01
在馬扁起號(hào)的時(shí)候，很多人在評(píng)論區(qū)說太慢了！太磨嘰了！再不開就走了！根本不可能上！這種的話該怎么辦？
如果說主播說馬上就開了，順著他們的節(jié)奏，那你們的主播話術(shù)真的太弱了！
正確的馬扁3.0：說我磨嘰把磨嘰打在公屏上，統(tǒng)計(jì)一下確實(shí)磨嘰了，需要快的把快字打公屏上，需要慢的把慢字打公屏上！
這樣去要停留，要互動(dòng)才是正確的方式，不要被直播間的羊毛黨給帶節(jié)奏了。
02
馬扁話術(shù)怎么豐富??？
舉個(gè)例子：“認(rèn)真聽好寶子們！如果說覺得我非常磨嘰，代表你對(duì)我們的款式非常感興趣！
因?yàn)樵谖抑辈ラg姐妹肯定都是懂貨識(shí)貨的姐妹，因?yàn)槟銈冎涝谕饷嫱瑯拥膬r(jià)格買不到同樣的品質(zhì)，
所以你們也不要嫌我啰嗦，因?yàn)榇蠹业腻X也不是大風(fēng)刮來的，
因?yàn)槲乙彩窍攵嘟鉀Q一些大家的顧慮，我做了15年的線下產(chǎn)品，就是靠品質(zhì)！
現(xiàn)在被你們催成狗，我也要把產(chǎn)品跟你們講的清清楚楚！
這樣子吧，如果你覺得我磨嘰的，你把磨嘰打在公屏上，那么多姐妹叫做磨嘰的，對(duì)不對(duì)，那確實(shí)有點(diǎn)磨嘰了，這樣子吧
如果說想讓我講的快一點(diǎn)打個(gè)快字，慢一點(diǎn)打個(gè)慢字，如果說都想快一點(diǎn)，我也就不磨嘰啦，
我也就統(tǒng)計(jì)名額就直接上車了，好不好？”
這樣去要停留，要互動(dòng)才是正確的方式，不要被直播間的羊毛黨給帶走了。
03
不要再去玩純馬扁了，要去贈(zèng)送，而不是騙你，馬扁話術(shù)正確方式：
首先這個(gè)活動(dòng)一定不能少，我們的活動(dòng)比如說是隨便送，就必須要真送！
而不是弄假，不要去搞什么馬扁，什么一塊錢都不要，你認(rèn)為這樣子把他拉起來，你有沒有能力把這人洗掉？
如果說一開始拿著一個(gè)LOW的品去送人，肯定是拉不起來
因?yàn)槲覀兯退闶琴?zèng)送，但是送的不是主推款
就比如說我是賣衛(wèi)衣的，我能不能送項(xiàng)鏈？我的衛(wèi)衣能搭條褲子？現(xiàn)在都是我的贈(zèng)品，而不是送主推款！
04
馬扁話術(shù)核心事實(shí)：
給大家說個(gè)扎心的事實(shí)，這不會(huì)用，馬扁根本就起不來號(hào)，真正被馬扁忽悠的是：相信馬扁可以起號(hào)的那些。
首先大家要搞清楚，馬扁的底層邏輯和憋單是一樣的，都是為了去做停留，互動(dòng)，加粉加團(tuán)這些淺層數(shù)據(jù)，
兩者最大的區(qū)別：馬扁他不放單，他一直在那憋，真正的憋單，憋完單以后，我真正的目的是要去放單，是要做成交密度的。
大家要搞清楚：抖音的推理邏輯可不單單考核你的淺層數(shù)據(jù)，他要真真正正考核你的電商指標(biāo)的！
當(dāng)你只做好淺層數(shù)據(jù)的時(shí)候，你的電商指標(biāo)完全不達(dá)標(biāo)的時(shí)候，抖音一定不會(huì)給你推商業(yè)流量。
誰相信馬扁，可以起號(hào)誰就用馬扁去起號(hào)，誰就是真真正正被套路的那個(gè)人！所以馬扁最終套路的根本就不是你的觀眾群體，是你相信馬扁可以起號(hào)！
他在套路你的時(shí)間直播帶貨，千萬不要去相信這些所謂的名詞，你把自己大量的時(shí)間花在研究這些所謂的名詞套路上面，你一定做不起來。
記住播不起來直播帶貨，我就一直播，播不起來直播帶貨我就往死里播，往死里學(xué)習(xí)，你一定會(huì)出結(jié)果的！
05
馬扁演繹
如果你玩的是自然流量，那你的主播能力肯定重要，你的產(chǎn)品再牛逼再好，你的主播不行，你直播間沒有流量進(jìn)不來人，你產(chǎn)品再好也賣不出去。
你的主播不單要會(huì)馬扁，還要有產(chǎn)品塑造能力，你的主播越會(huì)馬扁，你的自然流量、推薦流量會(huì)越好
如果你玩的是付費(fèi)流，那就不一樣了
相信我，如果你打的是短視頻或者你的流量付費(fèi)了又足夠精準(zhǔn)的情況之下，不要跟我提什么主播能力了，你上條狗上去都能直播！
因?yàn)槟愕挠脩舳际潜荒愕囊曨l吸引，來沖著你的產(chǎn)品直接過來的，他進(jìn)來就是為了購物，進(jìn)來就是為了購物，快進(jìn)快出，快進(jìn)快出
所以未來的直播帶貨，會(huì)有一部分老板都會(huì)去付費(fèi)，因?yàn)榇蠹叶枷肴ト趸鞑サ哪芰Γ愣茫?/p>
06
馬扁還能馬扁嗎？
最近啊，這個(gè)馬扁話術(shù)很火，所有人都在講，終于講出事兒了
