怎么引導(dǎo)客戶成交的五步曲

成交是一套流程，而不是加到一個(gè)人沖上去就成交，那一定會(huì)失敗。那我們看下是哪五個(gè)步驟：

第一，抓住對(duì)方的注意力

第二，激發(fā)對(duì)方的興趣

第三，建立信任

第四，刺激對(duì)方的需求

第五，給對(duì)方一個(gè)無法拒絕的成交主張

那我們以談對(duì)象來舉例吧，你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，那第一步要抓住對(duì)方的注意力，要在合適的地方，合適的時(shí)間展現(xiàn)出你自己最優(yōu)秀的一面讓對(duì)方注意你對(duì)吧，如果在一個(gè)派對(duì)時(shí)，如果你想引起對(duì)方的注意，那你要跟派對(duì)的主人搞好關(guān)系，讓主人來介紹你有多么優(yōu)秀，多么出色，是不是從別人嘴里得知你的時(shí)候，對(duì)方是不是對(duì)你印象不一樣了，那此時(shí)你再靠近她的時(shí)候，是不是已經(jīng)近了一步了？

那第二步激發(fā)對(duì)方的興趣，認(rèn)識(shí)了之后你們一起吃飯，在這期間你又展現(xiàn)出你的優(yōu)點(diǎn)和擅長(zhǎng)的地方，是不是對(duì)方激發(fā)了想了解你更多的興趣了。

第三建立信任，在以后的約會(huì)中，約對(duì)方出去吃飯，這次是你做給她吃 是不是看到你另外生活化的一面了，增加了信任對(duì)吧！

第四刺激對(duì)方需求 每進(jìn)入新的一次見面就增加一點(diǎn)信任，更加刺激到對(duì)方想更近一步靠近你對(duì)吧

第五，發(fā)出一個(gè)讓對(duì)方無法拒絕的成交理由? 讓對(duì)方看到一個(gè)此時(shí)成交就是最好的時(shí)機(jī)，如果不成交就會(huì)失去什么，就是損失。

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