“希望在自己退休之前漢王可以做到世界500強(qiáng)企業(yè)”多年前漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建在一次采訪中這樣袒露自己的心聲。漢王科技國(guó)內(nèi)富有神奇色彩的科技類上市公司，從上市之初就飽受爭(zhēng)議。

作為曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的資本明星短短兩年時(shí)間就迅速隕落，從此走上了轉(zhuǎn)型扭虧之路。雖然這兩年漢王科技的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谵D(zhuǎn)型后有所緩解，但是在靚麗的業(yè)績(jī)背后卻也隱藏著種種隱患，而漢王作為國(guó)內(nèi)掌握諸多核心專利技術(shù)的高科技企業(yè)，在產(chǎn)品上的節(jié)節(jié)潰敗也值得更多的企業(yè)引以為戒，在復(fù)興之路上漢王科技還有很長(zhǎng)的路要走。

資本新星隕落電紙書業(yè)務(wù)是罪魁禍?zhǔn)祝?/b>

漢王科技2010年3月3日以近69倍PE登陸中小板，首發(fā)價(jià)格41.90元，短短兩個(gè)多月后公司股價(jià)就達(dá)到歷史高位175.00元(后復(fù)權(quán))，這么短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出如此快速的增長(zhǎng)神話，漢王科技成為中國(guó)資本市場(chǎng)中一顆耀眼的新星。但此后漢王科技的股價(jià)卻一路下行，到2012年12月初最低價(jià)格跌至15元(后復(fù)權(quán))，股價(jià)相較發(fā)行價(jià)已跌去六成多。

漢王科技股價(jià)的大幅跳水主要因公司上市后的業(yè)績(jī)頹勢(shì)，而漢王科技曾經(jīng)的王牌業(yè)務(wù)“電紙書”一直被認(rèn)為是直接導(dǎo)火索。這一業(yè)務(wù)一度為其貢獻(xiàn)了3/4的收入，2010年，漢王電紙書總銷量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。但在2012年，漢王電紙書銷量約為10萬(wàn)臺(tái)，這一業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為6203.47萬(wàn)元，同比下滑了77%。而2015年其電子書業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入已降至2131萬(wàn)元，業(yè)務(wù)占比已降為5.85%,昔日優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)如今已成“雞肋”。

由于對(duì)單一業(yè)務(wù)過(guò)于依賴而其自身在內(nèi)容平臺(tái)搭建上又缺乏經(jīng)驗(yàn)漢王科技在資本市場(chǎng)為此付出了慘痛的代價(jià)。在2008年全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，敏感的劉迎建曾將電紙書列為“一號(hào)工程”逆勢(shì)推進(jìn)。此后的三年，漢王電紙書沖上了電子閱讀市場(chǎng)的頂峰。劉迎建一如既往地癡迷于研發(fā)，他做夢(mèng)也沒(méi)有想到行業(yè)的危機(jī)來(lái)的如此之快，在以蘋果iPad為代表的功能豐富的平板電腦與大屏手機(jī)極大地沖擊下電紙書的市場(chǎng)空間被不斷的壓縮，行業(yè)的衰退是不爭(zhēng)的事實(shí)。但漢王卻沒(méi)有立即調(diào)轉(zhuǎn)船頭從頂峰到低谷，漢王只用了21個(gè)月。

但如果將所有失敗都?xì)w罪于行業(yè)環(huán)境的突變卻也過(guò)于牽強(qiáng)，雖然全球電子書閱讀器市場(chǎng)已連年出現(xiàn)萎縮，由2011年的2320萬(wàn)臺(tái)出貨量已下降到2015年的780萬(wàn)臺(tái)。據(jù)statista預(yù)測(cè)，2016年這一數(shù)據(jù)將繼續(xù)下滑到710萬(wàn)臺(tái)。但在如此嚴(yán)峻的行業(yè)環(huán)境下亞馬遜kindle卻依舊占據(jù)全球電子閱讀器近70%到市場(chǎng)份額，雖然它仍無(wú)法扭轉(zhuǎn)行業(yè)頹勢(shì)，但Kindle的電子書銷量和銷售額仍然在增長(zhǎng)。

