【問題背景】

山東-服裝-微微

我現(xiàn)在自己在一個大型的服裝商場（大約600多家商戶），開了一家面積僅為十幾平米的服裝店，自己跟無頭蒼蠅一樣瞎打瞎闖， 沒有提前對創(chuàng)業(yè)進行規(guī)劃，只是一味的主觀認為自己能行，既沒有進行資金預算，也沒有合理進行風格規(guī)劃，更沒有市場調查，甚至都沒有考慮過入不敷出該怎么辦！現(xiàn)在商場大環(huán)境是一季不如一季，人流量大大減少，商場已經(jīng)開業(yè)八年，13年之前輝煌無比，可以說稍微帶點特色的服裝店都是在風口上的豬（我沒有趕上輝煌時期）可以飛起來。13年之后人流大大減少，加上裝修已經(jīng)比不上其他新崛起的商場，市場上由于費用高，成交額低，已經(jīng)很少有堅持去外地打貨的，都是就近在本地的（離我們商場只有3米之遙）的二批市場拿貨，更是雪上加霜！惡性循環(huán)越來越厲害！

現(xiàn)在面臨的劣勢：

1/周圍不到兩公里的路程，六家定位不同的服裝商場競爭慘烈；

一家二批批發(fā)市場地下一樓到四樓，五層樓五個區(qū)都是批發(fā)中低檔服裝的；

一家是我們商場一樓到八樓，一樓男裝六樓童裝七樓鞋子八樓童鞋，餐飲廣場，其他都是女裝大約600家；

一家外貿尾單批發(fā)市場，都是價格50以下甚至幾塊的尾單市場；

還有一家只有兩層樓，沒有定義，鞋子女裝童裝童鞋都是摻和著賣我們四家緊靠；

還有馬路對面一里地的距離三家，時尚花街主營90后年輕服裝，質量偏低；

藍天步行街稍微有點檔次的店

女人街，個性時尚打出進口旗號，裝修好，燈光好，

這些還不包括路邊的專賣店以及偽專賣店。

2/營業(yè)時間短。從早上8:10到下午5:30。很多顧客反應剛來我們這邊，就要下班了。

3/貨品同質化嚴重，市場沒有及時進行約束，調整經(jīng)營策略，導致現(xiàn)在開張都很困難！

4/商場裝修老化

5/ 房租高（11平5萬），稅費管理費頂上一個季度的房租了，年均費用6萬以上。

優(yōu)勢：三區(qū)九縣自認為自己有點審美的，都來我們商場添新裝。

我加入是16年4月份，現(xiàn)在馬上到期，想要換一個大店，但是這種情況按理是怎么說也不能干了，但是不甘心，又能怎么辦？？再干，我想做稍微成熟的胖點的，可以服務有點小錢的顧客。希望雨哥能給一些建議。

回復：

您好

1、這種開最小營業(yè)面積的小門店的生意，在大潮來時，沒啥結果的，都是人家的幫襯，說白了就是綠葉；

2、如果做，就應該要面積大一些，服飾陳列多一些，人工還是一樣，但面積擴大，單位面積的人工卻是在減少，比如，你的人工一個月是6000元，那么5平米就是1200元/平米，如果你經(jīng)營的是15平米的門店，那么這個新店的單位人工就是400元/平米，從這個角度來說，咱們有賺；

3、我給你一個建議，如果你在半年內學會服飾搭配，這方面水平大漲，你就做大店，否則沒啥結果的，現(xiàn)在服裝的門店銷售，一定要掌握給客戶提供合理化建議的本事，也就是用本店的服飾，直接給客戶搭配出好效果，試衣兩三次，就賣出一套，提高客單量，客戶嘗到甜頭（這是客戶的剛需，我們提供的增值服務能馬上滿足客戶需求，客戶會感謝你的哦），回頭客就來了哦，但這個你是需要學習的哦，不是閉門造車，要看書，看視頻來學習才行；

4、門店最好明碼實價，因為下午17：30就下班了，沒時間跟客戶磨牙，一個人也照應不過來，對吧，但女生購物就喜歡殺價格，所以，你可以通過送小禮品來對待喜歡砍價的客戶；

5、好，本事必須有增長，你才能開新店，如果沒有變化，開新店也很難賺到錢的哦，切記

再做一個重要補充：

競品都在開小門店，你開一個是對手3倍的門店，那就是鶴立雞群，要知道，所有客戶逛這些小門店，看到大店都會走進去的，因為可以挑選的款式更多，這符合消費心里的哦，誰都天生喜歡大的，全的，不想在太多小店浪費時間的，也就是說，同樣的客流量，但你截留的客流最多哦，這是額外帶來的好處，你自己回憶一下，如果今天從咱們門扣走過100人，因為我們的店是最小面積的門店，可能只有30人進店，但如果我們是大店，你的客流量就可能是60人進門店啦，呵呵，不信，你去做個統(tǒng)計，看看人家大門店，是不是進店率是你的門店進店率2倍？

對，叫那些小門店成為綠葉，來襯托我們的這朵紅花，我們有一個同學做諾貝爾瓷磚哈爾濱總代，他在主流建材市場開門店，位置最好的銷量就一定是市場的第一名，但如果位置差的門店，則銷量就落后競品，排名大概是第三或第四名，從這個案例來看，知道門店位置和面積對經(jīng)營的重要性了吧，但門店開的大，也有相應的風險哦，不是銷售高手，別去挑戰(zhàn)啦！祝你事業(yè)有成，加油！