【1.保額不足】

買了5-10萬保額，覺得有點就行了，一旦發(fā)生風(fēng)險后悔額度太少。我最近理賠了一個客戶，他術(shù)后每月的藥費就1500-2000。你還覺的5萬夠嗎？

注:在我做保險的11年生涯中，這類客戶目前占大多數(shù),這類人已經(jīng)接受了保險,可是你買的保險的保額真的夠嗎?真的發(fā)生風(fēng)險會后悔莫及的.買的少了

【2.保險錯位】

只給孩子買，作為一個家庭頂梁柱的人都不買，那么大人出了問題誰給孩子交保費呢？最主要的是這個家怎么辦呢？

【3.保險缺失】

我有農(nóng)合，我有醫(yī)保；保險沒用（老百姓的土話就是：買哈個沒用）；總之不相信保險。一旦住院發(fā)現(xiàn)社保這也不報那也不報，花了好幾萬，才報幾千，欲哭無淚，后悔晚了

注:這種情況就不多說了,經(jīng)歷后,才想著買保險,可是發(fā)現(xiàn)保險不是想買就能買了.

全險是下面這樣的?。?/h3>

身故＋重疾＋輕癥＋意外傷害＋意外醫(yī)療＋住院津貼＋小醫(yī)療(農(nóng)合之外賠付)＋百萬醫(yī)療(農(nóng)合之外自負(fù)1萬，重疾0免賠）＋……

【4.期望太高】

很多人要么不買，要么一上來就說出了自己的要求：要保的全面，生病住院要能報銷，得了大病能夠賠，發(fā)生意外也能賠，如果平安一生的話最好還能返還保費。

這種保險有嗎？說實話單個的險種是沒有的，除非進(jìn)行產(chǎn)品組合。但是保費預(yù)算就上去了。這種情況就屬于對保險的期望太高。

保險分很多種，不同的保險產(chǎn)品對應(yīng)解決不同的風(fēng)險問題。就像家里的冰箱、電視機(jī)、空調(diào)的用途也是不一樣的。

不同的保障需求需要通過不同的保險產(chǎn)品去滿足，保費也會非常的高

【5.以后再買】

身體好，過幾年再買

和很多80，90后聊保險的時候，不少人會覺得自己身體健康，現(xiàn)在不需要，等年齡大了再買。

保險這東西有點特殊

買的時候沒有用，用的時候又不能買。

人吃五谷雜糧，難免生病，萬一還沒買保險就生病了呢？我2019年一年重疾輕癥理賠的案子5件，可是一年之中卻有3個因為生病不能再買保險了，而且都是年齡不大。

年齡越大保費越高；同時年齡大了之后，能夠投保的保額也是有限制的，想多買點可能也買不了。

買保險，在滿足保障需求的同時，產(chǎn)品性價比更重要。

保險雖然是一個使用頻率很低的產(chǎn)品，不像手機(jī)電腦、衣服鞋子包包，這些經(jīng)常使用，所以勾不起人們的購買欲望。人本來就有拖延的惰性，但是如果一直不下購買的決定，誰敢保證自己一輩子不得??？不是后悔的那一個？

何況買的越早，付出的代價越少，保的越多，保的時間越長；反之，買的越晚，付出的代價越大，保的越少，保的時間越短

【6.入時容易理賠難】

保險是一紙契約，是合同，只管責(zé)任內(nèi)的。

一是裸險：只管身故。假如有疾病和醫(yī)療發(fā)生，不會理賠

二是半裸險，只管重疾和身故，假如有重疾范圍外的疾病或醫(yī)療，也是不賠的

三是全險，身故＋重疾＋輕癥＋意外傷害＋意外醫(yī)療＋住院津貼＋小醫(yī)療(農(nóng)合之外賠付)＋百萬醫(yī)療(農(nóng)合之外自負(fù)1萬，重疾0免賠）＋……

還有就是不知道什么情況下能賠？什么情況下不能賠？總之，就是不相信，但是，等相信了大多時候也就晚了。

只要不是帶病投保，只要是責(zé)任內(nèi)的，沒有不賠的，我去年提交的案子，沒有一例是不賠的。

入保險心態(tài)要放正，就算你覺得保的十全十美了，有一天，理賠超限了，保險公司也會終止你繳費（比如小醫(yī)療），但是保險期限內(nèi)如果出險，還是會照常理賠。

【7.不考慮自己】

這個想法的客戶群體也是相當(dāng)多的，有好多考慮自己孩子上學(xué)高昂的擇校費用，買房的費用，結(jié)婚的費用，事實確實如此。平安沒事的情況下是這樣，可是，如果可是呢？……誰來幫你承擔(dān)孩子的學(xué)費？孩子的婚房從哪來？結(jié)婚的費用從哪來？恐怕還得給家人留下一筆債務(wù)吧……

【8.真有事不治了】

低估了疼愛自己的父母和愛自己的兒女。

不管你是已經(jīng)買了保險，還是準(zhǔn)備買保險，都有必要了解一下這些常見的誤區(qū)，這樣才能少走彎路，買對保險！

重要的事情說三遍：老客戶多看看前三條，前三條，前三條！您的保險買全了嗎？買夠了嗎？有錢難買早知道啊！