1、生而謙卑，對所有人都小心翼翼

我們從小接受的額教育，都在告訴我們要謙卑、謙讓、要對人有禮貌。

但是，這其實是錯誤的。更多時候，我們換來的只是息事寧人，和自己利益的喪失。

更重要的是，長大后，你慕然發(fā)現(xiàn)：

我們失去了理直氣壯爭取自己利益的能力，收獲了一個揮之不去的討好型人格。

《士兵突擊》中說：善良在面對邪惡的時候，總是善良先受傷，善良的人網(wǎng)及了他全身的武器，而惡人卻不會忘記他們僅有的一把改錐。

社會也好，工作也罷，真正決定你的價值，讓你贏得最終的是你的力量。

相反，你的過于謙卑會讓你輕視你，認為你好欺負。

就算別人主觀上不想欺負你，心理上也會不自然第壓迫你，這事人性使然。我們需要去克服它。

工作上，無論對上還是對下，做到4個字就通透了--不卑不亢。

2、騎驢找馬，找到過渡性質的跳板

少年，騎驢找馬，90%能找到的是另一頭驢。

想到哪里去？就去哪里開始。

《當幸福來敲門》，這電影我抗過無數(shù)遍了。威爾史密斯在證券經(jīng)紀公司實習期間，開始是從一個公司通訊錄的最下邊也就是職位最低的人員，開始打電話營銷的。

結果呢，很不理想。那些人，職位低，公司的錢他沒有權限管，自己的錢還得養(yǎng)家糊口，哪有剩余的錢用來投資呢？

有一天，威爾史密斯開始從通訊錄上最上邊的電話開始營銷，也就是直接打給大老板，效果奇佳。

你要爭取錢，你就直接去錢最多的地方；

你要去總部，你就直接競聘公司總部的職位；

你要去大城市，你就直接買張車票去；

你要發(fā)展能力，你就直接去最需要能力的地方。

我的一個學長是學生會主席，當年的志向是進體制內，但是他給自己的設想是：先到企業(yè)緩沖一下然后再考。現(xiàn)在，多年過去了，聽說他開始在保險公司買保險，現(xiàn)在好像開始做物流了。

所有的所謂過度都是在拖延，都是說辭，都會讓你離目標越來越遠。

2010年，我開始找工作的時候，就明白自己不想留在關外，于是直接從學?；貋淼奖臼∫凰髮W附近租房，專門參加筆試和面試，這樣無形中得到了更多的符合我預期的工作機會。

后來，我參加了一個證券公司的校招，在滿頁的職位表上，我直接報了最上面總部的職位，后來，這也成為了我第一份工作。

如果我從最底層開始做起，也許最終就到不了自己的初衷，也就逐漸忘了初衷。

所以，不要去找過度，過渡環(huán)節(jié)都是讓你退縮的接口。

3、老老實實做規(guī)則的“套中人”

職場中，有個詞叫“老油條”。老油條，基本上不會于剛剛走出校園、滿臉稚氣的職場信任聯(lián)系起來，為什么？原因就是：老油條不受規(guī)矩，不按規(guī)則出牌呀！

基本的工作規(guī)則，自然是要遵守的。

但是！我親愛的少年少女們！請記住我的話：

有規(guī)則不要忙著執(zhí)行，先看看誰是規(guī)則的執(zhí)行人。

2011年，我的第一份工作，年少輕狂，隨工作和生活充滿了向往。入職前，HR畫了一個很大很好的大餅，主要是說福利好。

同期入職的一個女同事，有一天晚上加班了半小時，然后她就傻乎乎地按照工資薪酬的標準，填了一個加班補貼審批單，然后就上報給領導了，領導也批了。

你看！有規(guī)則、有執(zhí)行、有落實，是不是很nice？然而，不久的公司大會上，領導就不點名地批評了這種不講奉獻的行為，說是加班半小時就好意思申請補貼。。。

規(guī)則確實是有，只要加班就有補貼，不管是半小時還是1小時，但是你執(zhí)行前，要先打聽一下這規(guī)則到底是誰在執(zhí)行，摸摸規(guī)則背后的意圖。

總有一些規(guī)則，只是紙上規(guī)則，就是放那給人看的，甚至有時候看都沒人看。

4、認為自己付出最多，功勞就最大

這事一個很典型的思維。但是絕大多數(shù)人都不會覺得，這樣有什么問題。

問題就是：

這個社會不是這樣玩的！

功勞是一個系統(tǒng)性的東西，不是一次性的；

水工老大，誰是輔助，存在于長期以來形成的感知；

誰擁有這個領域，誰就擁有最大的功勞。

2011年，我杠上班的時候是一個證券公司，跟著一個團隊大佬，這位大佬比較粗線條，我們接到一個任務，他就分工，然后就不管了，直到慶功宴上才會再次出現(xiàn)。

當時，公司發(fā)行了一款理財產(chǎn)品，是有虧本風險的。那幾年行情不好，銷量也差，眼看著要完不成任務了，沒辦法啊，我們只能一家一家銀行網(wǎng)點的去跑，厚著臉皮給客戶灌輸“資源配置”的思想，真可謂是披星戴月、風餐露宿。最終，公式的通報表揚文件上，只有這位大佬的名字，沒有累死累活的我們這些小兵蛋子們！領獎金也是他最多。

但是，這很正常對吧？人么也習慣和接受了。

后來，這位大佬離開了，我跳槽了，同組的W接替了大佬的位置，這時候，W在對外演講，內部匯報的時候，那一次成功經(jīng)歷，也就順理成章地成了W力王狂瀾的業(yè)績了。

你可能已經(jīng)注意到了，W后來能夠強盜那次成功銷售經(jīng)歷的吹牛權力，還有一個重要原因是：原來的領域擁有者大佬離職了。

社會規(guī)則和人性，本沒有好和壞之分，對任何人都是一樣。

我們需要去了解，去適應，才能擁有更好的心態(tài)和結果。

時機未到的時候，你付出的最多，功勞也不一定是你的。

就算別人想給你，這個功勞你也不一定接得住。

深耕下去，成為一個領域的擁有者，到你獨當一面的時候，過去的、現(xiàn)在的、未來的、你的付出都會成為你的功勞。

5、跟講利益的人講道理

很多時候，并不是道理講不清楚，而是雙方的立場不同，訴求的利益不同，這時候就不用套試圖去跟對方講道理了。

那講什么？

講利益，委婉地講：如果滿足你的訴求的話，他能夠得到的好處。

美劇《紙牌屋》將這一原則闡述了極致，你可以去找來看看。

這個社會的本職，是價值的交換。

鮮花盛開，蝴蝶自來。

花朵會放出對蝴蝶有吸引力作用的氣味來幫助自己傳授花粉（因為蝴蝶不吃花蜜），而且花的顏色不一樣，放出的氣味不同。

蝴蝶飛到花上是為了氣味，華吸引蝴蝶是為了傳播花粉，這是一種雙贏的局面。

事實上還是價值交換。只是有的時候，交換的是當下的價值，有的時候，交換的是未來的價值。