就最近出現(xiàn)了很多賬號(hào)被風(fēng)控啊，兩種情況：
第一種呢，直接沒人，一場(chǎng)呢就幾十場(chǎng)觀，或者說有個(gè)兩三萬場(chǎng)觀瞬間掉到幾百人，
第二種呢，就一兩萬人是有啊，那個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做得特別好，那好到什么程度呢，就可能一萬人賣幾萬塊啊，甚至賣十幾萬塊，但就是不給人這種情況
07
馬扁還能不能馬扁？
前一陣子，常出現(xiàn)一些打擦邊球的賬號(hào)，這一陣子如果你還有這種情況，大概率全部都是因?yàn)槟愕脑捫g(shù)還存在了大量馬扁的行為。
這個(gè)也跟我們口碑分是相互相應(yīng)的，說簡單點(diǎn)兒，你在直播的時(shí)候騙，也就會(huì)彈窗違規(guī)，，就比如說你還有什么人手一件，最后沒承諾，說送不送，
現(xiàn)在呢，我們?cè)捫g(shù)方面，說免費(fèi)送，最后有條件送，那放單的時(shí)間，與主播說的與實(shí)際放單時(shí)間它不符，都會(huì)風(fēng)控
總而言之，只要你有騙的行為，你很大的概率會(huì)被風(fēng)控，那風(fēng)控，跟違規(guī)調(diào)流量層級(jí)是完全是兩回事兒，
調(diào)流量層級(jí)我們很快能拉回去，風(fēng)控就比較難了
就是不能騙啊，不用騙，我們一樣可以通過真實(shí)的活動(dòng)內(nèi)容把這個(gè)數(shù)據(jù)給做好
08
馬扁什么情況下馬扁？
不能馬扁怎么辦，那就趕緊調(diào)整話術(shù)，嘗試著慢慢的把數(shù)據(jù)拉一下，那即使沒中招，我們現(xiàn)在從這一刻開始也一定要規(guī)避一下了
馬扁在什么情況下馬扁了？說送你就送，那畢竟這種馬扁的內(nèi)容我們就是起新號(hào)的時(shí)候，你只能用個(gè)一兩場(chǎng)破個(gè)冷啟動(dòng)，絕對(duì)不是不能一直做
做帶貨，還是把心思重點(diǎn)放在貨品上，真誠才是最大的套路，套路現(xiàn)在是不是已經(jīng)不再得人心了？
創(chuàng)贏主播培訓(xùn)基地最近也了解到最近平臺(tái)也在幫我們凈化直播的這些亂象
09
馬扁要怎么去避免，雖然馬扁流量是一直可以玩，也是非常有意思的
但是想要穩(wěn)定呢，我覺得最重要的核心的一點(diǎn)是：不要讓流量太泛了，流量太快和太慢的話，還不如的在線精準(zhǔn)！
泛流量在線越高，主播越焦慮，上去了也賣不動(dòng)，掉下來更賣不動(dòng)
其實(shí)他對(duì)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)是很不好的，那避免的方法就是：不要放太多低價(jià)去馬扁
當(dāng)他已經(jīng)開始一點(diǎn)點(diǎn)變慢的時(shí)候，千萬不要長時(shí)間馬扁人氣了，該上福袋轉(zhuǎn)款接流量了，或者下播做淺層數(shù)據(jù)這是絕大多數(shù)人都會(huì)犯的錯(cuò)誤
10
怎么接馬扁來的流量？
想要流量相對(duì)穩(wěn)定，一定要及時(shí)的去調(diào)整直播間（運(yùn)營型主播時(shí)刻關(guān)注羅盤）
第一點(diǎn)：當(dāng)馬扁來的流量開始有變慢的苗頭的時(shí)候，當(dāng)千次成交掉下來的時(shí)候，
第一時(shí)間我們就應(yīng)就應(yīng)該用爆款去補(bǔ)成交，我們可以在開播前面用爆款相對(duì)低價(jià)去補(bǔ)千次成交，或者可以用爆款正價(jià)，送贈(zèng)品這樣子去補(bǔ)成交，
第二點(diǎn)：當(dāng)馬扁流量已經(jīng)消耗完，就是如果流量精準(zhǔn)，但是場(chǎng)觀變的上不去的時(shí)候，
可以及時(shí)地拉開波的峰值，或者補(bǔ)一定的福利品憋單去刺激流速，控制好比例和節(jié)奏就可以了
其實(shí)，自然流量就是不斷地在發(fā)流量和洗流量之間去切換，運(yùn)營是需要時(shí)時(shí)刻刻非常敏銳和及時(shí)想辦法去補(bǔ)救的
其實(shí)他是可以穩(wěn)，只是，穩(wěn)起來太累了！
所以說為什么老板不懂運(yùn)營，一定做不起來直播間？就是這個(gè)原因！上班的運(yùn)營他是不可能時(shí)時(shí)刻刻操心負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)點(diǎn)的！
作者：彭壯
