在眾多渠道面前，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放的主要渠道，除了應(yīng)用市場(chǎng)以及應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)的優(yōu)化工作外，還有另外一個(gè)重要的渠道就是網(wǎng)站了。而網(wǎng)站也分很多種，移動(dòng)端網(wǎng)站、PC端網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站等等。
今天就帶領(lǐng)大家了解下，我們新手如何做網(wǎng)站的廣告位投放。
新手對(duì)于網(wǎng)站廣告位投放的特征主要是：不清楚網(wǎng)站有哪些，也不是很清楚網(wǎng)站的流量與廣告位價(jià)格是否匹配。
所以作為新手，在進(jìn)行網(wǎng)站的廣告投放的時(shí)候，需要先做好以下功課：
1.了解自家產(chǎn)品
這個(gè)是所有運(yùn)營(yíng)中最基礎(chǔ)的功課，作為一名運(yùn)營(yíng)人員，一定要清楚自己產(chǎn)品的功能特色、自己產(chǎn)品可以提供的服務(wù)內(nèi)容，以及自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。了解產(chǎn)品就是了解自己，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
2.了解目標(biāo)用戶(hù)
同樣是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)功課，不管做什么運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)是上帝是永遠(yuǎn)正確的。因?yàn)橛脩?hù)數(shù)量與用戶(hù)付費(fèi)才是產(chǎn)品的核心的目的。我們需要了解清楚用戶(hù)特征是什么，用戶(hù)集中在哪些地方，他們的痛點(diǎn)是什么，他們?cè)敢飧顿M(fèi)的原因是什么等等。
3.分析在用用戶(hù)
在用用戶(hù)就是目前在激活和活躍用戶(hù)。我們可以通過(guò)第三方統(tǒng)計(jì)，去分析用戶(hù)是通過(guò)哪些廣告或者關(guān)鍵詞進(jìn)入到我們的產(chǎn)品，成為我們的用戶(hù)，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，得到用戶(hù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，一般是20-50個(gè)。這些關(guān)鍵詞不僅是用戶(hù)的特征，也是我們?nèi)ふ蚁嚓P(guān)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
4.進(jìn)行網(wǎng)站篩選
有了上面一步的關(guān)鍵詞篩選，我們可以獲得一個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)站大全了。我們可以通過(guò)一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)關(guān)鍵詞去百度，關(guān)鍵詞顯示出來(lái)的網(wǎng)站，我們都可以整理記錄下來(lái)。其中肯定有不少重復(fù)的，然后我們需要把這些重復(fù)的剔除。留下的網(wǎng)站我們就可以進(jìn)行下一步的篩選了。
篩選的標(biāo)準(zhǔn)一般要根據(jù)自己的產(chǎn)品和用戶(hù)定位來(lái)制定。
一般而言有兩個(gè)方面需要去考慮：
①通過(guò)站長(zhǎng)工具進(jìn)行查詢(xún)網(wǎng)站的權(quán)重和流量
②進(jìn)入到網(wǎng)站，查看網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與內(nèi)容質(zhì)量
一般通過(guò)這兩個(gè)步驟的篩選留下的網(wǎng)站，都可以試著去開(kāi)始聯(lián)系站長(zhǎng)進(jìn)行廣告投放了。
網(wǎng)站的廣告應(yīng)該怎么投放呢？我們可以從以下幾個(gè)點(diǎn)去展開(kāi)執(zhí)行。
1.獲取信息
①獲取網(wǎng)站商務(wù)信息，或者站長(zhǎng)信息。
你要在這個(gè)網(wǎng)站上投放廣告，肯定是需要聯(lián)系網(wǎng)站的管理人員，經(jīng)過(guò)管理人員同意才可以開(kāi)始后面的環(huán)節(jié)。
