逼輸入（分享是最好的學(xué)習(xí)方式，利用一切機(jī)會(huì)分享）；
３、職業(yè)裝：本色做人，角色做事；
４、僵、固、優(yōu)：套路?？?jī)效（接受不自然,拒絕不自覺(jué)）不熟悉的話題不講，講自己最擅長(zhǎng)的，寫(xiě)文章分享，感性理性并重
二、轉(zhuǎn)型之培訓(xùn)技巧總結(jié)：
總分結(jié)構(gòu)邏輯清? 正本清源開(kāi)聲念；
痛點(diǎn)收益給方案直指人心不纏繞；
眼勾手足職業(yè)裝重要重重順為先；
停頓沉默省省吧收尾總結(jié)謝號(hào)召；
三、轉(zhuǎn)型之采購(gòu)重定義
１、原定義：狠砍價(jià)、做合同、跟訂單、緊催貨、拖貨款--花錢買東西；
２、新定義：從外部資源各種方法優(yōu)選獲取，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略的需要；
３、同時(shí)采購(gòu)要不花錢，少花錢，采購(gòu)專業(yè)人員要敏銳、多接受新生事物；
４、細(xì)分不同企業(yè)的不同理解外企重尋源，重合同；國(guó)企：重資源及經(jīng)營(yíng)，陽(yáng)光采購(gòu)，合法合規(guī)化；民企：與供方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或退出；
四、轉(zhuǎn)型之采與購(gòu)分離的理解
采與購(gòu)是分離還是合并要根據(jù)公司不同發(fā)展階段匹配，規(guī)模相對(duì)小及敏捷型供應(yīng)鏈，采與購(gòu)合并更能提升效率，同時(shí)對(duì)采購(gòu)要求是比較全面的。
公司發(fā)展到相當(dāng)大規(guī)模后，考慮專業(yè)化分工、陽(yáng)光采購(gòu)及精益型供應(yīng)鏈就需要將采與購(gòu)做分離；
1、采，SOURCING是偏戰(zhàn)略性活動(dòng)，購(gòu)是偏執(zhí)行性活動(dòng)；首先采要對(duì)需求做管理與分析，分析哪些是需求是必要的，哪些是非必要，可以剔除哪些，為什么要；
其次做品類管理，分析出哪些是標(biāo)準(zhǔn)化的，哪些是定制化的，定制化的分析是不是為產(chǎn)品帶來(lái)增值的，客戶是否愿意為此差異化服務(wù)買單；非增值的將其引導(dǎo)為標(biāo)準(zhǔn)化。
規(guī)格型號(hào)由誰(shuí)定，研發(fā)是需求的提出者，也是規(guī)格型號(hào)制定者之一，但大部分研發(fā)是純技術(shù)的（產(chǎn)品當(dāng)工藝品制作），不會(huì)從經(jīng)營(yíng)贏利與物料獲取便利性考量，所以采購(gòu)與供應(yīng)商早期要介入規(guī)格選型，供應(yīng)商在物料選型上是專業(yè)的，結(jié)合供應(yīng)、成本等多維度會(huì)給出合理的規(guī)格之建議。
規(guī)格型號(hào)確認(rèn)后，我們會(huì)在供方選擇策略上做評(píng)估，是單一供應(yīng)源的還是多供應(yīng)源，以及供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù)。要結(jié)合產(chǎn)品具體規(guī)模以及發(fā)展階段而定；采的關(guān)鍵一環(huán)節(jié)，叫尋源戰(zhàn)略，為滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以及新品開(kāi)發(fā)，引起競(jìng)爭(zhēng)的需要，開(kāi)發(fā)優(yōu)秀供應(yīng)資源。采還包括議價(jià)評(píng)估，樣品承認(rèn)、合同簽訂、績(jī)效改善優(yōu)化一系列活動(dòng)。
2、購(gòu) Buyer，從計(jì)劃需求，下單，跟催訂單入庫(kù)結(jié)單一系列偏執(zhí)行工作，是采購(gòu)不可或缺之環(huán)節(jié)。
五、轉(zhuǎn)型之采購(gòu)降本、成本優(yōu)化總結(jié)
首先要知道采購(gòu)降本，是為個(gè)人自我增值。采購(gòu)降本是逆人性的，要成立聯(lián)合項(xiàng)小組，誰(shuí)不同意拉誰(shuí)入伙；
