? ? ? ? 這是我第一次閱讀商戰(zhàn)題材的小說(shuō)，而且它還是中國(guó)第一本商戰(zhàn)小說(shuō)。我真沒(méi)想過(guò)它會(huì)讓我讀得這么過(guò)癮，一口氣就讀完了。故事情節(jié)可謂是跌宕起伏，眼看著訂單就要到手，又出現(xiàn)了很多意外情況，很多次的反轉(zhuǎn)，讓人有種挫敗感。結(jié)尾是意料之中的大快人心。所謂“壞人終有天來(lái)收拾?！痹谡麄€(gè)閱讀過(guò)程中，真的很有畫(huà)面感。那種緊張情緒會(huì)隨著故事情節(jié)的推高而高漲。
? ? ? ? 故事的主線是圍繞由主人公帶領(lǐng)著“老弱殘兵”的團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)標(biāo)而展開(kāi)的，副線是職場(chǎng)內(nèi)斗。外有機(jī)關(guān)算盡的強(qiáng)勁對(duì)手，內(nèi)有勾心斗角的職場(chǎng)斗爭(zhēng)，自個(gè)的團(tuán)隊(duì)里都是些老弱殘兵。面對(duì)四面楚歌，主人公奮力一搏，他知人善任的本領(lǐng)，讓他把團(tuán)隊(duì)做到了起死回生。把團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員的所長(zhǎng)發(fā)揮到了極致。最后反敗為勝。把根基堅(jiān)固的對(duì)手，永久地打出了圈外。不僅拿下來(lái)了難啃的訂單，還把公司內(nèi)的老鼠屎給清除了出去。
? ? ? ? 小說(shuō)里，穿插了很多小故事，作者利用講故事的形式，向讀者呈現(xiàn)不同的銷售技巧。形象生動(dòng)地給團(tuán)隊(duì)成員傳授方法，發(fā)揮成員的強(qiáng)項(xiàng)，集中到一點(diǎn)，攻其不備。
? ? ? ?書(shū)的最后附上了作者獨(dú)創(chuàng)的“摧龍八式”，在銷售人里是家喻戶曉的，在行業(yè)里也被稱為“銷售人的葵花寶典”。它是以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心的銷售方法論，并提供理論模型和管理工具?？梢宰龅健俺灾肜锏挠唵危粗枥锏匿N售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶”。感覺(jué)聽(tīng)著都覺(jué)得特別牛掰！因?yàn)槲也皇菍I(yè)的銷售人員，所以我就不在這胡吹海侃了。
我的收獲：
? ? ? ? 面對(duì)“輸”這個(gè)字，你大概有兩種選擇 ，一種是抱怨，另一種是反省。這兩種人生態(tài)度就把人分成兩種不同的人——前者是失敗者，喜歡把錯(cuò)誤和責(zé)任推卸在別人身上，或者推給客觀問(wèn)題；后者是成功者，他們很少夸夸其談自己的成功故事，卻對(duì)自己曾經(jīng)的錯(cuò)誤和糗事津津樂(lè)道。而這本《輸贏》的主旨就是：人生只是過(guò)程，輸贏真的不重要。
? ? ? ? 一個(gè)老人帶著自己心愛(ài)的狗狗走在鄉(xiāng)間的小路上，他意識(shí)到自己已經(jīng)死了。來(lái)到一漂亮的地方，老人以為是天堂，于是問(wèn)看守的人，能不能帶著自己小狗一起進(jìn)去喝水，看守的人說(shuō)，小狗不能入內(nèi)。于是老人又繼續(xù)趕路。來(lái)到一個(gè)破舊的地方，門(mén)口樹(shù)下有一個(gè)人在看書(shū)，于是問(wèn)，我們能不能進(jìn)去喝水。他說(shuō)可以。后來(lái)，那個(gè)人告訴他這里才是天堂。老人疑惑不解：為什么你們不阻止他們盜用天堂的名字呢？
? ? ? ? “因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兪×撕芏鄷r(shí)間，把那些為了自己利益而舍棄良心和原則的人都挑走了?！?/p>