當(dāng)然加上了網(wǎng)站管理人員（商務(wù)或者站長(zhǎng)）后，可以加深關(guān)系，后面的可以相互推產(chǎn)品，進(jìn)行換量也是不錯(cuò)的哈。前期在自己產(chǎn)品沒(méi)有流量的時(shí)候，還是老老實(shí)實(shí)給錢(qián)買(mǎi)廣告位吧。
②查看網(wǎng)站的PV、UV。
這些是網(wǎng)站質(zhì)量最核心的考核標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)比多家網(wǎng)站的PV和UV后，才真正知道哪些網(wǎng)站的用戶(hù)流量比較適合。而在查看網(wǎng)站的這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，最好
2.用戶(hù)來(lái)源
廣告投放之后，我們要留意的數(shù)據(jù)有一個(gè)非常重要的指標(biāo)就是：用戶(hù)來(lái)源。網(wǎng)站用戶(hù)，分為兩個(gè)來(lái)源，一個(gè)是直接訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)，一個(gè)是自然搜索的用戶(hù)。
直接訪(fǎng)問(wèn)的用戶(hù)大多數(shù)是網(wǎng)站的固定用戶(hù)，這個(gè)固定用戶(hù)除以網(wǎng)站的所有用戶(hù)就是你這個(gè)廣告在這個(gè)網(wǎng)站的質(zhì)量。如果數(shù)值較低，那么你就要考慮下，這個(gè)網(wǎng)站是否需要繼續(xù)投放廣告了。因?yàn)榫W(wǎng)站的固定用戶(hù)對(duì)于你的廣告是沒(méi)有需求的，所以自然不會(huì)點(diǎn)擊你的廣告。
自然搜索的用戶(hù)如果比較高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站在你廣告的標(biāo)題的某個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重是比較高的。這是屬于外界的流量。
我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，廣告點(diǎn)擊用戶(hù)是來(lái)自自然搜索的才是我們長(zhǎng)期投放廣告的核心。
現(xiàn)在也有很多網(wǎng)站分移動(dòng)端廣告和PC端廣告。這就要根據(jù)你的產(chǎn)品來(lái)確定，如果你的產(chǎn)品是移動(dòng)端的產(chǎn)品，那么同樣廣告的點(diǎn)擊用戶(hù)是來(lái)自移動(dòng)端的自然是正常的，如果你的廣告點(diǎn)擊用戶(hù)更多的是來(lái)自PC端，那么久要考慮更換網(wǎng)站投放了。
3.網(wǎng)站外鏈
我們?cè)谠u(píng)審一個(gè)網(wǎng)站是否符合我們產(chǎn)品進(jìn)行投放廣告還有一個(gè)可以參考的點(diǎn)，就是這個(gè)網(wǎng)站的外部鏈接，是否與我們產(chǎn)品相關(guān)，如果關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，自然就是有利于我們產(chǎn)品的。
4.考查廣告位
因?yàn)榫W(wǎng)站的廣告位是多樣的，不同位置的廣告，對(duì)于用戶(hù)的曝光自然是不同的。例如某網(wǎng)站有進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)就有大的彈窗廣告和網(wǎng)站某篇文章后面的插播廣告，兩個(gè)位置，第一個(gè)位置自然能夠引起網(wǎng)站用戶(hù)的關(guān)注。我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，也盡量選擇比較好的廣告位。比較差的廣告位，用戶(hù)能看到的幾率非常低。
5.廣告內(nèi)容
一般在網(wǎng)站投放廣告，相同性質(zhì)的網(wǎng)站，廣告內(nèi)容可以是一樣的；但是如果涉及到不同性質(zhì)的網(wǎng)站，我們的廣告內(nèi)容盡量要符合網(wǎng)站本身的相關(guān)氣質(zhì)。
6.投放價(jià)格
貨比三家，是我們常說(shuō)的，我們?cè)诤途W(wǎng)站確定價(jià)格的時(shí)候，雖然很多都是直接給出一個(gè)廣告位一天多少錢(qián)，但是如果要考慮到成本核算，我們可以根據(jù)最終的結(jié)果和網(wǎng)站進(jìn)行廣告位的價(jià)格商討。主要有CPI和CPM兩種。
雖說(shuō)在網(wǎng)站投放廣告的具體操作是比較簡(jiǎn)單，但是對(duì)于網(wǎng)站的篩選和價(jià)格定位上還是需要我們多操作積累經(jīng)驗(yàn)。
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