我是壹銷哥，正在挑戰(zhàn)「100天日更文章」，今天是日更的第15天，今天沒有更新「壹銷哥打造個人品牌」系列文章，根據(jù)過去30天的數(shù)據(jù)，對壹銷哥的定位以及內(nèi)容進(jìn)行了復(fù)盤。
關(guān)于復(fù)盤
復(fù)盤，是圍棋術(shù)語。指每次博弈結(jié)束后，雙方棋手把剛才的對局再重復(fù)一遍，在演繹的過程，雙方思維不斷碰撞，表達(dá)出當(dāng)時為什么這么走，會導(dǎo)致什么結(jié)果，下一步是如何設(shè)計(jì)的，對成敗進(jìn)行分析，當(dāng)熟悉的局面再次出，就知道如何應(yīng)對。
復(fù)盤，是提高自己水平的好方法，棋手在訓(xùn)練是時候會把大量的時間用在復(fù)盤上。
后來復(fù)盤被延伸為：項(xiàng)目結(jié)束后，對項(xiàng)目進(jìn)行回顧，對經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)。
壹銷哥認(rèn)為，復(fù)盤分為3個步驟：回顧過去 —— 看清現(xiàn)實(shí) —— 計(jì)劃將來
1. 回顧過去：當(dāng)時為什么這么做？
2. 看清現(xiàn)實(shí)：這么做的結(jié)果如何？
3. 計(jì)劃將來：下一步該如何調(diào)整？
過去30天，我每天堅(jiān)持分享5條干貨；
過去15天，我每天堅(jiān)持創(chuàng)作1篇文章；
輸出的渠道有：知乎、頭條、簡書、豆瓣、微博、微信朋友圈共6個平臺。
30天，各個平臺也有了數(shù)據(jù)反饋，昨天我根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，從自媒體人的角度，對平臺總結(jié)了一些個人看法。
小步快跑，快速迭代
今天，我通過后臺數(shù)據(jù)分析，對壹銷哥的定位以及過去30天的內(nèi)容進(jìn)行了復(fù)盤。
「壹銷哥打造個人品牌」大綱：
1. 了解品牌 —— 打造品牌的最終目的，打造品牌的5個要素，品牌的定義；
2. 個人定位 —— 同行分析，三環(huán)定位模型，個人品牌命名，個人品牌形象設(shè)計(jì)，自我介紹；
3. 系統(tǒng)構(gòu)建 —— 構(gòu)建知識系統(tǒng)，持續(xù)價值輸入，持續(xù)價值輸出；
4. 系統(tǒng)營銷 —— 多渠道持續(xù)曝光，數(shù)據(jù)反饋及時調(diào)整；
5. 微信激活 —— 微信聊天，微信社群，微信朋友圈；
6. 價值變現(xiàn) —— 變現(xiàn)方式，價格帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)，變現(xiàn)文章結(jié)構(gòu)。
復(fù)盤主要針對「個人定位」、「系統(tǒng)構(gòu)建」、「系統(tǒng)營銷」三個環(huán)節(jié)。
個人定位 —— 打造銷售員個人IP，是否有市場需求？
1. 回顧過去：當(dāng)時為什么這么做？
利用壹銷哥的「三環(huán)定位模型」進(jìn)行個人定位：
a. 價值：你有什么本事解決誰的什么問題？
基于多年對品牌和營銷的實(shí)踐，我利用自己總結(jié)的「價值帶貨系統(tǒng)」，身體力行打造壹銷哥個人品牌，精準(zhǔn)吸引用戶。這套方法復(fù)制到銷售員身上，可助力銷售員解決精準(zhǔn)客戶少、成交難的問題。
b. 差異：你的本事跟別人的有什么區(qū)別？
同行做的是全行業(yè)的個人品牌打造，我聚焦到真正需要個人品牌的人群 —— 銷售員，不是所有人都需要個人品牌，只有當(dāng)你需要賣貨的時候，你才需要；
本人做品牌形象設(shè)計(jì)6年，在個人品牌形象打造環(huán)節(jié)有獨(dú)特的優(yōu)勢。
c. 興趣：這個本事能否堅(jiān)持長期持續(xù)對外分享？
從事市場工作多年，深知品牌和營銷的重要性，對他人有價值就是我的價值，我會堅(jiān)持做價值輸出，下日日不斷之功。
一句話介紹清楚自己做的事情：
通過打造銷售員個人品牌，助力精準(zhǔn)引流，更多更快更貴地賣貨。
2. 看清現(xiàn)實(shí)：這么做的結(jié)果如何？
a. 數(shù)據(jù)顯示，讀者對「個人品牌」的內(nèi)容并不是很感興趣，而對「知識系統(tǒng)構(gòu)建」、「個人介紹」、「銷售技巧」這些內(nèi)容感興趣；
b. 30天來，我保持日更輸出，得到的數(shù)據(jù)并不樂觀。如果是銷售員（兼職/全職），是否能夠堅(jiān)持有價值日更？前期能否接受這樣投入產(chǎn)出比不高的投資？
3. 計(jì)劃將來：下一步該如何調(diào)整？