而漢王科技雖將電紙書業(yè)務(wù)定位為“精品電紙書”，每年推出幾款特色產(chǎn)品，融入“手寫技術(shù)、觸控技術(shù)、前光技術(shù)”等優(yōu)勢(shì)技術(shù)。但與后來(lái)者亞馬遜Kindle在國(guó)外市場(chǎng)獲得成功的“終端+內(nèi)容”模式相比漢王科技在內(nèi)容平臺(tái)搭建犯了關(guān)鍵性錯(cuò)誤。最初漢王科技的“漢王書城”幾乎是國(guó)內(nèi)最早的電子書城。但一直以來(lái)，漢王更注重硬件研發(fā)，在內(nèi)容方面的投入和優(yōu)勢(shì)均有限。同時(shí)，與盛大文學(xué)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等在原創(chuàng)與出版領(lǐng)域有豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)相比，技術(shù)出身的漢王在這一方面并不具備優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉早期漢王書城的員工業(yè)績(jī)考核更多以版權(quán)數(shù)量為重點(diǎn)，從而使書城在一定程度上“有量無(wú)質(zhì)”。產(chǎn)品創(chuàng)新上的不足與內(nèi)容平臺(tái)的錯(cuò)誤策略是導(dǎo)致漢王科技電紙書業(yè)務(wù)潰敗的主因，但這也從側(cè)面反映出漢王內(nèi)部管理上的先天不足。

謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型凈利要靠理財(cái)與補(bǔ)助？

漢王科技在電子書市場(chǎng)失利后開(kāi)始了漫漫轉(zhuǎn)型之路，2013年底，漢王科技董事長(zhǎng)劉迎建邀請(qǐng)會(huì)計(jì)學(xué)博士，在財(cái)務(wù)、投資及管理等方面具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的姚剛原來(lái)?yè)?dān)任漢王科技的獨(dú)立董事，并進(jìn)入漢王科技的管理層，擔(dān)任漢王科技總裁，在加盟漢王科技之前，他曾在清科創(chuàng)投擔(dān)任高管。

姚剛上任后開(kāi)始在漢王科技推行母子公司管理架構(gòu)。以往漢王科技是按照職能進(jìn)行部門的劃分，研發(fā)、銷售、生產(chǎn)等各部門各司其責(zé)，但姚剛上臺(tái)之后，把漢王科技的業(yè)務(wù)劃分為六大業(yè)務(wù)板塊，分別是：漢王國(guó)粹、漢王智學(xué)、漢王智遠(yuǎn)、漢王藍(lán)天、漢王鵬泰、漢王數(shù)字，各板塊子公司自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自我發(fā)展。與此同時(shí)在漢王科技內(nèi)部推行合伙人制度，讓漢王科技走進(jìn)合伙人時(shí)代。漢王科技未來(lái)希望外界看到漢王是一家擁有原創(chuàng)技術(shù)，在OCR文字識(shí)別、手寫、人臉識(shí)別、無(wú)線無(wú)源觸控等技術(shù)領(lǐng)域都領(lǐng)先的企業(yè)。

在經(jīng)過(guò)多次嘗試后漢王科技的業(yè)績(jī)于2014年出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，據(jù)漢王科技最新發(fā)布的三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.76億元，同比增長(zhǎng)3.84%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1498萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1245.57%。雖然營(yíng)收與凈利都持續(xù)增長(zhǎng)，但由二者增長(zhǎng)幅度的明顯差距不難看出凈利潤(rùn)來(lái)源大部分并非主業(yè)經(jīng)營(yíng)所得。這其中增值稅退稅817萬(wàn)元，理財(cái)產(chǎn)品收益435萬(wàn)元，非經(jīng)常性損益合計(jì)高達(dá)1252萬(wàn)元，占凈利潤(rùn)的83.58%。對(duì)于漢王科技這樣一家以技術(shù)為主導(dǎo)的高科技企業(yè)凈利的提升要依靠政府補(bǔ)貼與投資收益這并不是一個(gè)積極的信號(hào)。

銷售費(fèi)用持續(xù)下降微營(yíng)銷效果幾何？

對(duì)于利潤(rùn)的不斷攀升除了政府補(bǔ)貼與投資收益，漢王科技一直將優(yōu)秀的成本控制作為各項(xiàng)報(bào)告中著重強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，在2016年半年報(bào)中漢王科技強(qiáng)調(diào)“通過(guò)低成本、分享與整合內(nèi)部資源的方式，在微信營(yíng)銷、產(chǎn)品的新?tīng)I(yíng)銷等方面取得一定成績(jī)?！?。當(dāng)然銷售成本的降低對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，但在成本下降的同時(shí)漢王科技在微營(yíng)銷上所取得的成績(jī)究竟如何那?

