《思考快與慢》第29章 對(duì)結(jié)果可能性的權(quán)衡

the fourfold pattern

可能性效應(yīng)與確定性效應(yīng)

以下4個(gè)消息給人的感覺是一樣的嗎？

A從0提升到5%，

B從5提升到10%

C從60%提升到65%

D從95%提升到100%。

肯定肯定是不一樣的。

從0~5%就有了一個(gè)質(zhì)的變化，一件是從不可能到了可能。

Possibility effect

這個(gè)效應(yīng)是我們高估那些出現(xiàn)可能性極低的結(jié)果的發(fā)生頻率。

這也是彩票的心理機(jī)制，為什么人們?cè)敢饣ǔ龀鲱A(yù)期價(jià)值的錢去換取大獎(jiǎng)的渺茫機(jī)會(huì)。

從95%~100%是另外一種實(shí)質(zhì)性的改變，也會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，是確定性效應(yīng)，certainty effect。

那些幾乎可以確定會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果，受到的重視程度要小于其理應(yīng)受到的重視程度。

過(guò)于看重很小的概率，使得風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)政策更具誘惑力。

決策權(quán)重

在前景理論中，決策的權(quán)重和可能性的權(quán)重是完全不同的。決策權(quán)重的大小取決于人們的擔(dān)憂程度。

決策權(quán)重與可能性概率相關(guān)聯(lián)，但卻是一條曲線是非線性的。人們會(huì)在最開始，從沒(méi)有可能到有可能的時(shí)候給更多的注意力，分配更多的決策權(quán)重，而在中間狀態(tài)，就會(huì)變得不敏感。在最后的確定狀態(tài)，決策權(quán)重就是100%，會(huì)選擇確定性。

四重模式，可能性與決策權(quán)重的關(guān)系模型。

這里又用到了復(fù)雜二分法，繪制出一個(gè)4象限，拓展了我們認(rèn)知的區(qū)域。很多類似的問(wèn)題，我們只會(huì)關(guān)注其中的三個(gè)象限，而會(huì)忽視不常見的第4類。

第1個(gè)象限，大概率有所得的時(shí)候，我們會(huì)害怕失敗，會(huì)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，接受自己不喜歡的解決方案。

第二象限，有小概率獲得大的所得，那我們會(huì)希望有更多的所得，會(huì)愿意冒險(xiǎn)，會(huì)拒絕自己喜歡的方式。

第三象限，我們有小概率會(huì)大損失，我們會(huì)害怕有更大的損失，會(huì)采取風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

第4個(gè)象限，我們有大概率會(huì)損失很大，那我們希望避免損失，但是卻采取了冒險(xiǎn)的方式。這是我們一定要小心的。

對(duì)應(yīng)在現(xiàn)實(shí)的法庭上，如果原告有大概率能夠贏（第一象限），但是被告（第四象限）卻有了更高的談判地位。原告則滿足于能通過(guò)法庭獲得更少的錢。

如果原告（第二象限）勝算不大，卻索賠一大筆錢，是“無(wú)意義訴訟”問(wèn)題。就類似于買了一張會(huì)中大獎(jiǎng)的彩票一樣，會(huì)過(guò)分看重成功的小概率。原告愿意賭一次，而被告（第三象限）想要保險(xiǎn)之策。做出無(wú)意義訴訟的原告，很可能會(huì)接受一個(gè)比這個(gè)案件應(yīng)該付的錢更多的解決方案。

最后關(guān)于城市訴訟案件兩個(gè)不同的情境下，損失1,000萬(wàn)元或2,000萬(wàn)元的例子沒(méi)有看懂。在我看來(lái)對(duì)于“無(wú)意義訴訟”就應(yīng)該直接駁回不受理，這要更加省公共預(yù)算。

抓抓落實(shí)

對(duì)于不太可能發(fā)生的大的損失，如果過(guò)度的看重，可能會(huì)付出更大的代價(jià)。

如果有大概率會(huì)有大損失，如果希望能夠避免損失，也要理性選擇而不要冒險(xiǎn)，因?yàn)槊半U(xiǎn)有可能會(huì)放大損失。但是很多時(shí)候人們會(huì)選擇破罐子破摔。而不是想方設(shè)法去保全這個(gè)破罐子，或是少受傷害。