?????? 很多時候；生意并非只是簡單的針對目標人群；有時一個小小的迂回改變，就能讓你的生意發(fā)生質(zhì)的改變。顧客是企業(yè)發(fā)展的根本基石；如何挖掘深層次的痛點。重點在于你是怎么去發(fā)現(xiàn)它們。

?????? 就好比：結(jié)婚鉆戒是針對女性用戶的；而消費者確是她們的老公來埋單。腦白金是針對老年人健康；而購買者確是他們的子女。啤酒跟尿布濕沒有關(guān)系吧！一個偶爾的發(fā)現(xiàn)；卻能讓尿布濕。他發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)聯(lián)了嗎？接下來的一個故事相信對你會有更大的啟發(fā)。

有一個商人，投資了許多錢，在北方的一個城市里建造了一座漂亮的海洋館。

他想:“這里沒有海，人們都沒見過海洋動物，所以海洋館肯定受歡迎。我一定會賺到很多很多的錢?！?/p>

海洋館很快就造好了，外觀非常漂亮。許多人來到門口拍照留念，當?shù)氐碾娨暸_、廣播電臺、報紙等煤體也大肆報道.一時間，海洋館成為這個城市里婦孺皆知的地方，甚至被媒體稱為“地標”。

商人非常高興，他仿佛看見大把大把的鈔票朝自己飛來.可是，令商人沒想到的是，許多人來到海洋館都只是在門口拍照留念、玩耍，真正進來參觀的人卻非常少.商人讓工作人員詢問那些離開的人，那些人都說：“五十元一張門票，實在是太貴了?！?/p>

??? 可是，一個海洋館的開支非常大，要人造海水，要保持恒溫，那些海洋動物吃的全是海鮮，再加上人員工資和宣傳費用……如果門票定價太低，是肯定要賠本的。

眼看海洋館面臨倒閉的危險，商人急了，他在晚報上打出了廣告，如果誰能想辦法讓海洋館生意好起來，就獎勵他5萬元。

這天，海洋館來了一位年輕的女人，她是位教師，也是位母親.她對商人說:’我有一個主意，你用了之后，保管能生意紅火.”

商人聽了她的一番話后，茅塞頓開，馬上就照她說的去做了。

果然，一個月后，來海洋館參觀的人天天爆滿，把海洋館擠得水泄不通.三個月后，原本虧損的海洋館開始贏利了。

其實，那個女教師出的主意很簡單，那就是讓兒童到海洋館參觀一律免費.這樣一來，那些爸爸和媽媽，都爭先恐后地帶孩子來參觀.可是，孩子是需要帶領(lǐng)的，因此那些家長就必須買票。