微營(yíng)銷兩大主流平臺(tái)為微博與微信，首先在微博平臺(tái)上漢王科技擁有的官方賬號(hào)粉絲數(shù)量鮮有突破萬(wàn)人，除了幾個(gè)賬號(hào)在今年有發(fā)送消息外其余賬號(hào)都已長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新。其中漢王主打產(chǎn)品漢王e典筆官方微博下本已缺乏粉絲互動(dòng)，而在為數(shù)不多的評(píng)論中卻有用戶在做產(chǎn)品投訴。而公司董事長(zhǎng)劉迎建的個(gè)人微博粉絲數(shù)量雖然突破了60萬(wàn)，但從2011年年末就沒(méi)有再更新。

另一面在微信端，漢王科技擁有訂閱號(hào)與服務(wù)號(hào)并且在微信端有自己的微信商城，雖然我們無(wú)從得知漢王科技在微信端的銷售情況，但從兩個(gè)賬號(hào)發(fā)送消息的閱讀量大多不超過(guò)一千的情況來(lái)看，漢王科技在微信端的粉絲數(shù)量和活躍度并不高。

新老班子交接進(jìn)行時(shí)漢王科技復(fù)興還缺少什么？

劉迎建多年前曾在一次采訪中袒露希望在自己退休之前漢王可以做到世界500強(qiáng)企業(yè)。但如今已年過(guò)花甲500強(qiáng)之路卻漸行漸遠(yuǎn)，如何選擇接班人來(lái)實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想成為一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題。雖然劉迎建未曾對(duì)外界透露過(guò)對(duì)未來(lái)接班人的想法，但從漢王科技近兩年的人事變動(dòng)中我們還是能夠窺探一二。

2015年4月在漢王科技召開(kāi)的第三屆董事會(huì)第二十七次會(huì)議中董事長(zhǎng)劉迎建之子、23歲的劉秋童成為新任董事進(jìn)入公司董事會(huì)。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，劉秋童1992年出生，?就讀于巴克內(nèi)爾大學(xué)（Bucknell?University）經(jīng)濟(jì)專業(yè)。此前一直在外求學(xué)的劉秋童此前并未進(jìn)入公眾視線，而去年三月底，漢王科技突然宣布使用自有資金570萬(wàn)元人民幣與劉秋童共同發(fā)起設(shè)立北京漢王啟創(chuàng)投資管理合伙企業(yè)（簡(jiǎn)稱“漢王啟創(chuàng)”）。劉秋童出資2430萬(wàn)元，占81%股權(quán)。漢王啟創(chuàng)以漢王科技內(nèi)部創(chuàng)新項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為主要投資對(duì)象，漢王科技把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大、研發(fā)周期長(zhǎng)、商業(yè)模式不夠清晰、需要長(zhǎng)時(shí)間孵化的項(xiàng)目劃歸新企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目孵化。此外劉秋童還兼任董事長(zhǎng)海外助理，由此不難看出劉迎建對(duì)下一代的著重培養(yǎng)，新老班子交接或已進(jìn)入進(jìn)行時(shí)。

漢王科技擁有發(fā)明專利的數(shù)量在國(guó)內(nèi)上市公司中名列前茅，也不缺乏一流的科學(xué)家。但漢王科技卻沒(méi)有一流的企業(yè)家和營(yíng)銷專家，當(dāng)企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小時(shí)單純的依靠技術(shù)研發(fā)和小步走模式還能夠得以維持，但當(dāng)企業(yè)走入資本市場(chǎng)真正的開(kāi)放化加之外部市場(chǎng)環(huán)境的惡化，“有技術(shù)，但沒(méi)有企業(yè)家與營(yíng)銷專家”的問(wèn)題將會(huì)逐漸凸顯。

企業(yè)上市之初在募集了巨額資金的同時(shí)也承載著中小股東利益最大化的使命，這需要企業(yè)迅速擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，更快的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，否則上市反而是一場(chǎng)扼制企業(yè)發(fā)展的噩夢(mèng)。漢王科技正是這樣一家被市場(chǎng)寄予厚望卻始終未能將專利與技術(shù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化的典型，管理團(tuán)隊(duì)中大多是技術(shù)人員，雖然財(cái)務(wù)專家姚剛的加入帶來(lái)了業(yè)績(jī)上的復(fù)蘇，但在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷時(shí)代，漢王科技更需要一個(gè)“黎萬(wàn)強(qiáng)”式的營(yíng)銷專家，黎萬(wàn)強(qiáng)獨(dú)辟蹊徑的銷售模式和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力是成就小米輝煌的關(guān)鍵，而這正是漢王科技最缺少的。

無(wú)論是在產(chǎn)品創(chuàng)新上還是營(yíng)銷模式上，漢王科技還有很長(zhǎng)的路要走，不過(guò)希望漢王不要重走過(guò)去的老路。在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代優(yōu)秀的技術(shù)需要更加優(yōu)秀產(chǎn)品與營(yíng)銷手段去承載與傳播。