１、SKU優(yōu)化：庫(kù)存存量單位，把不賺錢不增值的SKU去掉；大部分研發(fā)工程師對(duì)產(chǎn)品會(huì)有極致追求，總希望體現(xiàn)技術(shù)的優(yōu)越性，產(chǎn)品的差異化。多一個(gè)SKU相當(dāng)于多一個(gè)設(shè)計(jì)、多一個(gè)模具，多一個(gè)檢驗(yàn)規(guī)范，多一個(gè)驗(yàn)證過(guò)程，倉(cāng)庫(kù)多一個(gè)庫(kù)位，ERP里多一個(gè)料號(hào)，多一種斷貨的可能，多一個(gè)呆滯物料的可能；同時(shí)我們的訂單量無(wú)法集中，品類無(wú)法精簡(jiǎn)，最終使得我們的采購(gòu)成本上升，增加供應(yīng)鏈的復(fù)雜度。采購(gòu)在物料
２、目標(biāo)成本法：預(yù)計(jì)未來(lái)銷售市場(chǎng)的價(jià)格-目標(biāo)利潤(rùn)=成本，一種以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的制造、生產(chǎn)服務(wù)的過(guò)程進(jìn)行利潤(rùn)計(jì)劃和成本管控的方法。目的是在產(chǎn)品生命周期的研發(fā)及設(shè)計(jì)（RD&E）階段設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的成本，而不是試圖在制造過(guò)程降低成本。主要分以下幾個(gè)步驟：
1）根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及客戶意見(jiàn)，定目標(biāo)銷售價(jià)格；
2）根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及管理層意見(jiàn)，定期望利潤(rùn)率；
3）計(jì)算目標(biāo)成本，將其拆分至物料層面；
4）通過(guò)目標(biāo)成本流程-供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)變更、物料變更、規(guī)格變更、成本權(quán)衡；
5） 全面的目標(biāo)成本實(shí)現(xiàn)及持續(xù)改進(jìn)；
３、? 歸一化：品類-BOM-圖紙數(shù)-歸一化，是誰(shuí)造成物料復(fù)雜度：1）、不專業(yè)銷售不引導(dǎo)客戶 2）、喜歡標(biāo)新立異的設(shè)計(jì)工程師；
如何推動(dòng)歸一化活動(dòng)：1）、組成歸一化小姐，誰(shuí)反對(duì)拉進(jìn)來(lái)；2）、頭腦風(fēng)暴（必須寫(xiě)出7項(xiàng)以上品類多、雜項(xiàng)目）3）、項(xiàng)目聚焦（風(fēng)險(xiǎn)、收益矩陣，低風(fēng)險(xiǎn)高收益優(yōu)先推進(jìn)），物料編碼管理也是一個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。
４、VAVE：價(jià)值=功能/成本，是一種降低成本提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效方法。VA價(jià)值分析，是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改善，主導(dǎo)部門為采購(gòu)部門；VE價(jià)值工程對(duì)新產(chǎn)品，主導(dǎo)者為研發(fā)部門，現(xiàn)有混同的趨勢(shì)；VAVE總結(jié)8字：減少、簡(jiǎn)化、替換、替代。BOM-歸一化-VAVE ：競(jìng)品拆解分析、供方早期參與、客戶參與、研發(fā)參與，使得產(chǎn)品性價(jià)比最優(yōu)；
５、流程、商務(wù)降本
流程ECRS（刪除、合并、重組、簡(jiǎn)化），如VMI推進(jìn)，物流整合；商務(wù)降本與供應(yīng)商共建共享，如聯(lián)合降低庫(kù)存等
2019年不是在修行（學(xué)習(xí)+分享），就是去修行的路上。在此，謹(jǐn)以此文和各位師兄師姐共勉、共成長(zhǎng)，期待轉(zhuǎn)型、蛻變！