可能30天的數(shù)據(jù)不能完全判斷用戶的喜好，個人的內(nèi)容也有待提高，我計(jì)劃把時間延長至60天，繼續(xù)學(xué)習(xí)，繼續(xù)輸出，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再做分析；
深度分析同行的文章、回答、渠道，研究他們轉(zhuǎn)贊評高的內(nèi)容，分析共性，這個共性是否有機(jī)會？他們現(xiàn)在在做什么動作，是否要趕緊跟進(jìn)？列出表格，做深度分析；
系統(tǒng)知識構(gòu)建，以品牌還是銷售為主？
1. 回顧過去：當(dāng)時為什么這么做？
我的系統(tǒng)知識，目前分為兩個版塊：個人品牌和金牌銷售。
我之前的理解是，我主要是打造個人品牌，所以我的系統(tǒng)方法應(yīng)該以這方面的知識為主，這才是最終幫助用戶賺錢的核心方法，也是我的核心價值。所以我現(xiàn)在日更的文章，是以「壹銷哥打造個人品牌」系列文章為主。
等這個系列文章更新完，就會啟動第二個版塊的內(nèi)容 —— 銷售，到時會有「壹銷哥金牌銷售打造」系列文章，等這個系列更新完，兩者一結(jié)合，其實(shí)就是為銷售員打造了金牌銷售的個人品牌了。
2. 看清現(xiàn)實(shí)：這么做的結(jié)果如何？
相比「個人品牌」，用戶對「個人技能和銷售技巧」更感興趣。
3. 計(jì)劃將來：下一步該如何調(diào)整？
「個人技能」其實(shí)是大部分自媒體的創(chuàng)業(yè)方向，已經(jīng)是紅海領(lǐng)域；銷售這個領(lǐng)域存在很多實(shí)戰(zhàn)多年的前輩，他們要么是銷售總監(jiān)，要么是銷售顧問等垂直領(lǐng)域的大牛，我在這個領(lǐng)域完全沒有優(yōu)勢。
「壹銷哥打造個人品牌」系列文章馬上就結(jié)束了，停更之后我會繼續(xù)對整個系統(tǒng)繼續(xù)細(xì)化和調(diào)整，同時會日更「壹銷哥金牌銷售打造」系列文章。希望把時間線延長至2個月，看看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再對「系統(tǒng)構(gòu)建」做調(diào)整；
回答問題可以偏向于銷售領(lǐng)域，吸引更多的用戶關(guān)注，創(chuàng)造價值。
平臺渠道眾多，如何才能提高投入產(chǎn)出比？
1. 回顧過去：當(dāng)時為什么這么做？
每個領(lǐng)域都有適合自己的生存和爆發(fā)平臺，多渠道同時打通，才能有更多的數(shù)據(jù)反饋，給予我的定位及內(nèi)容做更加清晰的指導(dǎo)。截止今天，已經(jīng)開通了知乎、頭條、簡書、豆瓣、微博5個平臺，還有10來個平臺未開通。
2. 看清現(xiàn)實(shí)：這么做的結(jié)果如何？
每天5條干貨輸出，需要多個平臺同步，挺消耗時間和精力，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也是一般。同步的過程其實(shí)就是機(jī)械地重復(fù)，枯燥無味，甚至覺得浪費(fèi)時間。但是現(xiàn)在是在做渠道篩選階段，試錯階段，只能加快操作的腳步；
視頻渠道暫未開通，目前的文字渠道數(shù)據(jù)表現(xiàn)不理想，等視頻渠道一起發(fā)力。
3. 計(jì)劃將來：下一步該如何調(diào)整？
簡書三顆星，微博和豆瓣分別是兩顆星，接下來會減少這三個地方的運(yùn)營時間；
將每天5條干貨，調(diào)整為3條，把更多時間留個給寫文章，回答問題，因?yàn)檫@兩個動作，才是大面積曝光，能夠帶來數(shù)據(jù)的有效動作；
按之前的計(jì)劃，所有非視頻平臺，要在7月底完成開通，8月份要開始開通視頻渠道，希望視頻能有好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
寫在最后：
判斷一個人的方法值不值得學(xué)習(xí)，就看他是否也在踐行自己的理論方法，是否能從中獲益，即收獲粉絲和賺到錢。為什么喜歡華與華，因?yàn)樗摹溉A與華方法」是在實(shí)踐中總結(jié)出來的，然后用在指導(dǎo)客戶項(xiàng)目上，也用在了自己身上，知行合一。
壹銷哥身體力行，用自己的方法踩坑、填坑，不斷完善「價值帶貨系統(tǒng)」方法，就是為了能夠給用戶帶來更大的價值，而不是用一套沒執(zhí)行過的理論，來忽悠人。
我是@壹銷哥，我把打造個人品牌的方法都寫進(jìn)了「壹銷哥打造個人品牌」專欄，內(nèi)容都是多年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，對你有價值，就是我的價值，關(guān)注我，一起打造超級個體。（私人微信：VIP19192020，圍觀朋友圈，一起交流。）
