上一陣，團隊小伙伴在討論，保障類保險和儲蓄類保險誰更重要？

有人說，風(fēng)險一旦發(fā)生，我們承受不起， 應(yīng)該先擁有保障類保險。畢竟它能讓家庭在遭遇風(fēng)險時，病人有錢治，經(jīng)濟支柱倒了家里還有錢花，房子能保住，股票不用清倉，生活不用重來。

對于全人類來說，疾病、意外是一定會發(fā)生的，只是不知道落到誰家而已。但對于每個家庭來說，這并非是一定會發(fā)生的事。

所以有些人認為，疾病不會發(fā)生，意外不會來臨，應(yīng)該把錢好好存著，買年金險，買增額終身壽險，讓孩子接受更好地教育，讓自己過更好的養(yǎng)老生活。

沒毛病啊。

那就好好存錢享受生活，無可厚非，我們又為什么非得說就是會身故、會意外、會得病呢。

重要性是非常主觀的看法，因人而已，不取決于我們，而取決于客戶。

我認為，作為專業(yè)顧問，我們之所以要精進專業(yè)知識，提升溝通技能，是因為我們對保險知識的認知及傳遞，會影響客戶的認知。

只有我們懂得的東西更多，更透徹，跟客戶溝通的越順暢，傳遞給客戶的東西才會更專業(yè)、更全面。

而精進之后，我們要做的，是把客觀的事實捋清楚呈現(xiàn)給客戶，協(xié)助客戶建立更客觀、更全面的保險認知，協(xié)助他在信息更充分的情況下做決策。

在確認信息對稱的情況下，我們應(yīng)該完全尊重客戶的決策，難道不是嗎？（圖中金句來自明亞同事李娜）