我們時常會在朋友圈中，會發(fā)現(xiàn)一系列的新生事物，如XX開始做養(yǎng)生產(chǎn)品了，XX開始代理面膜了，有的直接群發(fā)從今天起我要開始干這個APP推廣員了，現(xiàn)在找我加入，立刻獲得返傭，然后拉了一個粉絲群，就開始微商之路了。
然后第二天就開始朋友圈的廣告鋪墊了，這款產(chǎn)品富含多種美白溶液，另外一款產(chǎn)品旨在慶祝今天開業(yè)，買一贈一，只限一天，速速開搶。
然后剛開始你興致勃勃的，看著好友點贊量不斷的攀升，貌似勁頭很是兇猛啊，然后你趁著這一波熱度，又開始了一輪新的群發(fā)，滿滿一筐的買點，都在講述這款產(chǎn)品只在我這獨有，時間已經(jīng)不多。
這邊在手寫朋友圈文案，另一只手在忙著拍最佳的圖片，每天都在發(fā)著大量的商品介紹和圖片，早中晚刷屏，從文案到二維碼，再到產(chǎn)品的鏈接應有盡有。
但是事實如何呢？得出的結果卻是：慘淡，甚至賣出的還不及手里的存貨多，你覺得或許自己只是一個新手，前期沒有粉絲也很正常，后期便一定有銷量。
再看另一個例子：
姑且先叫她Z小姐吧，Z小姐主要賣魚丸子，在賣產(chǎn)品之前，先拍了一段朋友圈視頻，是一段用魚丸子做湯的視頻+煮湯需要的材料，看上去濃湯鮮美無比，很是可口，于是便有了初期的留言，又過了幾天，Z小姐又嘗試了一種用魚丸子煮湯的方法，看上去更加濃郁了，于是進入后期，Z小姐就開始講述制作的技巧了，這時的反饋就熱鬧了，隨著歡呼聲越來越高，順帶著把產(chǎn)品既賣又贈做了一波活動。
再看另一位F小姐，它主要賣美妝品類，他對于自己的產(chǎn)品都親力親為，不僅僅自己使用，他還把產(chǎn)品結合段子做成了人人看了都會笑的片段，根據(jù)不同的人群，主打某部分實際的賣點，讓人一看就有辨識度，他還會偶爾曬一些旅行途中遇到的趣事，晚上偶然看到的一部絕佳電影，但也偶爾抱怨幾句在路上所遇到的麻煩操心事，朋友圈就像他的一面窗戶，一打開就能發(fā)現(xiàn)他生活過的軌跡。
看到這里的小伙伴貌似你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了些什么，那就是，同樣是微商，為何兩個方向總給人的感覺會不同！
因為銷量不佳的賣貨場景，角度是：自我視角
不斷在吹噓東西如何好，介紹的有多完美，甚至羅列的文案賣點把自己都感動了，但潛在的客戶像一個觀眾，默默的看著你在朋友圈做搬運工，但他們就是不想理你。
而正確的賣貨方式是：用戶視角
知道用戶真正的問題在哪，你的產(chǎn)品又剛好可以幫助他們解決，即便目前他不需要這樣的產(chǎn)品，但是也會覺得你的生活很是有趣，某些東西又十分精致，和你做朋友也是一種不錯的選擇，有問題更會和你訴說一段。
因此你所呈現(xiàn)的每個事物，都代表著你的性格，思考方式 ，審美的點以及你對待其他事情的態(tài)度，要盡量讓大家信任你，實質上，就是一個建立信任的過程，只有讓他們感覺到你離他們的生活很近，是那種平常朋友的屬性，那么自然就會和你產(chǎn)生全新的關系，說到底就是：“做事先做人”。
好了，今天要介紹的到此先告一段落了，我是蘇曉，社群空間站站長，新媒體多平臺寫作者，想了解更多商業(yè) 社群 營銷等相關的知識點，敬請后續(xù)關注哦，也可私信我（sp ut? 93? 775），機會只為有準備的人，加油！
