做企業(yè)最重要的就是招人，我一般會招名牌大學(xué)的，甚至于說沒有社會經(jīng)驗的。如果他是名牌大學(xué)的，我也考慮他，我再招的人，必須要求他是在其他企業(yè)做過經(jīng)理總監(jiān)級別的。一般他們的工資也就六七千塊錢，所以我們招人就招這種人，這個人厲害，他賺錢自然就厲害。

曾經(jīng)有一個成功的人，他一個人來創(chuàng)業(yè)的時候，招了一個人是清華大學(xué)畢業(yè)的女生，這個女生既做行政，又做秘書，就這個強人很好，他一個人可以抵10個人，可以抵20個人。這在兵法當(dāng)中也叫做以一敵十，以一擋百，包括這個尉繚子這種書里面平常記載就是你用什么樣的一個手段，你這個軍隊就是5個人可以打五百個人，比如說我們在古代戰(zhàn)爭當(dāng)中經(jīng)常發(fā)生這種情況，就是說你派5萬人過去也打不過別人3000人，為什么？因為他3000人是亡命徒，然后這5萬個人呢。都不敢往前面沖，因為一不小心就把自己搞死了，結(jié)果3000人把5萬人干掉了。

我們做企業(yè)也是這個樣子的，我們一定要去找優(yōu)秀的人。你比如說我們找到這個優(yōu)秀的人的話，不用跟他怎么溝通，我就說我這里就是沒有節(jié)假日，然后從早上7點，甚至說你起床那一刻就一直在工作，那他也很習(xí)慣，干到晚上十點，他愿意接受這種工作，為什么？因為他讀書的時候他能夠上名牌大學(xué)，能夠上復(fù)旦、上海交大、同濟(jì)大學(xué)或者是國家重點本科。他讀書的時候，他已經(jīng)形成了這個習(xí)慣他就是早上很早就跑到學(xué)校去讀書，然后。別人下課在玩他還在學(xué)，別人，周六周日在玩，他也在學(xué)，他養(yǎng)成了這種習(xí)慣，你讓他玩他很難過，因為他從來沒有玩過。所以我們招人的時候招這種人，這種人他優(yōu)秀，他又有頭腦。過來后，你又給他開了一個高工資，然后他跟你做的時候，他能賺更多的錢，然后他就會拼命的往前面拼。他不是拼命，他就是一種習(xí)慣，所以優(yōu)秀是一種習(xí)慣。

而這個窮人，成績差的，他上課就不老實，他做到那個地方就難受，要么做小動作，要么就說話，要么就想下課。周六周日就非?？释偶?，上班的時候，他也不認(rèn)真工作，混日子混老板的工資成天盼著放假。就這種人你招到企業(yè)里又有什么用呢？招過來，其實你也心力交瘁。所以我們這個團(tuán)隊就是要打造一個以一擋十的團(tuán)隊。這個阿里巴巴之所以能夠做到，不是因為他人多，而是因為他的人都很拼。我們中國人，我們沒有好的機器，沒有好的設(shè)備。也沒有好的這種集成系統(tǒng)。但是我們中國人有腦袋，我們這個腦袋跟美國人是一樣的。我一直再講聚焦。再就是招人的時候一定要招人才。我也講過很多次了。

以后我的這種盈利模式我都會告訴你們的，你們愿意參與到跟我的競爭當(dāng)中來。你們可以來，我這個人是非常歡迎競爭的，然后你們做老板的要有這種心態(tài)。開放式公平式的和平去打，不要怕，就你的模式你告訴別人，他搞得過你那算他牛逼，人只有在競爭當(dāng)中才會提升自己的智慧，一個怕競爭的人，終究是一個落后者。

我用陽謀不用陰謀，就是你們想成大事，必須用陽謀。我什么都告訴你。你來給我干，來跟我干試試。然后你贏取很多人跟你競爭，其實這些人他是在幫你修補漏洞。就相當(dāng)于我們寫程序一樣，有漏洞就趕緊修，然后慢慢的你就會成長得非常的強壯。其實這些人他很難堅持下去的，只有你真正的愛好這個事業(yè)的人，你才能夠堅持下去。包括你們自己做業(yè)務(wù)也是。

只有你真的愛好，就像很多的項目，堅持下來的不多，但是我相信堅持一年兩年的，肯定有很多放棄的，這是沒有懸念的。而且堅持一兩年的人，我都覺得很牛逼了。所以說一個笨蛋只要他愿意堅持，只要愿意深挖，那么你就有錢賺。